Getty Images er et globalt selskap innen visuelle medier som dekker behov innen kommersielt innhold, redaksjonelt materiale, sport, underholdning og mote gjennom et omfattende bibliotek med royaltyfrie bilder, videoer, illustrasjoner, vektorgrafikk og musikk. Tilbudet omfatter eksklusivt innhold, mediehåndtering, produksjon av skreddersydd innhold og abonnementstilgang for organisasjoner og individuelle innholdsskapere. Getty Images bruker også kunstig intelligens til å skape og redigere bilder, og støtter arbeidsflyter der visuelt innhold må genereres, tilpasses og leveres i ulike formater.
Key Account Executive, produksjonssalg – Los Angeles hybrid
Led produksjonssalget for Getty Images' merkevarer innen visuelt innhold, og øk kundeinntekter og markedsandeler. Bygg relasjoner og utvikle forretning innen kringkasting, strømming og film.
USA
California75 000 $ – 124 900 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utvid kundebasen på tvers av regioner ved å knytte kundenes behov til løsninger for visuelt innhold.
- Skap inntekter fra ny virksomhet og øk markedsandelen innen produksjonssegmentet.
- Utvikle tillitsfulle relasjoner med beslutningstakere innen kringkasting, strømming og produksjon.
- Kommuniser Getty Images' verdiforslag nøyaktig og overbevisende.
- Led kartleggingssamtaler og møter, og registrer aktiviteter i Salesforce.
- Øk inntektene fra eksisterende kontoer og identifiser flere løsningsmuligheter.
- Bygg varige relasjoner med både nye og etablerte kontakter.
- Lær den sentrale produktporteføljen og identifiser kundekrav.
- Anbefal løsninger basert på funnene fra kartleggingen.
- Oppretthold regelmessig salgsaktivitet og før leads gjennom hvert salgstrinn.
- Bygg en bærekraftig kundeportefølje og en kvalifisert pipeline.
- Håndter kryssalg, mersalg, rabatter, prisøkninger samt gebyrbaserte produkt- eller funksjonslanseringer.
- Opprett, dokumenter og presenter salgsplaner minst to ganger i året, med mål, kontaktstrategi, KPI-er og justeringspunkter.
- Lever overbevisende salgspresentasjoner.
- Lever nøyaktige forretningsrapporter og oppdateringer innen fristene.
- Oppnå månedlige KPI-er i Salesforce CRM.
- Send inn prognoser som ligger innenfor pluss eller minus 10 prosent av de månedlige leverte resultatene.
Krav
- Minst tre års salgserfaring innen produksjon, film eller TV.
- Bruke en systematisk, metodisk og prosessdrevet salgsmetode.
- Praktisk erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Erfaring med Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator eller tilsvarende verktøy.
- Gode mellommenneskelige og kommunikative ferdigheter for å engasjere potensielle og eksisterende kunder.
- Tydelige skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner, inkludert videokonferanser.
- Gode ferdigheter innen tidsstyring og organisering.
- Kommersiell forståelse og trygghet i arbeid med data.
- Evne til å bruke kunders kjøpshistorikk, atferd og innsikt til å vurdere etterspørsel opp mot konkurrenter.
- Gode ferdigheter i Excel og andre rapporteringsverktøy.
- Evne til å utvikle et nettverk av potensielle kundekontakter.
- Proaktiv kommunikasjonsstil.
- Evne til utholdende oppfølging frem til avtalen er sluttført.
- Evne til å samarbeide effektivt med Getty Images' fageksperter og kolleger på tvers av avdelinger.
Fordeler
- Omfattende fordelspakke
- Fleksible arbeidsordninger
- Muligheter for karriereutvikling
- Selskapets insentivprogram
- Mulighet for aksjedeltakelse
- Dekning av medisinske tjenester, tannbehandling og syn
- Matchende 401(k)-innbetalinger
- Betalte helligdager og fridager
- Betalt foreldrepermisjon
- Spareordninger for helseplaner
- Livs- og uføreforsikring
- Globale støtteprogrammer for ansatte
- Fordelaktige gruppepriser og rabatter på juridisk bistand samt dyre-, bolig- og bilforsikring
- Ressurser og verktøy for pensjons- og økonomiopplæring
- Programmer for lederutvikling
- Opplæring i mangfold og inkludering
- Mentorprogrammer
- Program for medarbeidere med høyt potensial
- Faglig utvikling og kompetanseutvikling
- Globale trivselssarrangementer og lokale samlinger
- Ressursgrupper for ansatte