Getty Images — глобальная компания в сфере визуальных медиа, которая обслуживает потребности коммерческих, редакционных, спортивных, развлекательных и fashion-проектов благодаря обширной библиотеке изображений, видео, иллюстраций, векторной графики и музыки без лицензионных отчислений. Компания предлагает эксклюзивный контент, управление медиаматериалами, производство контента на заказ и доступ по подписке для организаций и индивидуальных авторов. Getty Images также применяет искусственный интеллект для создания и редактирования изображений, поддерживая рабочие процессы, в которых визуальный контент необходимо создавать, адаптировать и предоставлять в разных форматах.
Менеджер по ключевым клиентам, продажи продукции — гибридный формат в Лос-Анджелесе
Руководите продажами продукции для визуальных контентных брендов Getty Images, увеличивая выручку от клиентов и долю рынка. Развивайте отношения и бизнес в сообществах вещательных компаний, стриминговых сервисов и киноиндустрии.
Описание
- Расширяйте клиентскую базу в разных регионах, связывая потребности клиентов с решениями в области визуального контента.
- Привлекайте новую выручку и увеличивайте долю рынка в сегменте Production.
- Выстраивайте доверительные отношения с лицами, принимающими решения в вещании, стриминге и производстве контента.
- Точно и убедительно представляйте ценностное предложение Getty Images.
- Проводите исследовательские обсуждения и встречи, фиксируя активность в Salesforce.
- Увеличивайте выручку от существующих аккаунтов и выявляйте дополнительные возможности для решений.
- Выстраивайте устойчивые отношения с новыми и существующими контактами.
- Изучайте основной портфель продуктов и выявляйте потребности клиентов.
- Рекомендуйте решения на основе результатов исследования потребностей.
- Поддерживайте регулярную активность по продажам и проводите лиды через каждый этап продаж.
- Формируйте устойчивый портфель бизнеса и квалифицированную воронку продаж.
- Управляйте кросс-продажами, дополнительными продажами, скидками, повышением цен и запусками продуктов или функций с оплатой.
- Создавайте, документируйте и представляйте планы продаж не реже двух раз в год, охватывая цели, стратегию работы с контактами, KPI и точки корректировки.
- Проводите убедительные презентации продаж.
- Предоставляйте точные бизнес-отчёты и обновления в установленные сроки.
- Достигайте ежемесячных KPI в CRM Salesforce.
- Предоставляйте прогнозы с отклонением не более 10% в большую или меньшую сторону от месячных фактических результатов.
Требования
- Не менее трёх лет опыта в продажах в сфере производства контента, кино или телевидения.
- Системный, методичный и ориентированный на процессы подход к продажам.
- Практический опыт работы с Salesforce или эквивалентной CRM-системой.
- Опыт работы с Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator или сопоставимыми инструментами.
- Отличные навыки межличностного общения и коммуникации для взаимодействия с потенциальными и действующими клиентами.
- Грамотная письменная и устная речь, включая проведение веб-конференций.
- Развитые навыки управления временем и организации работы.
- Коммерческая осведомлённость и уверенная работа с данными.
- Умение использовать историю покупок клиентов, их поведение и аналитические данные для оценки спроса в сравнении с конкурентами.
- Владение Excel и другими инструментами отчётности.
- Умение формировать сеть контактов потенциальных клиентов.
- Проактивный стиль коммуникации.
- Настойчивость в последующей работе до закрытия сделки.
- Умение эффективно сотрудничать с экспертами Getty Images в предметных областях и коллегами из разных подразделений.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот
- Гибкий формат работы
- Возможности карьерного роста
- Корпоративная программа стимулирования
- Участие в капитале компании
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Сопоставление взносов в план 401(k)
- Оплачиваемые праздничные дни и отпуск
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Сберегательные счета в рамках медицинских планов
- Программы страхования жизни и нетрудоспособности
- Глобальные программы помощи сотрудникам
- Льготные групповые тарифы и скидки на юридическое страхование, страхование домашних животных, жилья и автомобилей
- Ресурсы и инструменты для пенсионного и финансового образования
- Программы развития лидерских качеств
- Обучение вопросам разнообразия и инклюзивности
- Программы наставничества
- Программа для сотрудников с высоким потенциалом
- Профессиональное развитие и развитие навыков
- Глобальные мероприятия для поддержания морального духа и локальные встречи
- Ресурсные группы сотрудников