Getty Images yra pasaulinė vizualinės medijos bendrovė, tenkinanti komercinio, redakcinio, sporto, pramogų ir mados turinio poreikius, naudodama didelę nemokamų naudoti vaizdų, vaizdo įrašų, iliustracijų, vektorinės grafikos ir muzikos biblioteką. Jos pasiūlą sudaro išskirtinis turinys, medijos valdymas, individualiai pritaikyta turinio gamyba ir prenumeratos prieiga organizacijoms bei individualiems kūrėjams. Getty Images taip pat pasitelkia dirbtinį intelektą vaizdams kurti ir redaguoti, taip palaikydama darbo eigas, kuriose vizualinis turinys kuriamas, pritaikomas ir pateikiamas įvairiais formatais.
Pagrindinių klientų vadovas, gamybos pardavimai – Los Andželas, hibridinis darbas
Vadovaukite „Getty Images“ vaizdinio turinio prekių ženklų gamybos pardavimams ir kartu didinkite klientų pajamas bei rinkos dalį. Kurkite santykius ir plėtokite verslą transliavimo, srautinio turinio ir kino bendruomenėse.
Aprašymas
- Plėskite klientų bazę skirtinguose regionuose, susiedami klientų poreikius su vaizdinio turinio sprendimais.
- Generuokite naujas verslo pajamas ir didinkite gamybos segmento rinkos dalį.
- Kurkite pasitikėjimu grįstus santykius su sprendimų priėmėjais transliavimo, srautinio turinio ir gamybos srityse.
- Tiksliai ir įtikinamai perteikite „Getty Images“ vertės pasiūlymą.
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimo pokalbiams ir susitikimams, o veiklą registruokite „Salesforce“ sistemoje.
- Didinkite esamų klientų sąskaitų pajamas ir nustatykite papildomas sprendimų galimybes.
- Kurkite ilgalaikius santykius tiek su naujais, tiek su esamais kontaktais.
- Susipažinkite su pagrindiniu produktų portfeliu ir nustatykite klientų reikalavimus.
- Rekomenduokite sprendimus, pagrįstus poreikių išsiaiškinimo rezultatais.
- Palaikykite nuolatinę pardavimo veiklą ir perkelkite potencialius klientus per kiekvieną pardavimo etapą.
- Kurkite tvarų klientų portfelį ir kvalifikuotą pardavimo galimybių srautą.
- Valdykite kryžminį pardavimą, papildomą pardavimą, nuolaidas, kainų didinimą ir mokamų produktų ar funkcijų pristatymą.
- Bent du kartus per metus kurkite, dokumentuokite ir pristatykite pardavimo planus, apimančius tikslus, kontaktų strategiją, pagrindinius veiklos rodiklius ir koregavimo taškus.
- Renkite įtikinamus pardavimo pristatymus.
- Laiku teikite tikslias verslo ataskaitas ir naujienas.
- Pasiekite mėnesinius „Salesforce“ CRM pagrindinius veiklos rodiklius.
- Pateikite prognozes, kurios nuo per mėnesį pasiektų rezultatų nukrypsta ne daugiau kaip 10 proc. į vieną ar kitą pusę.
Reikalavimai
- Bent trejų metų pardavimo patirtis gamybos, kino arba televizijos srityje.
- Sistemingas, metodiškas ir procesais grindžiamas pardavimo būdas.
- Praktinė darbo su „Salesforce“ arba lygiaverte CRM sistema patirtis.
- Patirtis naudojant „Salesforce Engage“, „Outreach“, „LinkedIn Sales Navigator“ ar panašius įrankius.
- Stiprūs tarpasmeniniai ir komunikacijos įgūdžiai bendraujant su potencialiais ir esamais klientais.
- Aiškūs rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai, įskaitant bendravimą vaizdo konferencijose.
- Puikiai išlavinti laiko planavimo ir organizaciniai gebėjimai.
- Verslo supratimas ir pasitikėjimas dirbant su duomenimis.
- Gebėjimas naudoti klientų pirkimo istoriją, elgseną ir įžvalgas paklausai, palyginti su konkurentais, įvertinti.
- „Excel“ ir kitų ataskaitų rengimo įrankių išmanymas.
- Gebėjimas plėtoti potencialių klientų kontaktų tinklą.
- Proaktyvus bendravimo stilius.
- Atkaklus tolesnis bendravimas iki sandorio užbaigimo.
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su „Getty Images“ dalykinės srities ekspertais ir kitų padalinių kolegomis.
Privalumai
- Išsamus naudų paketas
- Lanksčios darbo sąlygos
- Karjeros augimo galimybės
- Įmonės skatinimo programa
- Dalyvavimas įmonės kapitale
- Medicininio, odontologinio ir regėjimo sveikatos draudimo apsauga
- 401(k) įmokų derinimas
- Apmokamos įmonės šventės ir atostogos
- Apmokamos vaiko priežiūros atostogos
- Sveikatos planų taupomosios sąskaitos
- Gyvybės ir negalios draudimo planai
- Pasaulinės darbuotojų pagalbos programos
- Lengvatiniai grupiniai tarifai ir nuolaidos teisinės pagalbos, augintinių, būsto ir automobilio draudimui
- Pensijų ir finansinio švietimo ištekliai bei įrankiai
- Lyderystės ugdymo programos
- Įvairovės ir įtraukties mokymai
- Mentorystės programos
- Didelio potencialo darbuotojų programa
- Profesinis ir įgūdžių tobulinimas
- Pasauliniai darbuotojų nuotaiką gerinantys renginiai ir vietiniai susibūrimai
- Darbuotojų išteklių grupės