Getty Images je globální společnost působící v oblasti vizuálních médií, která zajišťuje potřeby komerčního, redakčního, sportovního, zábavního a módního sektoru prostřednictvím rozsáhlé knihovny obrázků, videí, ilustrací, vektorové grafiky a hudby bez licenčních poplatků. Její nabídka zahrnuje exkluzivní obsah, správu médií, tvorbu obsahu na zakázku a předplatné pro organizace i individuální tvůrce. Getty Images také využívá umělou inteligenci k tvorbě a úpravě obrázků a podporuje pracovní postupy, při nichž je třeba vizuální obsah vytvářet, upravovat a dodávat v různých formátech.
Manažer klíčových zákazníků, prodej produkce — hybridní práce v Los Angeles
Řiďte prodej produkce pro značky Getty Images zaměřené na vizuální obsah a zvyšujte tržby od zákazníků i podíl na trhu. Budujte vztahy a rozvíjejte obchod v komunitách vysílacích společností, streamovacích služeb a filmového průmyslu.
Popis
- Rozšiřujte zákaznickou základnu v jednotlivých regionech propojováním potřeb klientů s řešeními v oblasti vizuálního obsahu.
- Generujte tržby z nového obchodu a zvyšujte podíl na trhu v segmentu Production.
- Budujte důvěryhodné vztahy s rozhodujícími osobami v oblasti vysílání, streamingu a produkce.
- Přesně a přesvědčivě komunikujte hodnotovou nabídku Getty Images.
- Veďte úvodní jednání a schůzky a zároveň zaznamenávejte aktivitu v Salesforce.
- Zvyšujte tržby ze stávajících účtů a identifikujte další příležitosti pro řešení.
- Budujte dlouhodobé vztahy s novými i stávajícími kontakty.
- Seznamte se s hlavním portfoliem produktů a identifikujte požadavky zákazníků.
- Doporučujte řešení na základě zjištění z úvodních jednání.
- Udržujte pravidelnou prodejní aktivitu a posouvejte leady jednotlivými fázemi prodeje.
- Budujte udržitelné obchodní portfolio a kvalifikovaný prodejní trychtýř.
- Řiďte křížový prodej, doplňkový prodej, slevy, zvyšování cen a uvádění produktů nebo funkcí zpoplatněných poplatkem.
- Vytvářejte, dokumentujte a prezentujte prodejní plány alespoň dvakrát ročně; zahrnujte cíle, strategii kontaktů, KPI a body pro úpravy.
- Připravujte přesvědčivé prodejní prezentace.
- Poskytujte přesné obchodní reporty a aktualizace v určených termínech.
- Plňte měsíční KPI v CRM Salesforce.
- Předkládejte prognózy v rozmezí plus minus 10 % oproti skutečným měsíčním výsledkům.
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem v oblasti produkce, filmu nebo televize.
- Systematický, metodický a procesně orientovaný přístup k prodeji.
- Praktické zkušenosti se Salesforce nebo ekvivalentním CRM.
- Zkušenosti se Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator nebo srovnatelnými nástroji.
- Silné interpersonální a komunikační dovednosti pro zapojení potenciálních i stávajících klientů.
- Jasné písemné a ústní komunikační dovednosti včetně webových konferencí.
- Dobře rozvinuté dovednosti řízení času a organizace práce.
- Obchodní přehled a jistota při práci s daty.
- Schopnost využívat historii nákupů, chování a poznatky o zákaznících k posouzení poptávky ve srovnání s konkurencí.
- Pokročilá znalost Excelu a dalších reportovacích nástrojů.
- Schopnost rozvíjet síť kontaktů potenciálních klientů.
- Proaktivní komunikační styl.
- Vytrvalost při následné komunikaci až do uzavření obchodu.
- Schopnost efektivně spolupracovat s odborníky Getty Images na danou problematiku a kolegy napříč odděleními.
Benefity
- Komplexní balíček benefitů
- Flexibilní pracovní uspořádání
- Příležitosti pro kariérní růst
- Firemní motivační program
- Účast na vlastním kapitálu společnosti
- Zdravotní, zubní a oční pojištění
- Příspěvky zaměstnavatele do plánu 401(k)
- Placené firemní svátky a volno
- Placená rodičovská dovolená
- Spořicí účty v rámci zdravotních plánů
- Životní pojištění a pojištění pracovní neschopnosti
- Globální programy pomoci zaměstnancům
- Preferenční skupinové sazby a slevy na právní pojištění, pojištění domácích mazlíčků, domácnosti a automobilů
- Zdroje a nástroje pro důchodové a finanční vzdělávání
- Programy rozvoje vedoucích pracovníků
- Školení v oblasti diverzity a inkluze
- Mentoringové programy
- Program pro zaměstnance s vysokým potenciálem
- Profesní rozvoj a rozvoj dovedností
- Globální společenské akce a místní setkání
- Skupiny zaměstnanců podle zájmů a potřeb