Getty Images est une entreprise mondiale de médias visuels qui répond aux besoins des secteurs commercial, éditorial, sportif, du divertissement et de la mode grâce à une vaste bibliothèque d’images, de vidéos, d’illustrations, de vecteurs et de musiques libres de droits. Son offre comprend du contenu exclusif, la gestion des médias, la production de contenu personnalisé et un accès par abonnement pour les organisations et les créateurs individuels. Getty Images applique également l’intelligence artificielle à la création et à la retouche d’images, afin de soutenir les flux de travail nécessitant de générer, d’adapter et de livrer du contenu visuel dans différents formats.
Responsable grands comptes, ventes de production - Los Angeles hybride
Pilotez les ventes de production pour les marques de contenu visuel de Getty Images tout en développant le chiffre d’affaires et la part de marché des clients. Développez des relations et des activités commerciales auprès des communautés de la diffusion, du streaming et du cinéma.
Description
- Développer la clientèle dans différentes régions en mettant en relation les besoins des clients avec des solutions de contenu visuel.
- Générer du chiffre d’affaires grâce à de nouvelles activités et accroître la part de marché du segment Production.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs de la diffusion, du streaming et de la production.
- Communiquer la proposition de valeur de Getty Images avec précision et conviction.
- Piloter les échanges et réunions de découverte tout en enregistrant l’activité dans Salesforce.
- Accroître le chiffre d’affaires des comptes existants et identifier de nouvelles possibilités de solutions.
- Construire des relations durables avec les nouveaux contacts comme avec les contacts établis.
- Connaître le portefeuille principal de produits et identifier les besoins des clients.
- Recommander des solutions à partir des résultats de la découverte.
- Maintenir une activité commerciale régulière et faire progresser les prospects à chaque étape du cycle de vente.
- Constituer un portefeuille d’affaires durable et un pipeline qualifié.
- Gérer les ventes croisées, les ventes additionnelles, les remises, les augmentations de prix et les lancements de produits ou fonctionnalités payants.
- Créer, documenter et présenter des plans de vente au moins deux fois par an, en couvrant les objectifs, la stratégie de contact, les KPI et les points d’ajustement.
- Réaliser des présentations commerciales convaincantes.
- Fournir des rapports et des mises à jour commerciales exacts dans les délais impartis.
- Atteindre les KPI mensuels du CRM Salesforce.
- Soumettre des prévisions dans une marge de plus ou moins 10 % par rapport aux résultats mensuels réalisés.
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience commerciale dans la production, le cinéma ou la télévision.
- Adopter une approche commerciale systématique, méthodique et fondée sur les processus.
- Expérience pratique de Salesforce ou d’un CRM équivalent.
- Expérience de Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ou d’outils comparables.
- Excellentes compétences relationnelles et communicationnelles pour échanger avec les prospects et les clients.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, notamment en visioconférence.
- Solides capacités de gestion du temps et d’organisation.
- Sens commercial et aisance avec les données.
- Capacité à utiliser l’historique d’achat, le comportement et les informations clients pour évaluer la demande par rapport à la concurrence.
- Maîtrise d’Excel et d’autres outils de reporting.
- Capacité à développer un réseau de contacts de clients potentiels.
- Style de communication proactif.
- Persévérance dans le suivi des opportunités jusqu’à leur conclusion.
- Capacité à collaborer efficacement avec les experts de Getty Images et les collègues de différents services.
Avantages
- Package complet d’avantages
- Modalités de travail flexibles
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Programme d’intéressement de l’entreprise
- Participation au capital
- Couverture médicale, dentaire et optique
- Abondement du plan 401(k)
- Jours fériés et congés payés par l’entreprise
- Congé parental payé
- Comptes d’épargne liés aux régimes de santé
- Assurances vie et invalidité
- Programmes mondiaux d’aide aux employés
- Tarifs de groupe préférentiels et réductions pour les couvertures juridique, animaux de compagnie, habitation et automobile
- Ressources et outils d’éducation à la retraite et de formation financière
- Programmes de développement du leadership
- Formation à la diversité et à l’inclusion
- Programmes de mentorat
- Programme destiné aux collaborateurs à fort potentiel
- Développement professionnel et des compétences
- Événements mondiaux de cohésion et rencontres locales
- Groupes de ressources pour les employés