Getty Images е глобална компания за визуални медии, която обслужва търговски, редакционни, спортни, развлекателни и модни нужди чрез богата библиотека от изображения, видеоклипове, илюстрации, векторни графики и музика без лицензионни такси. Предлаганите услуги включват ексклузивно съдържание, управление на медии, създаване на персонализирано съдържание и абонаментен достъп за организации и индивидуални създатели. Getty Images използва изкуствен интелект и за създаване и редактиране на изображения, като подпомага работни процеси, при които визуалното съдържание трябва да бъде генерирано, адаптирано и предоставено в различни формати.
Ръководител ключови клиенти, продажби за продукция – Лос Анджелис, хибридна работа
Ръководете продажбите за продукция на визуалните брандове за съдържание на Getty Images, като разширявате приходите и пазарния дял от клиенти. Изграждайте взаимоотношения и развивайте бизнеса в общностите на телевизионното излъчване, стрийминга и филмовата продукция.
Описание
- Разширявайте клиентската база в различни региони, като свързвате нуждите на клиентите с решения за визуално съдържание.
- Генерирайте приходи от нов бизнес и увеличавайте пазарния дял в сегмента „Продукция“.
- Изграждайте доверени отношения с лицата, вземащи решения, в телевизионното излъчване, стрийминга и продукцията.
- Представяйте ценностното предложение на Getty Images точно и убедително.
- Водете разговори и срещи за откриване на потребностите, като записвате активността в Salesforce.
- Увеличавайте приходите от съществуващи клиентски акаунти и идентифицирайте допълнителни възможности за решения.
- Изграждайте устойчиви отношения както с нови, така и с утвърдени контакти.
- Научете основното продуктово портфолио и идентифицирайте изискванията на клиентите.
- Препоръчвайте решения въз основа на резултатите от откриването на потребностите.
- Поддържайте редовна търговска активност и придвижвайте потенциалните клиенти през всеки етап на продажбите.
- Изграждайте устойчиво бизнес портфолио и квалифициран поток от потенциални сделки.
- Управлявайте кръстосани и допълнителни продажби, отстъпки, увеличения на цените и пускането на продукти или функции срещу такса.
- Създавайте, документирайте и представяйте планове за продажби поне два пъти годишно, като обхващате цели, стратегия за контакт, ключови показатели за ефективност и точки за корекция.
- Провеждайте убедителни търговски презентации.
- Предоставяйте точни бизнес отчети и актуализации в определените срокове.
- Постигайте месечните ключови показатели за ефективност в Salesforce CRM.
- Предоставяйте прогнози в рамките на плюс или минус 10% спрямо реализираните месечни резултати.
Изисквания
- Най-малко три години опит в продажбите в областта на продукцията, филмите или телевизията.
- Систематичен, методичен и ориентиран към процеси подход към продажбите.
- Практически опит със Salesforce или еквивалентна CRM система.
- Опит със Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator или сравними инструменти.
- Силни междуличностни и комуникационни умения за ангажиране на потенциални клиенти и клиенти.
- Ясни умения за писмена и устна комуникация, включително уебконферентна връзка.
- Добре развити умения за управление на времето и организация.
- Търговска осведоменост и увереност при работа с данни.
- Способност да използвате историята на покупките, поведението и данните за клиентите, за да оценявате търсенето спрямо конкурентите.
- Умения за работа с Excel и други инструменти за отчетност.
- Способност за изграждане на мрежа от контакти на потенциални клиенти.
- Проактивен стил на комуникация.
- Умения за упорито проследяване на сделките до тяхното приключване.
- Способност за ефективно сътрудничество с експерти по предметната област в Getty Images и колеги от различни отдели.
Придобивки
- Изчерпателен пакет от придобивки
- Гъвкави условия на работа
- Възможности за кариерно развитие
- Фирмена програма за стимулиране
- Участие в капиталова програма
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие
- Съфинансиране по план 401(k)
- Платени фирмени празници и отпуски
- Платен родителски отпуск
- Спестовни сметки към здравен план
- Животозастраховане и застраховки за инвалидност
- Глобални програми за помощ на служителите
- Преференциални групови тарифи и отстъпки за правни услуги, домашни любимци, жилище и автомобилно покритие
- Ресурси и инструменти за пенсионно и финансово образование
- Програми за развитие на лидерски умения
- Обучение по многообразие и приобщаване
- Менторски програми
- Програма за служители с висок потенциал
- Професионално развитие и развитие на умения
- Глобални събития за повишаване на служителската мотивация и местни събирания
- Групи за ресурси на служителите