Getty Images 是一家全球視覺媒體公司，透過豐富的免版稅圖片、影片、插畫、向量圖和音樂資源庫，滿足商業、編輯、體育、娛樂和時尚領域的需求。其服務包括獨家內容、媒體管理、客製化內容製作，以及面向組織機構和個人創作者的訂閱存取。Getty Images 也將人工智慧應用於影像創作和編輯，支援生成、調整視覺內容並以不同格式交付的工作流程。
大客戶主管，製作銷售 - 洛杉磯混合辦公
負責 Getty Images 視覺內容品牌的製作銷售，同時拓展客戶收入和市場份額。 在廣播、串流媒體和電影業界建立關係並拓展業務。
說明
- 透過連結客戶需求與視覺內容解決方案，拓展各地區的客戶基礎。
- 在製作業務領域創造新業務收入並提高市場份額。
- 與廣播、串流媒體和製作領域的決策者建立信任關係。
- 準確且具說服力地傳達 Getty Images 的價值主張。
- 主導需求探索討論和會議，並在 Salesforce 中記錄活動。
- 提高現有客戶的收入，並發掘其他解決方案機會。
- 與新客戶和既有聯絡人建立持久關係。
- 了解核心產品組合並確認客戶需求。
- 根據需求探索結果推薦解決方案。
- 維持規律的銷售活動，推動潛在客戶完成各個銷售階段。
- 建立可持續的客戶業務組合和合格銷售管道。
- 管理交叉銷售、追加銷售、折扣、價格上漲以及收費產品或功能的推出。
- 每年至少兩次制定、記錄並展示銷售計畫，涵蓋目標、聯絡策略、關鍵績效指標和調整節點。
- 進行具說服力的銷售簡報。
- 按時提供準確的業務報告和更新。
- 完成每月 Salesforce CRM 關鍵績效指標。
- 提交的預測與每月實際交付結果的偏差控制在正負 10% 以內。
職位要求
- 至少三年製作、電影或電視銷售經驗。
- 採用系統化、有條理、以流程為導向的銷售方法。
- 具備 Salesforce 或同等客戶關係管理系統的實際操作經驗。
- 具備 Salesforce Engage、Outreach、LinkedIn Sales Navigator 或同類工具的使用經驗。
- 具備出色的人際交往和溝通能力，能夠與潛在客戶及客戶互動。
- 具備清晰的書面和口頭溝通能力，包括網路會議溝通。
- 具備良好的時間管理和組織能力。
- 具備商業意識，並能自信地處理資料。
- 能夠利用客戶購買歷史、行為和洞察，評估相對於競爭對手的需求。
- 熟悉使用 Excel 和其他報告工具。
- 能夠建立潛在客戶聯絡人網絡。
- 具備主動溝通的風格。
- 具備堅持跟進直到交易完成的能力。
- 能夠與 Getty Images 的主題專家及跨部門同事有效協作。
福利待遇
- 全面的福利方案
- 彈性的工作安排
- 職涯發展機會
- 公司獎勵計畫
- 股權參與
- 醫療、牙科和視力保險
- 401(k) 配對提撥
- 帶薪公司假日和休假
- 帶薪育兒假
- 健康計畫儲蓄帳戶
- 人壽和失能保險計畫
- 全球員工援助計畫
- 法律、寵物、房屋和汽車保險的優惠團體費率及折扣
- 退休和財務教育資源及工具
- 領導力發展計畫
- 多元化與共融培訓
- 導師計畫
- 高潛力人才計畫
- 專業和技能發展
- 全球員工活動及當地聚會
- 員工資源小組