A Getty Images é uma empresa global de mídia visual que atende às necessidades comerciais, editoriais, esportivas, de entretenimento e de moda por meio de uma ampla biblioteca de imagens, vídeos, ilustrações, vetores e músicas livres de royalties. Sua oferta inclui conteúdo exclusivo, gerenciamento de mídia, produção de conteúdo personalizado e acesso por assinatura para organizações e criadores individuais. A Getty Images também aplica inteligência artificial à criação e edição de imagens, apoiando fluxos de trabalho que exigem a geração, adaptação e entrega de conteúdo visual em diferentes formatos.
Executivo de Contas Estratégicas, Vendas de Produção - Los Angeles híbrido
Lidere as vendas de produção das marcas de conteúdo visual da Getty Images enquanto amplia a receita e a participação de mercado dos clientes. Construa relacionamentos e desenvolva negócios nas comunidades de radiodifusão, streaming e cinema.
Descrição
- Amplie a base de clientes em diferentes regiões, conectando as necessidades dos clientes a soluções de conteúdo visual.
- Gere receita de novos negócios e aumente a participação de mercado no segmento de Produção.
- Desenvolva relacionamentos de confiança com tomadores de decisão em radiodifusão, streaming e produção.
- Comunique a proposta de valor da Getty Images com precisão e poder de convencimento.
- Lidere conversas e reuniões de descoberta, registrando as atividades no Salesforce.
- Aumente a receita das contas existentes e identifique oportunidades adicionais de soluções.
- Construa relacionamentos duradouros com contatos novos e já estabelecidos.
- Conheça o portfólio principal de produtos e identifique os requisitos dos clientes.
- Recomende soluções com base nas descobertas do processo de descoberta.
- Mantenha atividades regulares de vendas e conduza os leads por cada etapa do processo comercial.
- Construa uma carteira de negócios sustentável e um pipeline qualificado.
- Gerencie vendas cruzadas, vendas adicionais, descontos, aumentos de preços e lançamentos de produtos ou recursos pagos.
- Crie, documente e apresente planos de vendas pelo menos duas vezes ao ano, abrangendo metas, estratégia de contatos, KPIs e pontos de ajuste.
- Faça apresentações de vendas convincentes.
- Forneça relatórios e atualizações comerciais precisos dentro dos prazos.
- Atinja os KPIs mensais do CRM Salesforce.
- Envie previsões dentro de uma margem de mais ou menos 10% dos resultados mensais realizados.
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em vendas de produção, cinema ou televisão.
- Usar uma abordagem de vendas sistemática, metódica e orientada por processos.
- Experiência prática com Salesforce ou um CRM equivalente.
- Experiência com Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas comparáveis.
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação para interagir com prospects e clientes.
- Comunicação escrita e verbal clara, incluindo videoconferências.
- Habilidades bem desenvolvidas de gestão do tempo e organização.
- Visão comercial e confiança para trabalhar com dados.
- Capacidade de usar o histórico de compras, o comportamento e os insights dos clientes para avaliar a demanda em relação aos concorrentes.
- Proficiência em Excel e outras ferramentas de relatórios.
- Capacidade de desenvolver uma rede de contatos de clientes em potencial.
- Estilo de comunicação proativo.
- Habilidade de acompanhar persistentemente as negociações até o fechamento.
- Capacidade de colaborar de forma eficaz com especialistas no assunto da Getty Images e colegas de diferentes departamentos.
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios
- Modalidades de trabalho flexíveis
- Oportunidades de crescimento profissional
- Programa de incentivos da empresa
- Participação acionária
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica
- Contrapartida da empresa no plano 401(k)
- Feriados e folgas remunerados pela empresa
- Licença parental remunerada
- Contas de poupança para planos de saúde
- Planos de seguro de vida e invalidez
- Programas globais de assistência aos funcionários
- Tarifas coletivas preferenciais e descontos para coberturas jurídica, pet, residencial e automotiva
- Recursos e ferramentas de educação financeira e para aposentadoria
- Programas de desenvolvimento de liderança
- Treinamento em diversidade e inclusão
- Programas de mentoria
- Programa para profissionais de alto potencial
- Desenvolvimento profissional e de habilidades
- Eventos globais de integração e encontros locais
- Grupos de Recursos para Funcionários