Getty Images es una empresa global de medios visuales que atiende las necesidades comerciales, editoriales, deportivas, de entretenimiento y de moda mediante una amplia biblioteca de imágenes, vídeos, ilustraciones, vectores y música libres de regalías. Su oferta incluye contenido exclusivo, gestión de medios, producción de contenido personalizado y acceso mediante suscripción para organizaciones y creadores individuales. Getty Images también aplica inteligencia artificial a la creación y edición de imágenes, con herramientas para flujos de trabajo que requieren generar, adaptar y entregar contenido visual en distintos formatos.
Ejecutivo de cuentas clave, ventas de producción - Los Ángeles híbrido
Lidera las ventas de producción para las marcas de contenido visual de Getty Images mientras amplías los ingresos y la cuota de mercado de los clientes. Desarrolla relaciones y oportunidades de negocio en las comunidades de radiodifusión, streaming y cine.
Descripción
- Amplía la base de clientes en distintas regiones conectando sus necesidades con soluciones de contenido visual.
- Genera ingresos de nuevos negocios y aumenta la cuota de mercado dentro del segmento de Producción.
- Desarrolla relaciones de confianza con responsables de la toma de decisiones en radiodifusión, streaming y producción.
- Comunica la propuesta de valor de Getty Images de forma precisa y convincente.
- Lidera conversaciones y reuniones de descubrimiento, registrando la actividad en Salesforce.
- Aumenta los ingresos de las cuentas existentes e identifica oportunidades adicionales de soluciones.
- Construye relaciones duraderas tanto con contactos nuevos como establecidos.
- Conoce el portafolio principal de productos e identifica los requisitos de los clientes.
- Recomienda soluciones basadas en los hallazgos del proceso de descubrimiento.
- Mantén una actividad comercial constante y avanza los clientes potenciales por cada etapa de ventas.
- Construye una cartera de negocio sostenible y un embudo de oportunidades cualificado.
- Gestiona ventas cruzadas, ventas adicionales, descuentos, aumentos de precios y lanzamientos de productos o funciones con cargo.
- Crea, documenta y presenta planes de ventas al menos dos veces al año, incluyendo objetivos, estrategia de contactos, KPI y puntos de ajuste.
- Realiza presentaciones de ventas convincentes.
- Proporciona informes y actualizaciones comerciales precisos dentro de los plazos establecidos.
- Alcanza los KPI mensuales del CRM de Salesforce.
- Presenta previsiones dentro de un margen de más o menos el 10 % de los resultados mensuales obtenidos.
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas de producción, cine o televisión.
- Utilizar un enfoque de ventas sistemático, metódico y basado en procesos.
- Experiencia práctica con Salesforce o un CRM equivalente.
- Experiencia con Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator o herramientas comparables.
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación para interactuar con posibles clientes y clientes actuales.
- Habilidades claras de comunicación escrita y verbal, incluidas las conferencias web.
- Habilidades desarrolladas de gestión del tiempo y organización.
- Conocimiento comercial y confianza para trabajar con datos.
- Capacidad para utilizar el historial de compras, el comportamiento y los datos de los clientes para evaluar la demanda frente a la competencia.
- Dominio de Excel y otras herramientas de generación de informes.
- Capacidad para desarrollar una red de contactos de posibles clientes.
- Estilo de comunicación proactivo.
- Habilidad para realizar un seguimiento persistente hasta el cierre de las operaciones.
- Capacidad para colaborar eficazmente con expertos en la materia de Getty Images y compañeros de distintos departamentos.
Beneficios
- Paquete integral de beneficios
- Modalidades de trabajo flexibles
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Programa de incentivos de la empresa
- Participación accionaria
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Aportaciones equivalentes al plan 401(k)
- Días festivos y tiempo libre remunerados por la empresa
- Permiso parental remunerado
- Cuentas de ahorro para planes de salud
- Planes de seguro de vida y discapacidad
- Programas globales de asistencia al empleado
- Tarifas colectivas preferentes y descuentos para coberturas legales, de mascotas, hogar y automóvil
- Recursos y herramientas de educación financiera y para la jubilación
- Programas de desarrollo de liderazgo
- Formación en diversidad e inclusión
- Programas de mentoría
- Programa para empleados de alto potencial
- Desarrollo profesional y de habilidades
- Eventos globales de motivación y encuentros locales
- Grupos de recursos para empleados