Getty Images er en global virksomhed inden for visuelle medier, der imødekommer behov inden for kommercielt indhold, redaktionelt materiale, sport, underholdning og mode gennem et omfattende bibliotek med royaltyfri billeder, videoer, illustrationer, vektorgrafik og musik. Tilbuddene omfatter eksklusivt indhold, mediehåndtering, produktion af skræddersyet indhold samt abonnementsadgang for organisationer og individuelle kreatører. Getty Images anvender også kunstig intelligens til at skabe og redigere billeder og understøtter arbejdsgange, hvor visuelt indhold skal genereres, tilpasses og leveres i forskellige formater.
Key Account Executive, produktionssalg – Los Angeles hybrid
Led produktionssalget for Getty Images' visuelle indholdsbrands, og øg kundeomsætning og markedsandel. Skab relationer og udvikl forretning inden for tv, streaming og film.
USA
Californien75.000 $ – 124.900 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Udvid kundebasen på tværs af regioner ved at forbinde kundernes behov med løsninger til visuelt indhold.
- Skab omsætning fra nye forretninger, og øg markedsandelen inden for produktionssegmentet.
- Opbyg tillidsfulde relationer med beslutningstagere inden for tv, streaming og produktion.
- Kommunikér Getty Images' værdiforslag præcist og overbevisende.
- Led afdækningssamtaler og møder, og registrér aktiviteter i Salesforce.
- Øg omsætningen på eksisterende konti, og identificér yderligere løsningsmuligheder.
- Opbyg varige relationer med både nye og etablerede kontakter.
- Lær den centrale produktportefølje at kende, og identificér kundekrav.
- Anbefal løsninger baseret på resultaterne fra afdækningen.
- Oprethold regelmæssig salgsaktivitet, og før leads gennem hver salgsfase.
- Opbyg en bæredygtig kundeportefølje og en kvalificeret pipeline.
- Håndtér krydssalg, mersalg, rabatter, prisstigninger samt gebyrbaserede produkt- eller funktionslanceringer.
- Udarbejd, dokumentér og præsentér salgsplaner mindst to gange om året med mål, kontaktstrategi, KPI'er og justeringspunkter.
- Lever overbevisende salgspresentationer.
- Lever præcise forretningsrapporter og opdateringer inden for tidsfristerne.
- Opnå månedlige Salesforce CRM-KPI'er.
- Indsend prognoser, der ligger inden for plus eller minus 10 procent af de månedlige leverede resultater.
Krav
- Mindst tre års salgserfaring inden for produktion, film eller tv.
- Anvende en systematisk, metodisk og procesdrevet salgsmetode.
- Praktisk erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM-system.
- Erfaring med Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator eller sammenlignelige værktøjer.
- Stærke interpersonelle og kommunikative evner til at engagere potentielle og eksisterende kunder.
- Tydelige skriftlige og mundtlige kommunikationsevner, herunder videokonferencer.
- Veludviklede evner inden for tidsstyring og organisering.
- Kommerciel forståelse og tryghed ved at arbejde med data.
- Evne til at bruge kunders købshistorik, adfærd og indsigter til at vurdere efterspørgsel i forhold til konkurrenter.
- Gode færdigheder i Excel og andre rapporteringsværktøjer.
- Evne til at opbygge et netværk af potentielle kundekontakter.
- Proaktiv kommunikationsstil.
- Vedholdende opfølgning frem til aftalens afslutning.
- Evne til at samarbejde effektivt med Getty Images' fageksperter og kolleger på tværs af afdelinger.
Fordele
- Omfattende fordelspakke
- Fleksible arbejdsformer
- Muligheder for karriereudvikling
- Virksomhedens incitamentsprogram
- Mulighed for aktiedeltagelse
- Sundheds-, tandlæge- og synsdækning
- Matchning af 401(k)-bidrag
- Betalte virksomhedsfridage og frihed
- Betalt forældreorlov
- Opsparingskonti til sundhedsordninger
- Livs- og invalideforsikringer
- Globale medarbejderhjælpeprogrammer
- Fordelagtige gruppepriser og rabatter på juridisk bistand samt dyre-, hus- og bilforsikring
- Ressourcer og værktøjer til pensions- og økonomiuddannelse
- Ledelsesudviklingsprogrammer
- Uddannelse i mangfoldighed og inklusion
- Mentorprogrammer
- Program for medarbejdere med højt potentiale
- Faglig udvikling og kompetenceudvikling
- Globale trivselsarrangementer og lokale sammenkomster
- Medarbejderressourcegrupper