Getty Images, telifsiz görseller, videolar, illüstrasyonlar, vektörler ve müzikten oluşan geniş kütüphanesiyle ticari, editoryal, spor, eğlence ve moda alanlarındaki ihtiyaçlara hizmet veren küresel bir görsel medya şirketidir. Şirket; özel içerik, medya yönetimi, özel içerik üretimi ve kurumlar ile bireysel içerik üreticilerine yönelik abonelik erişimi sunar. Getty Images ayrıca görsel içeriklerin oluşturulması, uyarlanması ve farklı formatlarda sunulması gereken iş akışlarını desteklemek için yapay zekâdan yararlanır.
Kilit Müşteri Yöneticisi, Prodüksiyon Satışları - Los Angeles Hibrit
Getty Images’ın görsel içerik markaları için prodüksiyon satışlarına liderlik ederken müşteri gelirini ve pazar payını artırın. Yayıncılık, dijital yayın ve film topluluklarında ilişkiler kurup iş geliştirin.
Açıklama
- Müşteri ihtiyaçlarını görsel içerik çözümleriyle buluşturarak farklı bölgelerde müşteri tabanını genişletin.
- Prodüksiyon segmentinde yeni iş geliri yaratın ve pazar payını artırın.
- Yayıncılık, dijital yayın ve prodüksiyon alanlarındaki karar vericilerle güvene dayalı ilişkiler geliştirin.
- Getty Images’ın değer önerisini doğru ve etkileyici biçimde aktarın.
- Keşif görüşmelerine ve toplantılarına liderlik ederken faaliyetleri Salesforce’a kaydedin.
- Mevcut hesapların gelirini artırın ve ek çözüm fırsatlarını belirleyin.
- Yeni ve mevcut bağlantılarla kalıcı ilişkiler kurun.
- Temel ürün portföyünü öğrenin ve müşteri gereksinimlerini belirleyin.
- Keşif bulgularına dayalı çözümler önerin.
- Düzenli satış faaliyetlerini sürdürün ve aday müşterileri her satış aşamasında ilerletin.
- Sürdürülebilir bir müşteri portföyü ve nitelikli satış hattı oluşturun.
- Çapraz satış, üst satış, indirimler, fiyat artışları ve ücretli ürün veya özellik lansmanlarını yönetin.
- Hedefleri, iletişim stratejisini, KPI’ları ve düzenleme noktalarını kapsayan satış planlarını yılda en az iki kez oluşturun, belgeleyin ve sunun.
- Etkileyici satış sunumları gerçekleştirin.
- Doğru iş raporlarını ve güncellemeleri son teslim tarihlerine kadar sağlayın.
- Aylık Salesforce CRM KPI’larına ulaşın.
- Tahminleri aylık gerçekleşen sonuçların artı veya eksi yüzde 10’u içinde sunun.
Gereksinimler
- Prodüksiyon, film veya televizyon alanında en az üç yıllık satış deneyimi.
- Sistematik, metodik ve süreç odaklı bir satış yaklaşımı kullanabilme.
- Salesforce veya eşdeğer bir CRM ile uygulamalı deneyim.
- Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator veya benzer araçlarla deneyim.
- Potansiyel müşteriler ve müşterilerle iletişim kurmak için güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
- Web konferansları da dahil olmak üzere açık yazılı ve sözlü iletişim becerileri.
- Gelişmiş zaman yönetimi ve organizasyon becerileri.
- Ticari farkındalık ve verilerle çalışırken özgüven.
- Müşteri satın alma geçmişini, davranışlarını ve içgörülerini kullanarak talebi rakiplere göre değerlendirebilme.
- Excel ve diğer raporlama araçlarında yetkinlik.
- Potansiyel müşteri bağlantılarından oluşan bir ağ geliştirebilme.
- Proaktif iletişim tarzı.
- Anlaşma kapanışına kadar ısrarlı takip becerisi.
- Getty Images konu uzmanları ve departmanlar arası çalışma arkadaşlarıyla etkili biçimde iş birliği yapabilme.
Yan Haklar
- Kapsamlı yan haklar paketi
- Esnek çalışma düzenlemeleri
- Kariyer gelişimi fırsatları
- Şirket teşvik programı
- Hisse senedi katılımı
- Sağlık, diş ve göz sigortası kapsamı
- 401(k) katkı eşleştirmesi
- Ücretli şirket tatilleri ve izin
- Ücretli ebeveyn izni
- Sağlık planı tasarruf hesapları
- Hayat ve maluliyet sigortası planları
- Küresel çalışan destek programları
- Hukuk, evcil hayvan, konut ve otomobil sigortalarında avantajlı grup tarifeleri ve indirimler
- Emeklilik ve finansal eğitim kaynakları ile araçları
- Liderlik geliştirme programları
- Çeşitlilik ve kapsayıcılık eğitimi
- Mentorluk programları
- Yüksek potansiyel programı
- Mesleki ve beceri gelişimi
- Küresel moral etkinlikleri ve yerel buluşmalar
- Çalışan Kaynak Grupları