Getty Images is een wereldwijd actief bedrijf voor visuele media dat voorziet in de behoeften van commerciële en redactionele klanten en van de sport-, entertainment- en modesector met een uitgebreide bibliotheek van rechtenvrije afbeeldingen, video’s, illustraties, vectorafbeeldingen en muziek. Het aanbod omvat exclusieve content, mediabeheer, productie van content op maat en abonnements toegang voor organisaties en individuele makers. Getty Images zet ook kunstmatige intelligentie in voor het maken en bewerken van afbeeldingen en ondersteunt workflows waarin visuele content wordt gegenereerd, aangepast en in verschillende formaten geleverd.
Key Account Executive, Productieverkoop – Los Angeles (hybride functie)
Leid de productieverkoop voor de visuele contentmerken van Getty Images en vergroot klantomzet en marktaandeel. Bouw relaties op en ontwikkel zakelijke kansen binnen de omroep-, streaming- en filmsector.
Verenigde Staten
Californië$ 75.000 – $ 124.900 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- Breid het klantenbestand in verschillende regio's uit door klantbehoeften te verbinden met oplossingen voor visuele content.
- Genereer omzet uit nieuwe klanten en vergroot het marktaandeel binnen het productiesegment.
- Bouw vertrouwde relaties op met besluitvormers binnen de omroep, streaming en productie.
- Communiceer de waardepropositie van Getty Images nauwkeurig en overtuigend.
- Leid gesprekken en bijeenkomsten voor behoeftebepaling en leg activiteiten vast in Salesforce.
- Verhoog de omzet van bestaande accounts en identificeer aanvullende oplossingsmogelijkheden.
- Bouw duurzame relaties op met zowel nieuwe als bestaande contacten.
- Leer het kernportfolio kennen en breng klantvereisten in kaart.
- Adviseer oplossingen op basis van de bevindingen uit de behoeftebepaling.
- Voer regelmatig verkoopactiviteiten uit en begeleid leads door elke verkoopfase.
- Bouw een duurzame klantenportefeuille en gekwalificeerde pipeline op.
- Beheer cross-selling, upselling, kortingen, prijsverhogingen en de introductie van betaalde producten of functies.
- Maak, documenteer en presenteer minimaal twee keer per jaar verkoopplannen met doelstellingen, contactstrategie, KPI's en momenten voor bijsturing.
- Geef overtuigende verkooppresentaties.
- Lever nauwkeurige bedrijfsrapportages en updates vóór de deadlines.
- Behaal de maandelijkse KPI's voor Salesforce CRM.
- Dien prognoses in die maximaal 10% boven of onder de maandelijks gerealiseerde resultaten liggen.
Vereisten
- Minimaal drie jaar verkoopervaring in productie, film of televisie.
- Werk met een systematische, methodische en procesgerichte verkoopaanpak.
- Praktische ervaring met Salesforce of een gelijkwaardig CRM-systeem.
- Ervaring met Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator of vergelijkbare tools.
- Sterke interpersoonlijke en communicatieve vaardigheden voor het benaderen van prospects en klanten.
- Duidelijke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden, inclusief webconferencing.
- Goed ontwikkelde vaardigheden op het gebied van timemanagement en organisatie.
- Commercieel inzicht en vertrouwen in het werken met gegevens.
- Vermogen om aankoopgeschiedenis, gedrag en klantinzichten te gebruiken om de vraag ten opzichte van concurrenten te beoordelen.
- Goede beheersing van Excel en andere rapportagetools.
- Vermogen om een netwerk van potentiële klantcontacten op te bouwen.
- Proactieve communicatiestijl.
- Vasthoudend in de opvolging tot het sluiten van deals.
- Vermogen om effectief samen te werken met inhoudelijke experts van Getty Images en collega's uit verschillende afdelingen.
Voordelen
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket
- Flexibele werkregelingen
- Mogelijkheden voor loopbaangroei
- Incentiveprogramma van het bedrijf
- Aandelenparticipatie
- Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg
- Werkgeversbijdrage aan 401(k)
- Betaalde feestdagen en vrije dagen van het bedrijf
- Betaald ouderschapsverlof
- Spaarrekeningen voor zorgkosten
- Levens- en arbeidsongeschiktheidsverzekeringen
- Wereldwijde ondersteuningsprogramma's voor medewerkers
- Voordelige groepstarieven en kortingen voor juridische diensten en verzekeringen voor huisdieren, woning en auto
- Bronnen en tools voor pensioen- en financiële educatie
- Programma's voor leiderschapsontwikkeling
- Training over diversiteit en inclusie
- Mentorprogramma's
- Programma voor medewerkers met veel potentieel
- Professionele ontwikkeling en vaardigheidsontwikkeling
- Wereldwijde evenementen voor medewerkers en lokale bijeenkomsten
- Employee Resource Groups