Getty Images on ülemaailmne visuaalse meedia ettevõte, mis teenindab äri-, toimetusliku, spordi-, meelelahutus- ja moesisu vajadusi, pakkudes ulatuslikku autoritasuvabade piltide, videote, illustratsioonide, vektorgraafika ja muusika kogu. Ettevõtte pakkumisse kuuluvad eksklusiivne sisu, meediahaldus, kohandatud sisutootmine ning tellimuspõhine juurdepääs organisatsioonidele ja üksikutele loojatele. Getty Images kasutab tehisintellekti ka piltide loomiseks ja redigeerimiseks ning toetab töövooge, kus visuaalset sisu luuakse, kohandatakse ja edastatakse eri vormingutes.
Võtmekliendijuht, tootmismüük – Los Angeles, hübriidtöö
Juhi Getty Imagesi visuaalse sisu brändide tootmüüki ning kasvata samal ajal klienditulu ja turuosa. Loo suhteid ja arenda äri ringhäälingu-, voogedastus- ja filmitööstuse kogukondades.
Ameerika Ühendriigid
California75 000 $ – 124 900 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Laienda kliendibaasi eri piirkondades, ühendades klientide vajadused visuaalse sisu lahendustega.
- Loo uut müügitulu ja kasvata tootmissegmendi turuosa.
- Arenda usalduslikke suhteid otsustajatega ringhäälingu-, voogedastus- ja tootmisvaldkonnas.
- Edasta Getty Imagesi väärtuspakkumist täpselt ja veenvalt.
- Juhi vajaduste väljaselgitamise arutelusid ja kohtumisi ning salvesta tegevus Salesforce'is.
- Suurenda olemasolevate kontode tulu ja tuvasta täiendavaid lahendusvõimalusi.
- Loo püsivaid suhteid nii uute kui ka olemasolevate kontaktidega.
- Õpi tundma põhitooteportfelli ja tuvasta klientide nõuded.
- Soovita lahendusi, mis põhinevad vajaduste väljaselgitamise tulemustel.
- Hoia müügitegevus regulaarsena ja vii müügivihjed läbi iga müügietapi.
- Loo jätkusuutlik ärikliendibaas ja kvalifitseeritud müügitoru.
- Halda ristmüüki, lisamüüki, allahindlusi, hinnatõuse ning tasuliste toodete või funktsioonide turuletoomist.
- Loo, dokumenteeri ja esitle müügiplaane vähemalt kaks korda aastas, hõlmates eesmärke, kontaktistrateegiat, KPI-sid ja kohandamispunkte.
- Pea veenvaid müügiesitlusi.
- Esita täpsed äriaruanded ja uuendused tähtajaks.
- Saavuta Salesforce CRM-i igakuised KPI-d.
- Esita prognoosid, mis jäävad kuu tegelikest tulemustest pluss või miinus 10 protsendi piiresse.
Nõuded
- Vähemalt kolm aastat müügikogemust tootmise, filmi või televisiooni valdkonnas.
- Süstemaatiline, metoodiline ja protsessipõhine müügiviis.
- Praktiline kogemus Salesforce'i või samaväärse CRM-iga.
- Kogemus Salesforce Engage'i, Outreachi, LinkedIn Sales Navigatori või võrreldavate tööriistadega.
- Tugevad suhtlemis- ja koostööoskused potentsiaalsete ja olemasolevate klientidega suhtlemiseks.
- Selge kirjalik ja suuline väljendusoskus, sealhulgas veebikonverentsidel.
- Hästi arenenud ajajuhtimise ja organiseerimisoskused.
- Äriline teadlikkus ja enesekindlus andmetega töötamisel.
- Oskus kasutada klientide ostuajalugu, käitumist ja teadmisi nõudluse hindamiseks konkurentidega võrreldes.
- Exceli ja teiste aruandlustööriistade valdamine.
- Oskus arendada potentsiaalsete klientide kontaktvõrgustikku.
- Proaktiivne suhtlusstiil.
- Püsiv järeltegevus kuni tehingu lõpetamiseni.
- Oskus teha tõhusat koostööd Getty Imagesi valdkonnaekspertide ja eri osakondade kolleegidega.
Hüved
- Põhjalik hüvitiste pakett
- Paindlikud töökorraldused
- Karjäärivõimalused
- Ettevõtte motivatsiooniprogramm
- Osalus omakapitalis
- Ravi-, hambaravi- ja nägemisega seotud kindlustuskate
- 401(k) sissemaksete sobitamine
- Tasustatud ettevõtte pühad ja vaba aeg
- Tasustatud vanemapuhkus
- Terviseplaani säästukontod
- Elu- ja töövõimetuskindlustuse plaanid
- Ülemaailmsed töötajate abiprogrammid
- Soodushinnad ja allahindlused õigus-, lemmiklooma-, kodu- ja autokindlustusele
- Pensioni- ja finantshariduse ressursid ning tööriistad
- Juhtimise arendamise programmid
- Mitmekesisuse ja kaasatuse koolitus
- Mentorlusprogrammid
- Suure potentsiaaliga töötajate programm
- Tööalane ja oskuste arendamine
- Ülemaailmsed meeskonnavaimuüritused ja kohalikud kokkusaamised
- Töötajate huvirühmad