Getty Images는 방대한 로열티 프리 이미지, 동영상, 일러스트레이션, 벡터, 음악 라이브러리를 통해 상업, 편집, 스포츠, 엔터테인먼트, 패션 분야의 요구를 충족하는 글로벌 비주얼 미디어 기업입니다. 독점 콘텐츠, 미디어 관리, 맞춤형 콘텐츠 제작과 함께 조직 및 개인 크리에이터를 위한 구독 이용 서비스를 제공합니다. 또한 이미지 생성과 편집에 인공지능을 활용해 시각 콘텐츠를 생성하고 조정하며 다양한 형식으로 제공해야 하는 워크플로를 지원합니다.
주요 고객 담당 임원, 프로덕션 영업 - 로스앤젤레스 하이브리드
Getty Images의 비주얼 콘텐츠 브랜드를 위한 프로덕션 영업을 주도하며 고객 매출과 시장 점유율을 확대합니다. 방송, 스트리밍, 영화 업계에서 관계를 구축하고 사업을 개발합니다.
설명
- 고객의 요구와 비주얼 콘텐츠 솔루션을 연결하여 지역 전반의 고객 기반을 확대한다.
- 프로덕션 부문에서 신규 사업 매출을 창출하고 시장 점유율을 높인다.
- 방송, 스트리밍, 프로덕션 분야의 의사결정권자와 신뢰 관계를 구축한다.
- Getty Images의 가치 제안을 정확하고 설득력 있게 전달한다.
- 디스커버리 논의와 회의를 주도하고 활동을 Salesforce에 기록한다.
- 기존 계정의 매출을 늘리고 추가 솔루션 기회를 파악한다.
- 신규 및 기존 연락처와 지속적인 관계를 구축한다.
- 핵심 제품 포트폴리오를 학습하고 고객 요구사항을 파악한다.
- 디스커버리 결과를 바탕으로 솔루션을 추천한다.
- 정기적인 영업 활동을 유지하고 리드를 각 영업 단계로 진행시킨다.
- 지속 가능한 고객 사업 기반과 검증된 파이프라인을 구축한다.
- 교차 판매, 상향 판매, 할인, 가격 인상, 유료 제품 또는 기능 출시를 관리한다.
- 목표, 접촉 전략, KPI 및 조정 지점을 포함한 영업 계획을 연 2회 이상 작성하고 문서화하며 발표한다.
- 설득력 있는 영업 프레젠테이션을 진행한다.
- 정확한 비즈니스 보고서와 업데이트를 기한 내에 제공한다.
- 월별 Salesforce CRM KPI를 달성한다.
- 월별 실제 제공 결과 대비 ±10% 이내의 예측을 제출한다.
지원 자격
- 프로덕션, 영화 또는 텔레비전 영업 경력이 3년 이상인 사람.
- 체계적이고 방법론적이며 프로세스 중심의 영업 방식을 사용하는 사람.
- Salesforce 또는 이에 준하는 CRM을 실무에서 사용한 경험.
- Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator 또는 이에 준하는 도구의 사용 경험.
- 잠재 고객 및 고객과 소통할 수 있는 뛰어난 대인관계 및 커뮤니케이션 능력.
- 웹 회의를 포함한 명확한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력.
- 뛰어난 시간 관리 및 조직 능력.
- 상업적 감각이 있고 데이터를 다루는 데 자신이 있는 사람.
- 고객의 구매 이력, 행동 및 인사이트를 활용하여 경쟁사 대비 수요를 평가할 수 있는 능력.
- Excel 및 기타 보고 도구 활용 능력.
- 잠재 고객 연락처 네트워크를 개발할 수 있는 능력.
- 주도적인 커뮤니케이션 스타일.
- 거래 성사까지 끈기 있게 후속 조치를 수행하는 능력.
- Getty Images의 주제별 전문가 및 여러 부서의 동료와 효과적으로 협업할 수 있는 능력.
복리후생
- 종합 복리후생 패키지
- 유연한 근무 방식
- 경력 성장 기회
- 회사 인센티브 프로그램
- 주식 참여
- 의료, 치과 및 안과 보장
- 401(k) 매칭
- 유급 회사 휴일 및 휴가
- 유급 육아휴직
- 건강 플랜 저축 계좌
- 생명 및 장애 보험 플랜
- 글로벌 직원 지원 프로그램
- 법률, 반려동물, 주택 및 자동차 보장에 대한 우대 단체 요율 및 할인
- 퇴직 및 금융 교육 리소스와 도구
- 리더십 개발 프로그램
- 다양성 및 포용성 교육
- 멘토링 프로그램
- 고잠재력 인재 프로그램
- 전문성 및 기술 개발
- 글로벌 사기 진작 행사 및 지역 모임
- 직원 리소스 그룹