Getty Images to globalna firma z branży mediów wizualnych, która odpowiada na potrzeby sektora komercyjnego, redakcyjnego, sportowego, rozrywkowego i modowego dzięki obszernej bibliotece bezpłatnych licencyjnie zdjęć, filmów, ilustracji, grafik wektorowych i muzyki. Oferta firmy obejmuje ekskluzywne treści, zarządzanie materiałami medialnymi, tworzenie treści na zamówienie oraz dostęp subskrypcyjny dla organizacji i indywidualnych twórców. Getty Images wykorzystuje również sztuczną inteligencję do tworzenia i edytowania obrazów, wspierając procesy, w których treści wizualne trzeba wygenerować, dostosować i dostarczyć w różnych formatach.
Menedżer ds. kluczowych klientów, sprzedaż produkcji — praca hybrydowa w Los Angeles
Kieruj sprzedażą produkcji dla marek Getty Images związanych z treściami wizualnymi, zwiększając przychody od klientów i udział w rynku. Buduj relacje i rozwijaj działalność w środowiskach nadawców, platform streamingowych i branży filmowej.
Opis
- Rozwijaj bazę klientów w różnych regionach, łącząc potrzeby klientów z rozwiązaniami w zakresie treści wizualnych.
- Generuj przychody z nowej działalności i zwiększaj udział w rynku w segmencie Production.
- Buduj zaufane relacje z osobami decyzyjnymi w nadawaniu, streamingu i produkcji.
- Przedstawiaj propozycję wartości Getty Images dokładnie i przekonująco.
- Prowadź rozmowy i spotkania discovery, rejestrując aktywność w Salesforce.
- Zwiększaj przychody z istniejących kont i identyfikuj dodatkowe możliwości rozwiązań.
- Buduj trwałe relacje zarówno z nowymi, jak i obecnymi kontaktami.
- Poznawaj podstawowe portfolio produktów i identyfikuj wymagania klientów.
- Rekomenduj rozwiązania na podstawie ustaleń z procesu discovery.
- Prowadź regularną aktywność sprzedażową i przeprowadzaj leady przez każdy etap sprzedaży.
- Buduj stabilny portfel klientów i kwalifikowany lejek sprzedażowy.
- Zarządzaj sprzedażą krzyżową, dosprzedażą, rabatami, podwyżkami cen oraz wprowadzaniem produktów lub funkcji opartych na opłatach.
- Twórz, dokumentuj i prezentuj plany sprzedaży co najmniej dwa razy w roku, uwzględniając cele, strategię kontaktów, KPI i punkty korekty.
- Prowadź przekonujące prezentacje sprzedażowe.
- Dostarczaj dokładne raporty biznesowe i aktualizacje w wyznaczonych terminach.
- Realizuj miesięczne KPI w systemie Salesforce CRM.
- Składaj prognozy mieszczące się w przedziale plus lub minus 10% względem miesięcznych wyników rzeczywistych.
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w sprzedaży w branży produkcyjnej, filmowej lub telewizyjnej.
- Systematyczne, metodyczne i procesowe podejście do sprzedaży.
- Praktyczne doświadczenie z Salesforce lub równoważnym systemem CRM.
- Doświadczenie z Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator lub porównywalnymi narzędziami.
- Silne umiejętności interpersonalne i komunikacyjne potrzebne do angażowania potencjalnych i obecnych klientów.
- Jasna komunikacja pisemna i ustna, w tym prowadzenie konferencji internetowych.
- Dobrze rozwinięte umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy.
- Świadomość handlowa i swoboda pracy z danymi.
- Umiejętność wykorzystywania historii zakupów, zachowań i danych klientów do oceny popytu na tle konkurencji.
- Biegłość w Excelu i innych narzędziach raportowych.
- Umiejętność rozwijania sieci kontaktów potencjalnych klientów.
- Proaktywny styl komunikacji.
- Wytrwałość w działaniach następczych aż do zamknięcia transakcji.
- Umiejętność skutecznej współpracy z ekspertami merytorycznymi Getty Images i współpracownikami z różnych działów.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń
- Elastyczne formy pracy
- Możliwości rozwoju kariery
- Firmowy program motywacyjny
- Udział kapitałowy
- Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne
- Dopłaty pracodawcy do planu 401(k)
- Płatne święta firmowe i czas wolny
- Płatny urlop rodzicielski
- Konta oszczędnościowe w ramach planów zdrowotnych
- Ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Globalne programy pomocy dla pracowników
- Preferencyjne stawki grupowe i zniżki na ubezpieczenia prawne, ubezpieczenia zwierząt domowych, domu i samochodu
- Zasoby i narzędzia edukacji emerytalnej i finansowej
- Programy rozwoju przywództwa
- Szkolenia z zakresu różnorodności i inkluzji
- Programy mentoringowe
- Program dla pracowników o wysokim potencjale
- Rozwój zawodowy i rozwój umiejętności
- Globalne wydarzenia integracyjne i lokalne spotkania
- Grupy zasobów pracowniczych