Η Getty Images είναι μια παγκόσμια εταιρεία οπτικών μέσων που εξυπηρετεί εμπορικές, εκδοτικές, αθλητικές, ψυχαγωγικές και fashion ανάγκες μέσω μιας ευρείας βιβλιοθήκης εικόνων, βίντεο, εικονογραφήσεων, διανυσματικών γραφικών και μουσικής χωρίς δικαιώματα. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν αποκλειστικό περιεχόμενο, διαχείριση μέσων, παραγωγή προσαρμοσμένου περιεχομένου και πρόσβαση μέσω συνδρομής για οργανισμούς και μεμονωμένους δημιουργούς. Η Getty Images αξιοποιεί επίσης την τεχνητή νοημοσύνη για τη δημιουργία και την επεξεργασία εικόνων, υποστηρίζοντας ροές εργασίας που απαιτούν τη δημιουργία, την προσαρμογή και την παράδοση οπτικού περιεχομένου σε διαφορετικές μορφές.
Στέλεχος Βασικών Λογαριασμών, Πωλήσεις Παραγωγής - Λος Άντζελες με Υβριδική Εργασία
Ηγήσου των πωλήσεων παραγωγής για τις επωνυμίες οπτικού περιεχομένου της Getty Images, αυξάνοντας τα έσοδα των πελατών και το μερίδιο αγοράς. Ανάπτυξε σχέσεις και επιχειρηματικές ευκαιρίες στις κοινότητες της τηλεοπτικής μετάδοσης, του streaming και του κινηματογράφου.
Περιγραφή
- Διεύρυνε τη βάση πελατών σε όλες τις περιοχές, συνδέοντας τις ανάγκες των πελατών με λύσεις οπτικού περιεχομένου.
- Δημιούργησε έσοδα από νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες και αύξησε το μερίδιο αγοράς στον τομέα Παραγωγής.
- Ανάπτυξε σχέσεις εμπιστοσύνης με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους κλάδους της τηλεοπτικής μετάδοσης, του streaming και της παραγωγής.
- Επικοινώνησε την πρόταση αξίας της Getty Images με ακρίβεια και πειστικότητα.
- Ηγήσου συζητήσεων και συναντήσεων διερεύνησης, καταγράφοντας παράλληλα τη δραστηριότητα στο Salesforce.
- Αύξησε τα έσοδα από υφιστάμενους λογαριασμούς και εντόπισε πρόσθετες ευκαιρίες λύσεων.
- Χτίσε διαρκείς σχέσεις τόσο με νέες όσο και με υφιστάμενες επαφές.
- Μάθε το βασικό χαρτοφυλάκιο προϊόντων και εντόπισε τις απαιτήσεις των πελατών.
- Πρότεινε λύσεις που βασίζονται στα ευρήματα της διερεύνησης.
- Διατήρησε τακτική δραστηριότητα πωλήσεων και προώθησε τους υποψήφιους πελάτες σε κάθε στάδιο της διαδικασίας πωλήσεων.
- Χτίσε βιώσιμο χαρτοφυλάκιο επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και εξειδικευμένο pipeline.
- Διαχειρίσου διασταυρούμενες πωλήσεις, πρόσθετες πωλήσεις, εκπτώσεις, αυξήσεις τιμών και λανσαρίσματα προϊόντων ή λειτουργιών με χρέωση.
- Δημιούργησε, τεκμηρίωσε και παρουσίασε σχέδια πωλήσεων τουλάχιστον δύο φορές τον χρόνο, καλύπτοντας στόχους, στρατηγική επαφών, βασικούς δείκτες απόδοσης και σημεία προσαρμογής.
- Παρουσίασε συναρπαστικές παρουσιάσεις πωλήσεων.
- Παρείχε ακριβείς επιχειρηματικές αναφορές και ενημερώσεις εντός των προθεσμιών τους.
- Επίτευξε τους μηνιαίους βασικούς δείκτες απόδοσης του Salesforce CRM.
- Υπέβαλε προβλέψεις εντός απόκλισης συν ή πλην 10% από τα μηνιαία αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στον τομέα της παραγωγής, του κινηματογράφου ή της τηλεόρασης.
- Χρήση συστηματικής, μεθοδικής και προσανατολισμένης στις διαδικασίες προσέγγισης πωλήσεων.
- Πρακτική εμπειρία με το Salesforce ή ισοδύναμο CRM.
- Εμπειρία με Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator ή συγκρίσιμα εργαλεία.
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες για την προσέγγιση υποψήφιων και υφιστάμενων πελατών.
- Σαφείς δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένων των διαδικτυακών διασκέψεων.
- Ανεπτυγμένες ικανότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης.
- Εμπορική αντίληψη και αυτοπεποίθηση στην εργασία με δεδομένα.
- Ικανότητα αξιοποίησης του ιστορικού αγορών, της συμπεριφοράς και των insights των πελατών για την αξιολόγηση της ζήτησης σε σχέση με τους ανταγωνιστές.
- Εξοικείωση με το Excel και άλλα εργαλεία αναφορών.
- Ικανότητα ανάπτυξης δικτύου επαφών υποψήφιων πελατών.
- Προληπτικό στυλ επικοινωνίας.
- Επίμονες δεξιότητες παρακολούθησης έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με ειδικούς θεμάτων της Getty Images και συναδέλφους από διαφορετικά τμήματα.
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών
- Ευέλικτες ρυθμίσεις εργασίας
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Πρόγραμμα κινήτρων της εταιρείας
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο
- Κάλυψη ιατρικής περίθαλψης, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k)
- Αμειβόμενες εταιρικές αργίες και άδεια
- Αμειβόμενη γονική άδεια
- Λογαριασμοί αποταμίευσης προγραμμάτων υγείας
- Προγράμματα ασφάλισης ζωής και αναπηρίας
- Παγκόσμια προγράμματα υποστήριξης εργαζομένων
- Προνομιακές ομαδικές τιμές και εκπτώσεις για νομική κάλυψη, κάλυψη κατοικίας, κατοικίδιων και αυτοκινήτου
- Πόροι και εργαλεία συνταξιοδότησης και χρηματοοικονομικής εκπαίδευσης
- Προγράμματα ανάπτυξης ηγεσίας
- Εκπαίδευση για τη διαφορετικότητα και την ένταξη
- Προγράμματα mentoring
- Πρόγραμμα υψηλού δυναμικού
- Επαγγελματική ανάπτυξη και ανάπτυξη δεξιοτήτων
- Παγκόσμιες εκδηλώσεις ηθικού και τοπικές συγκεντρώσεις
- Ομάδες πόρων εργαζομένων