1001 – 5000 Darbinieki
H1B vīzas sponsorsElektroniskā komercijaMākslīgais intelektsPlašsaziņas līdzekļiGetty Images ir globāls vizuālo mediju uzņēmums, kas apkalpo komerciālā, redakcionālā, sporta, izklaides un modes satura vajadzības, piedāvājot plašu bezatlīdzības attēlu, video, ilustrāciju, vektorgrafikas un mūzikas bibliotēku. Tā piedāvājumā ietilpst ekskluzīvs saturs, mediju pārvaldība, pielāgota satura veidošana un abonementa piekļuve organizācijām un individuāliem satura veidotājiem. Getty Images izmanto arī mākslīgo intelektu attēlu izveidei un rediģēšanai, atbalstot darba procesus, kuros vizuālais saturs tiek ģenerēts, pielāgots un piegādāts dažādos formātos.
Stratēģisko klientu vadītājs, ražošanas pārdošana – Losandželosa, hibrīddarbs
Vadiet „Getty Images“ vizuālā satura zīmolu ražošanas pārdošanu, vienlaikus palielinot klientu ieņēmumus un tirgus daļu. Veidojiet attiecības un attīstiet uzņēmējdarbību apraides, straumēšanas un filmu nozares kopienās.
Apraksts
- Paplašiniet klientu bāzi dažādos reģionos, sasaistot klientu vajadzības ar vizuālā satura risinājumiem.
- Ģenerējiet jaunus uzņēmējdarbības ieņēmumus un palieliniet ražošanas segmenta tirgus daļu.
- Veidojiet uzticamas attiecības ar lēmumu pieņēmējiem apraides, straumēšanas un ražošanas jomā.
- Precīzi un pārliecinoši komunicējiet „Getty Images“ vērtības piedāvājumu.
- Vadiet vajadzību izpētes sarunas un sanāksmes, vienlaikus reģistrējot aktivitātes „Salesforce“ sistēmā.
- Palieliniet esošo klientu kontu ieņēmumus un identificējiet papildu risinājumu iespējas.
- Veidojiet ilgstošas attiecības gan ar jauniem, gan esošiem kontaktiem.
- Apgūstiet galveno produktu portfeli un identificējiet klientu prasības.
- Iesakiet risinājumus, pamatojoties uz vajadzību izpētes rezultātiem.
- Uzturiet regulāru pārdošanas aktivitāti un virziet potenciālos klientus cauri katram pārdošanas posmam.
- Veidojiet ilgtspējīgu klientu portfeli un kvalificētu pārdošanas piltuvi.
- Pārvaldiet savstarpējo pārdošanu, papildu pārdošanu, atlaides, cenu paaugstinājumus un maksas produktu vai funkciju ieviešanu.
- Vismaz divas reizes gadā izveidojiet, dokumentējiet un prezentējiet pārdošanas plānus, aptverot mērķus, kontaktu stratēģiju, KPI un pielāgošanas punktus.
- Sniedziet pārliecinošas pārdošanas prezentācijas.
- Sniedziet precīzus uzņēmējdarbības pārskatus un jaunumus noteiktajos termiņos.
- Sasniedziet ikmēneša „Salesforce“ CRM KPI.
- Iesniedziet prognozes, kas no mēneša faktiskajiem rezultātiem atšķiras ne vairāk kā par plus vai mīnus 10 procentiem.
Prasības
- Vismaz trīs gadu pārdošanas pieredze ražošanas, filmu vai televīzijas jomā.
- Sistemātiska, metodiska un uz procesiem balstīta pārdošanas pieeja.
- Praktiska pieredze darbā ar „Salesforce“ vai līdzvērtīgu CRM sistēmu.
- Pieredze darbā ar „Salesforce Engage“, „Outreach“, „LinkedIn Sales Navigator“ vai līdzīgiem rīkiem.
- Spēcīgas saskarsmes un komunikācijas prasmes darbā ar potenciālajiem un esošajiem klientiem.
- Skaidras rakstiskās un mutiskās komunikācijas prasmes, tostarp tīmekļa konferenču vadīšanā.
- Labi attīstītas laika pārvaldības un organizatoriskās prasmes.
- Komercizpratne un pārliecība darbā ar datiem.
- Spēja izmantot klientu pirkumu vēsturi, uzvedību un atziņas, lai novērtētu pieprasījumu salīdzinājumā ar konkurentiem.
- Prasme strādāt ar „Excel“ un citiem pārskatu sagatavošanas rīkiem.
- Spēja veidot potenciālo klientu kontaktu tīklu.
- Proaktīvs komunikācijas stils.
- Neatlaidīgas turpmākās saziņas prasmes līdz darījuma noslēgšanai.
- Spēja efektīvi sadarboties ar „Getty Images“ jomas ekspertiem un kolēģiem citās nodaļās.
Priekšrocības
- Visaptveroša labumu pakete
- Elastīga darba organizācija
- Karjeras izaugsmes iespējas
- Uzņēmuma stimulēšanas programma
- Dalība uzņēmuma kapitālā
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- 401(k) iemaksu saskaņošana
- Apmaksātas uzņēmuma brīvdienas un atvaļinājums
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Veselības plānu krājkonti
- Dzīvības un invaliditātes apdrošināšanas plāni
- Globālas darbinieku palīdzības programmas
- Izdevīgāki grupu tarifi un atlaides juridiskajai, mājdzīvnieku, mājokļa un auto apdrošināšanai
- Pensiju un finanšu izglītības resursi un rīki
- Līderības attīstības programmas
- Daudzveidības un iekļaušanas apmācības
- Mentoringa programmas
- Augsta potenciāla programma
- Profesionālā un prasmju attīstība
- Globāli morāli stiprinoši pasākumi un vietējās tikšanās
- Darbinieku resursu grupas