Getty Images ist ein global tätiges Unternehmen für visuelle Medien, das kommerzielle, redaktionelle sowie Anforderungen aus den Bereichen Sport, Unterhaltung und Mode mit einer umfangreichen Bibliothek lizenzfreier Bilder, Videos, Illustrationen, Vektorgrafiken und Musik bedient. Das Angebot umfasst exklusive Inhalte, Medienverwaltung, die individuelle Produktion von Inhalten sowie Abonnementzugang für Organisationen und einzelne Kreative. Darüber hinaus setzt Getty Images künstliche Intelligenz zur Erstellung und Bearbeitung von Bildern ein und unterstützt Arbeitsabläufe, bei denen visuelle Inhalte generiert, angepasst und in verschiedenen Formaten bereitgestellt werden.
Key Account Executive, Produktionsvertrieb – Los Angeles (Hybrid)
Leiten Sie den Produktionsvertrieb für die visuellen Content-Marken von Getty Images und steigern Sie Kundenumsatz und Marktanteil. Bauen Sie Beziehungen auf und entwickeln Sie Geschäft in den Bereichen Rundfunk, Streaming und Film.
Beschreibung
- Erweitern Sie den Kundenstamm in verschiedenen Regionen, indem Sie Kundenbedürfnisse mit Lösungen für visuelle Inhalte verbinden.
- Generieren Sie Umsatz aus Neugeschäft und steigern Sie den Marktanteil im Produktionssegment.
- Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Rundfunk, Streaming und Produktion auf.
- Vermitteln Sie das Wertversprechen von Getty Images präzise und überzeugend.
- Leiten Sie Bedarfsermittlungsgespräche und Meetings und erfassen Sie Aktivitäten in Salesforce.
- Steigern Sie den Umsatz bestehender Kundenkonten und identifizieren Sie zusätzliche Lösungsmöglichkeiten.
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kontakten auf.
- Lernen Sie das zentrale Produktportfolio kennen und ermitteln Sie Kundenanforderungen.
- Empfehlen Sie Lösungen auf Grundlage der Erkenntnisse aus der Bedarfsermittlung.
- Führen Sie regelmäßig Vertriebsaktivitäten durch und begleiten Sie Leads durch jede Vertriebsphase.
- Bauen Sie einen nachhaltigen Kundenstamm und eine qualifizierte Pipeline auf.
- Steuern Sie Cross-Selling, Upselling, Rabatte, Preiserhöhungen sowie die Einführung kostenpflichtiger Produkte oder Funktionen.
- Erstellen, dokumentieren und präsentieren Sie mindestens zweimal jährlich Vertriebspläne mit Zielen, Kontaktstrategie, KPIs und Anpassungspunkten.
- Halten Sie überzeugende Verkaufspräsentationen.
- Liefern Sie genaue Geschäftsberichte und Aktualisierungen fristgerecht.
- Erreichen Sie die monatlichen KPIs im Salesforce-CRM.
- Reichen Sie Prognosen ein, die höchstens 10 % über oder unter den monatlich erzielten Ergebnissen liegen.
Anforderungen
- Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung in Produktion, Film oder Fernsehen.
- Verfolgen Sie einen systematischen, methodischen und prozessorientierten Vertriebsansatz.
- Praktische Erfahrung mit Salesforce oder einem gleichwertigen CRM-System.
- Erfahrung mit Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator oder vergleichbaren Tools.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten im Umgang mit Interessenten und Kunden.
- Klare schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich Webkonferenzen.
- Sehr gute Zeitmanagement- und Organisationsfähigkeiten.
- Geschäftssinn und Sicherheit im Umgang mit Daten.
- Fähigkeit, Kaufhistorie, Verhalten und Erkenntnisse von Kunden zu nutzen, um die Nachfrage im Vergleich zu Wettbewerbern zu bewerten.
- Sicherer Umgang mit Excel und anderen Reporting-Tools.
- Fähigkeit, ein Netzwerk potenzieller Kundenkontakte aufzubauen.
- Proaktiver Kommunikationsstil.
- Ausdauer bei der Nachverfolgung bis zum Abschluss von Geschäften.
- Fähigkeit zur effektiven Zusammenarbeit mit Fachexperten von Getty Images und Kollegen aus verschiedenen Abteilungen.
Zusatzleistungen
- Umfassendes Leistungspaket
- Flexible Arbeitsmodelle
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Unternehmensweites Incentive-Programm
- Beteiligung am Eigenkapital
- Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung
- Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
- Bezahlte Feiertage und freie Tage des Unternehmens
- Bezahlter Elternurlaub
- Gesundheitskonten mit Sparmöglichkeiten
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherungen
- Globale Mitarbeiterunterstützungsprogramme
- Vorzugskonditionen und Rabatte für Rechts-, Tier-, Haus- und Autoversicherungen
- Ressourcen und Tools für Altersvorsorge und Finanzbildung
- Programme zur Führungskräfteentwicklung
- Schulungen zu Vielfalt und Inklusion
- Mentoring-Programme
- Programm für Mitarbeitende mit hohem Entwicklungspotenzial
- Weiterbildung und Entwicklung fachlicher Kompetenzen
- Globale Veranstaltungen zur Mitarbeitermotivation und lokale Zusammenkünfte
- Mitarbeitergruppen