Getty Images ialah syarikat media visual global yang memenuhi keperluan komersial, editorial, sukan, hiburan dan fesyen melalui perpustakaan luas yang mengandungi imej bebas royalti, video, ilustrasi, vektor dan muzik. Tawarannya merangkumi kandungan eksklusif, pengurusan media, pengeluaran kandungan tersuai serta akses langganan untuk organisasi dan pencipta individu. Getty Images turut menggunakan kecerdasan buatan untuk mencipta dan menyunting imej, bagi menyokong aliran kerja yang memerlukan kandungan visual dijana, disesuaikan dan disampaikan dalam pelbagai format.
Eksekutif Akaun Utama, Jualan Produksi - Hibrid Los Angeles
Memimpin jualan produksi untuk jenama kandungan visual Getty Images sambil mengembangkan hasil pelanggan dan bahagian pasaran. Membina hubungan dan mengembangkan perniagaan dalam komuniti penyiaran, penstriman, dan filem.
Penerangan
- Mengembangkan asas pelanggan merentas wilayah dengan menghubungkan keperluan pelanggan dengan penyelesaian kandungan visual.
- Menjana hasil perniagaan baharu dan meningkatkan bahagian pasaran dalam segmen Produksi.
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pembuat keputusan dalam bidang penyiaran, penstriman, dan produksi.
- Menyampaikan proposisi nilai Getty Images dengan tepat dan meyakinkan.
- Memimpin perbincangan dan mesyuarat penemuan sambil merekodkan aktiviti dalam Salesforce.
- Meningkatkan hasil akaun sedia ada dan mengenal pasti peluang penyelesaian tambahan.
- Membina hubungan berkekalan dengan kenalan baharu dan sedia ada.
- Mempelajari portfolio produk teras dan mengenal pasti keperluan pelanggan.
- Mengesyorkan penyelesaian berdasarkan hasil penemuan.
- Mengekalkan aktiviti jualan secara berkala dan menggerakkan prospek melalui setiap peringkat jualan.
- Membina portfolio perniagaan yang mampan dan saluran prospek yang layak.
- Mengurus jualan silang, jualan naik, diskaun, kenaikan harga, serta pelancaran produk atau ciri berasaskan yuran.
- Mencipta, mendokumentasikan, dan membentangkan pelan jualan sekurang-kurangnya dua kali setahun, yang merangkumi sasaran, strategi hubungan, KPI, dan titik pelarasan.
- Menyampaikan pembentangan jualan yang meyakinkan.
- Menyediakan laporan dan kemas kini perniagaan yang tepat mengikut tarikh akhir.
- Mencapai KPI CRM Salesforce bulanan.
- Mengemukakan ramalan dalam lingkungan tambah atau tolak 10% daripada hasil yang dicapai setiap bulan.
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman jualan dalam bidang produksi, filem, atau televisyen.
- Menggunakan pendekatan jualan yang sistematik, teratur, dan berpandukan proses.
- Pengalaman menggunakan Salesforce atau CRM yang setara secara langsung.
- Pengalaman menggunakan Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, atau alat yang setanding.
- Kemahiran interpersonal dan komunikasi yang kukuh untuk berinteraksi dengan prospek dan pelanggan.
- Kemahiran komunikasi bertulis dan lisan yang jelas, termasuk persidangan web.
- Kemahiran pengurusan masa dan organisasi yang baik.
- Kesedaran komersial dan keyakinan bekerja dengan data.
- Keupayaan menggunakan sejarah pembelian, tingkah laku, dan pandangan pelanggan untuk menilai permintaan berbanding pesaing.
- Mahir menggunakan Excel dan alat pelaporan lain.
- Keupayaan membina rangkaian kenalan bakal pelanggan.
- Gaya komunikasi yang proaktif.
- Kemahiran membuat susulan secara gigih sehingga urus niaga ditutup.
- Keupayaan bekerjasama dengan berkesan bersama pakar bidang Getty Images dan rakan sekerja merentas jabatan.
Faedah
- Pakej faedah yang komprehensif
- Pengaturan kerja yang fleksibel
- Peluang perkembangan kerjaya
- Program insentif syarikat
- Penyertaan ekuiti
- Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Padanan caruman 401(k)
- Cuti umum syarikat dan cuti berbayar
- Cuti ibu bapa berbayar
- Akaun simpanan pelan kesihatan
- Pelan insurans hayat dan hilang upaya
- Program bantuan pekerja global
- Kadar kumpulan istimewa dan diskaun untuk perlindungan undang-undang, haiwan peliharaan, rumah, dan kenderaan
- Sumber dan alat pendidikan persaraan serta kewangan
- Program pembangunan kepimpinan
- Latihan kepelbagaian dan keterangkuman
- Program bimbingan
- Program pekerja berpotensi tinggi
- Pembangunan profesional dan kemahiran
- Acara semangat global dan perhimpunan tempatan
- Kumpulan Sumber Pekerja