Getty Images è un’azienda globale di media visivi che soddisfa le esigenze commerciali, editoriali, sportive, dell’intrattenimento e della moda attraverso un’ampia biblioteca di immagini, video, illustrazioni, vettori e musica royalty-free. La sua offerta comprende contenuti esclusivi, gestione dei media, produzione di contenuti personalizzati e accesso tramite abbonamento per organizzazioni e singoli creatori. Getty Images applica inoltre l’intelligenza artificiale alla creazione e alla modifica delle immagini, supportando flussi di lavoro che richiedono la generazione, l’adattamento e la distribuzione di contenuti visivi in diversi formati.
Account Executive clienti chiave, vendite di produzione - Los Angeles ibrido
Guida le vendite di produzione per i brand di contenuti visivi di Getty Images, ampliando al contempo i ricavi e la quota di mercato dei clienti. Crea relazioni e sviluppa opportunità commerciali nelle comunità della radiodiffusione, dello streaming e del cinema.
Stati Uniti
California75.000 $ – 124.900 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Ampliare la base clienti nelle diverse regioni collegando le esigenze dei clienti alle soluzioni di contenuti visivi.
- Generare ricavi da nuovi affari e aumentare la quota di mercato nel segmento Produzione.
- Sviluppare rapporti di fiducia con i responsabili delle decisioni nei settori della radiodiffusione, dello streaming e della produzione.
- Comunicare la proposta di valore di Getty Images in modo accurato e convincente.
- Guidare le conversazioni e gli incontri di discovery, registrando le attività in Salesforce.
- Aumentare i ricavi dei clienti esistenti e individuare ulteriori opportunità di soluzioni.
- Costruire relazioni durature sia con i nuovi contatti sia con quelli già acquisiti.
- Conoscere il portafoglio di prodotti principali e identificare le esigenze dei clienti.
- Raccomandare soluzioni sulla base dei risultati della discovery.
- Mantenere un’attività commerciale regolare e far avanzare i lead in ogni fase del processo di vendita.
- Costruire un portafoglio clienti sostenibile e una pipeline qualificata.
- Gestire vendite incrociate, upselling, sconti, aumenti di prezzo e lanci di prodotti o funzionalità a pagamento.
- Creare, documentare e presentare piani di vendita almeno due volte all’anno, includendo obiettivi, strategia di contatto, KPI e punti di adeguamento.
- Realizzare presentazioni commerciali convincenti.
- Fornire report e aggiornamenti commerciali accurati entro le scadenze.
- Raggiungere i KPI mensili del CRM Salesforce.
- Presentare previsioni entro una variazione positiva o negativa del 10% rispetto ai risultati mensili effettivi.
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nelle vendite nei settori della produzione, del cinema o della televisione.
- Utilizzare un approccio alle vendite sistematico, metodico e basato sui processi.
- Esperienza pratica con Salesforce o un CRM equivalente.
- Esperienza con Salesforce Engage, Outreach, LinkedIn Sales Navigator o strumenti comparabili.
- Solide capacità interpersonali e comunicative per interagire con potenziali clienti e clienti.
- Chiare capacità di comunicazione scritta e verbale, comprese le videoconferenze.
- Ottime capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Consapevolezza commerciale e sicurezza nel lavorare con i dati.
- Capacità di utilizzare la cronologia degli acquisti, il comportamento e gli insight dei clienti per valutare la domanda rispetto ai concorrenti.
- Padronanza di Excel e di altri strumenti di reporting.
- Capacità di sviluppare una rete di contatti di potenziali clienti.
- Stile di comunicazione proattivo.
- Capacità di seguire con costanza le opportunità fino alla chiusura.
- Capacità di collaborare efficacemente con gli esperti di materia di Getty Images e con i colleghi di diversi reparti.
Benefit
- Pacchetto completo di benefit
- Modalità di lavoro flessibili
- Opportunità di crescita professionale
- Programma di incentivi aziendale
- Partecipazione azionaria
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Contributo integrativo al piano 401(k)
- Festività aziendali e permessi retribuiti
- Congedo parentale retribuito
- Conti di risparmio per i piani sanitari
- Piani assicurativi sulla vita e per l’invalidità
- Programmi globali di assistenza ai dipendenti
- Tariffe di gruppo preferenziali e sconti per coperture legali, per animali domestici, casa e auto
- Risorse e strumenti di educazione previdenziale e finanziaria
- Programmi di sviluppo della leadership
- Formazione su diversità e inclusione
- Programmi di mentoring
- Programma per dipendenti ad alto potenziale
- Sviluppo professionale e delle competenze
- Eventi globali per il morale e incontri locali
- Gruppi di risorse per dipendenti