Getty Images هي شركة عالمية للإعلام المرئي، تلبي الاحتياجات التجارية والتحريرية والرياضية والترفيهية واحتياجات قطاع الأزياء من خلال مكتبة واسعة من الصور ومقاطع الفيديو والرسوم التوضيحية والصور المتجهية والموسيقى الخالية من حقوق الملكية. وتشمل خدماتها محتوى حصريًا، وإدارة الوسائط، وإنتاج محتوى مخصصًا، وإتاحة الاشتراكات للمؤسسات ومنشئي المحتوى الأفراد. كما توظف Getty Images الذكاء الاصطناعي في إنشاء الصور وتحريرها، لدعم سير العمل الذي يتطلب إنشاء المحتوى المرئي وتكييفه وتسليمه بتنسيقات مختلفة.
تنفيذي الحسابات الرئيسية، مبيعات الإنتاج - لوس أنجلوس بنظام هجين
قد مبيعات الإنتاج لعلامات Getty Images للمحتوى المرئي مع تنمية إيرادات العملاء وحصتها السوقية. ابنِ علاقات وطوّر الأعمال عبر مجتمعات البث التلفزيوني والبث التدفقي وصناعة الأفلام.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا75,000 US$ – 124,900 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- وسّع قاعدة العملاء عبر المناطق من خلال ربط احتياجات العملاء بحلول المحتوى المرئي.
- حقّق إيرادات من أعمال جديدة وزِد الحصة السوقية ضمن قطاع الإنتاج.
- طوّر علاقات موثوقة مع صانعي القرار في مجالات البث التلفزيوني والبث التدفقي والإنتاج.
- قدّم عرض القيمة الخاص بـ Getty Images بدقة وإقناع.
- قد نقاشات واجتماعات استكشافية مع تسجيل الأنشطة في Salesforce.
- زِد إيرادات الحسابات الحالية وحدّد فرصًا إضافية للحلول.
- ابنِ علاقات مستدامة مع جهات الاتصال الجديدة والحالية.
- تعلّم مجموعة المنتجات الأساسية وحدّد متطلبات العملاء.
- أوصِ بحلول تستند إلى نتائج الاستكشاف.
- حافظ على نشاط مبيعات منتظم وانقل العملاء المحتملين عبر كل مرحلة من مراحل المبيعات.
- ابنِ مجموعة أعمال مستدامة وقائمة فرص مؤهلة.
- أدر البيع المتقاطع والبيع الإضافي والخصومات وزيادات الأسعار وعمليات إطلاق المنتجات أو الميزات القائمة على الرسوم.
- أنشئ خطط مبيعات ووثّقها وقدّمها مرتين سنويًا على الأقل، بحيث تغطي الأهداف واستراتيجية التواصل ومؤشرات الأداء الرئيسية ونقاط التعديل.
- قدّم عروض مبيعات مؤثرة.
- قدّم تقارير وتحديثات أعمال دقيقة ضمن المواعيد النهائية.
- حقّق مؤشرات الأداء الرئيسية الشهرية لنظام Salesforce CRM.
- قدّم التوقعات ضمن هامش زائد أو ناقص 10% من النتائج الشهرية المحققة.
المتطلبات
- خبرة مبيعات لا تقل عن ثلاث سنوات في الإنتاج أو السينما أو التلفزيون.
- استخدام نهج مبيعات منهجي ومنظم وقائم على العمليات.
- خبرة عملية في Salesforce أو نظام CRM مكافئ.
- خبرة في Salesforce Engage أو Outreach أو LinkedIn Sales Navigator أو أدوات مماثلة.
- مهارات قوية في التعامل والتواصل للتفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء.
- مهارات واضحة في التواصل الكتابي والشفهي، بما في ذلك مؤتمرات الويب.
- قدرات متطورة في إدارة الوقت والتنظيم.
- وعي تجاري وثقة في العمل مع البيانات.
- القدرة على استخدام سجل مشتريات العملاء وسلوكهم ورؤاهم لتقييم الطلب مقارنة بالمنافسين.
- إتقان Excel وأدوات إعداد التقارير الأخرى.
- القدرة على تطوير شبكة من جهات اتصال العملاء المحتملين.
- أسلوب تواصل استباقي.
- مهارات متابعة مثابرة حتى إتمام الصفقة.
- القدرة على التعاون بفعالية مع خبراء Getty Images المتخصصين وزملاء العمل عبر الأقسام.
المزايا
- حزمة مزايا شاملة
- ترتيبات عمل مرنة
- فرص للنمو الوظيفي
- برنامج حوافز الشركة
- المشاركة في الأسهم
- تغطية طبية وتغطية الأسنان والبصر
- مطابقة مساهمات 401(k)
- عطلات الشركة وإجازاتها مدفوعة الأجر
- إجازة والدية مدفوعة الأجر
- حسابات ادخار للخطة الصحية
- خطط تأمين على الحياة والعجز
- برامج مساعدة الموظفين العالمية
- أسعار جماعية تفضيلية وخصومات على تغطية الخدمات القانونية وتأمين الحيوانات الأليفة والمنزل والسيارات
- موارد وأدوات للتقاعد والتثقيف المالي
- برامج تطوير القيادة
- تدريب على التنوع والشمول
- برامج الإرشاد
- برنامج أصحاب الإمكانات العالية
- التطوير المهني وتطوير المهارات
- فعاليات عالمية لرفع المعنويات وتجمعات محلية
- مجموعات موارد الموظفين