Getty Imagesは、豊富なロイヤリティフリーの画像、動画、イラスト、ベクター素材、音楽のライブラリを通じて、商業、報道、スポーツ、エンターテインメント、ファッション分野のニーズに応えるグローバルなビジュアルメディア企業です。独占コンテンツ、メディア管理、カスタムコンテンツ制作に加え、組織や個人クリエイター向けのサブスクリプションアクセスを提供しています。また、画像の生成や編集に人工知能を活用し、ビジュアルコンテンツの生成、調整、さまざまな形式での提供を必要とするワークフローを支援しています。
キーアカウントエグゼクティブ、プロダクションセールス - ロサンゼルス ハイブリッド
Getty Imagesのビジュアルコンテンツブランドにおけるプロダクションセールスを主導し、顧客収益と市場シェアを拡大します。 放送、ストリーミング、映画業界で関係を築き、ビジネスを開拓します。
仕事内容
- 顧客ニーズとビジュアルコンテンツソリューションを結び付け、地域全体で顧客基盤を拡大する。
- プロダクション部門で新規ビジネス収益を生み出し、市場シェアを拡大する。
- 放送、ストリーミング、プロダクション分野の意思決定者と信頼関係を築く。
- Getty Imagesの価値提案を正確かつ説得力を持って伝える。
- ディスカバリーの対話や会議を主導し、活動をSalesforceに記録する。
- 既存アカウントの収益を増やし、追加ソリューションの機会を特定する。
- 新規および既存の関係者と長期的な関係を築く。
- 主要な製品ポートフォリオを学び、顧客要件を特定する。
- ディスカバリーの結果に基づいてソリューションを提案する。
- 定期的な営業活動を維持し、リードを各営業ステージへ進める。
- 持続可能な顧客基盤と有望なパイプラインを構築する。
- クロスセル、アップセル、割引、値上げ、従量課金型の製品または機能のローンチを管理する。
- 年2回以上、目標、コンタクト戦略、KPI、調整ポイントを含む営業計画を作成、文書化、提示する。
- 説得力のある営業プレゼンテーションを実施する。
- 正確な業務報告と進捗更新を期限までに提出する。
- 毎月のSalesforce CRM KPIを達成する。
- 月次の実績に対してプラスマイナス10%以内の予測を提出する。
応募要件
- プロダクション、映画、またはテレビの営業経験が3年以上あること。
- 体系的で、計画性があり、プロセス主導の営業アプローチを取れること。
- Salesforceまたは同等のCRMを実務で使用した経験。
- Salesforce Engage、Outreach、LinkedIn Sales Navigator、または同等ツールの使用経験。
- 見込み顧客や顧客と関係を築くための優れた対人スキルとコミュニケーション能力。
- ウェブ会議を含む、明確な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 十分に発達した時間管理能力と組織力。
- 商業的な意識があり、データを扱うことに自信があること。
- 顧客の購入履歴、行動、インサイトを使い、競合他社と比較して需要を評価できること。
- Excelおよびその他のレポートツールに習熟していること。
- 見込み顧客の連絡先ネットワークを構築できること。
- 積極的なコミュニケーションスタイル。
- 取引成立まで粘り強くフォローアップできること。
- Getty Imagesの各分野の専門家や部門横断の同僚と効果的に協働できること。
福利厚生
- 充実した福利厚生パッケージ
- 柔軟な勤務形態
- キャリア成長の機会
- 会社のインセンティブプログラム
- 株式参加制度
- 医療、歯科、視力補償
- 401(k)マッチング
- 有給の会社休日および休暇
- 有給育児休暇
- 医療保険貯蓄口座
- 生命保険および障害保険制度
- グローバル従業員支援プログラム
- 法律、ペット、住宅、自動車の補償に関する優待団体料金および割引
- 退職および金融教育のリソースとツール
- リーダーシップ開発プログラム
- ダイバーシティとインクルージョン研修
- メンタリングプログラム
- ハイポテンシャルプログラム
- 専門能力およびスキル開発
- グローバルな懇親イベントおよび地域の集まり
- 従業員リソースグループ