Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud razvija programsko opremo za upravljanje varstva otrok za vrtce in druge ponudnike varstva otrok. Njegova platforma združuje komunikacijo, načrtovanje, obračunavanje, poročanje in varstvo podatkov v enem sistemu. Vzgojiteljem in administrativnemu osebju pomaga usklajevati vsakodnevno delo ter starše obveščati o dogajanju. Funkcije vključujejo sporočanje v realnem času, vire novic in dostop prek spletnih brskalnikov ter mobilnih naprav. Parent Cloud podpira več jezikov in je zasnovan tako, da izpolnjuje zahteve GDPR, s poudarkom na zmanjšanju administrativnega dela in izboljšanju sodelovanja med ekipami za varstvo otrok in družinami.

Višji vodja prodaje za velika podjetja v Severni Ameriki

Vodite kompleksno prodajo SaaS rešitev velikim podjetjem po Severni Ameriki, od iskanja potencialnih strank do sklenitve pogodbe. Gradite odnose z vodstvenimi delavci, pripravljate svetovalne predstavitve, razvijate prodajni lijak, pripravljate napovedi in strateško razvijate ključne stranke.

Opis

  • Voditi prodajne cikle za velika podjetja od iskanja potencialnih strank in odkrivanja potreb do pogajanj in sklenitve pogodbe
  • Vzpostavljati stik z višjimi odločevalci v velikih organizacijah
  • Pretvarjati kvalificirane priložnosti, ki jih ustvari ekipa SDR, v sklenjene posle
  • Prepoznavati in razvijati nove poslovne priložnosti pri velikih podjetjih
  • Voditi sestanke za odkrivanje potreb, osredotočene na organizacijske izzive, poslovne prioritete in dolgoročne cilje
  • Razvijati rešitve, osredotočene na vrednost za stranko
  • Vodstvenim občinstvom predstavljati predloge, osredotočene na donosnost naložbe, ter rešitve usklajevati s prednostnimi nalogami strank
  • Upravljati kompleksne prodajne procese, ki vključujejo več ekip, poslovnih enot in deležnikov
  • Graditi in vzdrževati močan prodajni lijak priložnosti za velika podjetja
  • Vzdrževati natančne napovedi in pravočasno opravljati vsa nadaljnja dejanja
  • Sodelovati z ekipami za produkt, trženje in uspeh strank ter podpirati prehod v uvajanje strank
  • Z discipliniranim izvajanjem, gradnjo odnosov in širjenjem računov dosegati in presegati letne prihodkovne cilje

Zahteve

  • Vsaj 7 let izkušenj s prodajo B2B, vključno s 4 ali več leti prodaje strankam iz segmenta velikih podjetij na področju SaaS, tehnologije ali sorodnih panog
  • Dokazani rezultati pri sklepanju poslov z velikimi podjetji v vrednosti šestih ali sedmih mest z deležniki na ravni podpredsednikov in vodstva podjetja
  • Izkušnje z vodenjem 6- do 12-mesečnih prodajnih ciklov in pridobivanjem konkurenčnih priložnosti s svetovalno prodajo
  • Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti, vključno z samozavestnim predstavljanjem skupinam od 10 do 15 ali več vodstvenih delavcev
  • Močna usmerjenost v pridobivanje novih poslov in dosledno preseganje prodajnih kvot
  • Strokovno znanje prodaje rešitev in sporočanja merljive poslovne vrednosti strankam iz segmenta velikih podjetij
  • Delovno znanje platform CRM, kot sta HubSpot ali Salesforce, ter drugih sodobnih prodajnih orodij
  • Močne organizacijske sposobnosti in disciplinirano upravljanje prodajnega lijaka
  • Zahtevana je diploma dodiplomskega študija; MBA je prednost
  • Izkušnje s prodajo na severnoameriških trgih velikih podjetij, na daljavo ali na lokaciji, so zelo zaželene
  • Razpoložljivost za delo v časovnem pasu Eastern Time (GMT-5)

Sorodna delovna mesta

NinjaOne

Mid-Market Account Executive, Central and Plains

NinjaOne

Manage mid-market SaaS sales for NinjaOne, from qualifying warm leads and delivering product demonstrations to forecasting opportunities and closing strategic accounts. Own a defined territory and work toward monthly and annual sales targets.

Odpri
Eli Technologies

Senior Software Engineer

Eli Technologies

Build Eli Technologies’ platform for automating energy program eligibility, documentation, payments, and reconciliation. Take ownership of AI-assisted decisions, financial systems, and production infrastructure.

Odpri
Eli Technologies

Staff Software Engineer, Hybrid (California)

Eli Technologies

Lead TypeScript platform engineering for Eli Technologies’ energy programs, spanning AI-assisted decisions, financial ledgers, payments, and production reliability.

Odpri
Vida Health

Client Success Partner, Integration Manager — Vida Health (Remote, U.S.)

Vida Health

Lead healthcare benefits partner integrations at Vida Health, a virtual personalized obesity care provider. Manage implementations, partner workflows, service levels, and cross-functional client solutions.

Odpri
NerdWallet

Staff Software Engineer, AI Assistant Integrations

NerdWallet
501 – 1000 Zaposleni
Sponzor vizuma H1BFinanceFintech

Lead NerdWallet’s production integrations with third-party AI assistants, building reliable, compliant LLM systems that provide financial guidance to consumers.

Odpri
Ford Motor Company

Software Engineer, Automotive Dealer Management Solutions

Ford Motor Company

Build APIs, microservices, and cloud applications for Ford’s dealer platforms. Shape architecture, platform reliability, and full-stack delivery for automotive dealership solutions.

Odpri