Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud برای مراکز مهدکودک و دیگر ارائه‌دهندگان خدمات مراقبت از کودک، نرم‌افزار مدیریت مراقبت از کودک توسعه می‌دهد. این پلتفرم ارتباطات، برنامه‌ریزی، صورت‌حساب، گزارش‌دهی و حفاظت از داده‌ها را در یک سامانه یکپارچه گرد هم می‌آورد و به مربیان و کارکنان اداری کمک می‌کند امور روزانه را هماهنگ کنند و والدین را در جریان قرار دهند. این سامانه شامل قابلیت‌هایی مانند پیام‌رسانی هم‌زمان، خبرخوان و دسترسی از طریق مرورگرها و دستگاه‌های همراه است. Parent Cloud از چندین زبان پشتیبانی می‌کند و برای رعایت الزامات GDPR طراحی شده است و بر کاهش کارهای اداری و بهبود همکاری میان تیم‌های مراقبت از کودک و خانواده‌ها تمرکز دارد.

مدیر ارشد فروش سازمانی، آمریکای شمالی

فروش پیچیده SaaS سازمانی را در سراسر آمریکای شمالی، از شناسایی مشتریان بالقوه تا نهایی‌شدن قرارداد، رهبری کنید. مسئولیت روابط با مدیران ارشد، ارائه‌های مشاوره‌ای، توسعه خط فرصت‌ها، پیش‌بینی فروش و رشد راهبردی حساب‌ها را بر عهده بگیرید.

توضیحات

  • چرخه‌های فروش سازمانی را از شناسایی مشتریان بالقوه و نیازسنجی تا مذاکره و اجرای قرارداد مدیریت کنید
  • با تصمیم‌گیرندگان ارشد سازمان‌های بزرگ ارتباط برقرار کنید
  • فرصت‌های واجد شرایط ایجادشده توسط تیم SDR را به مشتری تبدیل کنید
  • فرصت‌های جدید کسب‌وکار سازمانی را شناسایی و توسعه دهید
  • جلسه‌های نیازسنجی با تمرکز بر چالش‌های سازمانی، اولویت‌های کسب‌وکار و اهداف بلندمدت را رهبری کنید
  • راهکارهایی مبتنی بر ارزش مشتری توسعه دهید
  • پیشنهادهای متمرکز بر بازگشت سرمایه را به مدیران ارشد ارائه دهید و راهکارها را با اولویت‌های مشتری همسو کنید
  • فرایندهای پیچیده فروش شامل چندین تیم، واحد کسب‌وکار و ذی‌نفع را مدیریت کنید
  • خط فرصت‌های قدرتمند سازمانی ایجاد و حفظ کنید
  • پیش‌بینی‌های دقیق ارائه دهید و پیگیری‌ها را طبق برنامه تکمیل کنید
  • برای پشتیبانی از انتقال به فرایند آنبوردینگ، با تیم‌های محصول، بازاریابی و موفقیت مشتری همکاری کنید
  • با اجرای منضبط، ایجاد رابطه و توسعه حساب‌ها، به اهداف درآمد سالانه دست یابید و از آن‌ها فراتر بروید

شرایط لازم

  • حداقل ۷ سال تجربه فروش B2B، شامل ۴ سال یا بیشتر تجربه فروش به مشتریان سازمانی در حوزه SaaS، فناوری یا صنایع مرتبط
  • سابقه اثبات‌شده در نهایی‌کردن قراردادهای سازمانی به ارزش شش یا هفت رقم با ذی‌نفعان در سطح VP و C-suite
  • تجربه مدیریت چرخه‌های فروش ۶ تا ۱۲ ماهه و پیروزی در فرصت‌های رقابتی از طریق فروش مشاوره‌ای
  • توانایی‌های ممتاز ارتباطی و ارائه، از جمله اعتمادبه‌نفس در ارائه به گروه‌های ۱۰ تا ۱۵ نفره یا بیشتر از مدیران ارشد
  • تمرکز قوی بر کسب‌وکار جدید و سابقه مستمر در فراتر رفتن از سهمیه فروش
  • تخصص در فروش راهکارمحور و انتقال ارزش تجاری قابل‌اندازه‌گیری به مشتریان سازمانی
  • تسلط کاری بر پلتفرم‌های CRM مانند HubSpot یا Salesforce و سایر ابزارهای مدرن فروش
  • مهارت‌های سازمانی قوی و مدیریت منضبط خط فرصت‌ها
  • مدرک کارشناسی الزامی است؛ داشتن MBA مزیت محسوب می‌شود
  • تجربه فروش به بازارهای سازمانی آمریکای شمالی، به‌صورت دورکاری یا حضوری، ترجیح داده می‌شود
  • آمادگی برای کار در منطقه زمانی شرقی (GMT-5)

فرصت‌های شغلی مرتبط

Personalberatung Pillong

مدیر ارشد فروش بین‌المللی، سامانه‌های نصب فتوولتائیک

Personalberatung Pillong

جذب مشتریان بین‌المللی و مدیریت حساب‌های کلیدی سامانه‌های نصب فتوولتائیک یک گروه صنعتی جهانی را بر عهده بگیرید. بازارهای پروژه‌های خورشیدی و مشارکت‌ها را در سراسر جهان توسعه دهید.

باز کردن
Inkster GmbH

مدیر بازاریابی، کار هیبریدی در هامبورگ

Inkster GmbH

در شرکت Inkster، ارائه‌دهنده اروپایی تتوهای موقتِ میوه‌پایه، هدایت خلاقیت کمپین‌ها، محتوای شبکه‌های اجتماعی و تحلیل عملکرد را بر عهده بگیرید. با استفاده از بینش‌های کمپین و روندهای بازار، محتوای خلاقانه بازاریابی را آزمایش و بهینه کنید.

باز کردن
Mendelson & Co.

تحلیلگر کسب‌وکار بانکی دورکار

Mendelson & Co.
۱ – ۱۰ کارکنان
SaaSمشاورههوش مصنوعی

نیازمندی‌های بانکی را تحلیل کنید و راهکارهای فناوری اطلاعات را برای شرکت Mendelson GmbH بیازمایید. این شرکت آلمانیِ ارائه‌دهنده خدمات حرفه‌ای به مشتریان حوزه‌های بانکداری، بیمه و انرژی خدمت‌رسانی می‌کند.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش – نرم‌افزار سالن زیبایی، براونشوایگ

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

برای گسترش کسب‌وکار نرم‌افزار سالن‌های زیبایی Salonkee در براونشوایگ، مشتریان بالقوه را پیدا کنید، محصول را معرفی کنید و فرایند فروش را از نخستین تماس تا نهایی شدن قرارداد پیش ببرید.

باز کردن
Salonkee

نماینده فروش سالونکی (تغییردهنده مسیر شغلی) – هانوفر

Salonkee
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
SaaSبازارگاهزیبایی

با ایجاد ارتباط با صاحبان سالن‌ها در هانوفر و راهنمایی آن‌ها در نمایش محصول، کسب‌وکار نرم‌افزار سالنی Salonkee را گسترش دهید. فرایند فروش را از یافتن مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید و برنامه هفتگی خود را مستقل بچینید.

باز کردن
EF Education First Teachers

رئیس محتوا و طراحی دوره

EF Education First Teachers
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
B2Bآموزش

توسعه برنامه درسی K–12 و تولید دوره‌ها را در Efekta Education هدایت کنید. فرایندهای تولید محتوای دیجیتال و چاپی را در بازارهای بین‌المللی زیر نظر بگیرید.

باز کردن
Red Hat

معمار رایانش ابری مشاوره، اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Kubernetes و رایانش ابری ترکیبی را برای مشتریان سازمانی طراحی و ارائه کنید. هدایت پروژه‌های مشتری‌محور با تمرکز بر زیرساخت، خودکارسازی و ارائهٔ برنامه‌های کاربردی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Kreato Global | BPO and Language Solutions

مترجم دورکار انگلیسی-اسپانیایی OPI/VRI

Kreato Global | BPO and Language Solutions

در حوزه‌های پزشکی، مالی، خدمات اجتماعی و پشتیبانی مشتری، میان انگلیسی‌زبانان و اسپانیایی‌زبانان به‌صورت دورکار ترجمه کنید. برای Kreato Global در سراسر آمریکای لاتین پشتیبانی زبانی ارائه دهید.

باز کردن
Red Hat

مشاور کلاد ردهت اوپن‌شیفت

Red Hat

راهکارهای Red Hat OpenShift، Ceph و Ansible را برای مشتریان سازمانی در اسرائیل پیاده‌سازی کنید. معماری کلاد را در محل مشتریان طراحی کنید و خودکارسازی DevOps را پیش ببرید.

باز کردن
Taurus SA

تکنسین فناوری اطلاعات و متخصص پشتیبانی مشتریان

Taurus SA
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بانکداریفین‌تککریپتو

از کاربران سازمانی Taurus و مشتریان بیرونی در یک فین‌تکِ تحت نظارت در حوزه دارایی‌های دیجیتال پشتیبانی کنید. مسئولیت زیرساخت Azure، پشتیبانی نقاط پایانی، بررسی تیکت‌ها و حل مشکلات مشتریان را بر عهده بگیرید.

باز کردن