LogoFresh Jobs Ahead
Parent Cloud
Parent Cloud
1 – 10 Dipendenti
Alimenti e bevandeAssistenza sanitariaConsulenza
Parent Cloud sviluppa software per la gestione dell’infanzia destinato agli asili nido e ad altri fornitori di servizi per l’infanzia. La sua piattaforma riunisce comunicazione, pianificazione, fatturazione, reportistica e protezione dei dati in un unico sistema, aiutando educatori e personale amministrativo a coordinare le attività quotidiane e a tenere informati i genitori. Tra le funzionalità figurano la messaggistica in tempo reale, i feed di notizie e l’accesso tramite browser e dispositivi mobili. Parent Cloud supporta diverse lingue ed è progettata per soddisfare i requisiti del GDPR, con l’obiettivo di ridurre il lavoro amministrativo e migliorare la collaborazione tra i team educativi e le famiglie.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Senior Sales Executive, vendite enterprise, Nord America

Guida vendite SaaS enterprise complesse in tutto il Nord America, dalla prospezione alla chiusura dei contratti. Gestisci i rapporti con i dirigenti, le presentazioni consulenziali, lo sviluppo della pipeline, le previsioni e la crescita strategica degli account.

LBLibanoDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire i cicli di vendita enterprise, dalla prospezione e dalla fase di discovery alla negoziazione e alla sottoscrizione del contratto
  • Coinvolgere i responsabili senior delle decisioni presso grandi organizzazioni
  • Convertire le opportunità qualificate generate dal team SDR
  • Individuare e sviluppare nuove opportunità di business enterprise
  • Guidare sessioni di discovery incentrate sulle sfide organizzative, sulle priorità aziendali e sugli obiettivi a lungo termine
  • Sviluppare soluzioni incentrate sul valore per il cliente
  • Presentare proposte focalizzate sul ROI a interlocutori dirigenziali e allineare le soluzioni alle priorità dei clienti
  • Gestire processi di vendita complessi che coinvolgono più team, unità aziendali e stakeholder
  • Costruire e mantenere una solida pipeline di opportunità enterprise
  • Mantenere previsioni accurate e completare i follow-up secondo le scadenze
  • Collaborare con i team prodotto, marketing e customer success per supportare la transizione all’onboarding
  • Raggiungere e superare gli obiettivi annuali di fatturato attraverso un’esecuzione disciplinata, la costruzione di relazioni e l’espansione degli account

Requisiti

  • Almeno 7 anni di esperienza nelle vendite B2B, di cui almeno 4 nella vendita a clienti enterprise nei settori SaaS, tecnologico o affini
  • Comprovata esperienza nella chiusura di accordi enterprise del valore di sei o sette cifre con stakeholder di livello VP e C-suite
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita di 6-12 mesi e nella conquista di opportunità competitive attraverso la vendita consulenziale
  • Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione, inclusa la sicurezza necessaria per presentare a gruppi di 10-15 dirigenti o più
  • Forte orientamento al nuovo business e storico costante di superamento degli obiettivi
  • Competenza nella vendita di soluzioni e nella comunicazione di un valore aziendale misurabile ai clienti enterprise
  • Buona padronanza professionale di piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce e di altri moderni strumenti di vendita
  • Solide capacità organizzative e gestione disciplinata della pipeline
  • Laurea richiesta; un MBA costituisce un vantaggio
  • È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita ai mercati enterprise nordamericani, da remoto o in presenza
  • Disponibilità a lavorare nel fuso orario della costa orientale (GMT-5)

Offerte correlate

K2 Services

Analista della mobilità dei fascicoli

K2 Services
201 – 500 Dipendenti
B2BConsulenzaImpresa
USStati UnitiFLFloridaILIllinoisMDMarylandMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkNCCarolina del NordPAPennsylvaniaTXTexas
24 $ – 26 $ / ora
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAnalista

Coordina il trasferimento di fascicoli cartacei ed elettronici per Opensity Solutions, fornitore di servizi gestiti basati sulla tecnologia. Esamina fascicoli in Relativity e supporta gli studi legali clienti.

Apri
Eli Lilly and Company

Responsabile senior globale degli affari regolatori, neuroscienze – Eli Lilly, Indianapolis

Eli Lilly and Company
Assistenza sanitariaBiotecnologiaProdotti farmaceutici
USStati Uniti
175.500 $ – 257.400 $ / anno
In sedeTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseConformità

Guida la strategia regolatoria globale dei farmaci Lilly per le neuroscienze durante lo sviluppo e per l’intero ciclo di vita. Supervisiona le sottomissioni alla FDA e i rapporti con le autorità, coordinando team regolatori interfunzionali.

Apri