Parent Cloud hutengeneza programu ya usimamizi wa malezi ya watoto kwa vituo vya kulelea watoto mchana na watoa huduma wengine wa malezi ya watoto. Mfumo wake unaunganisha mawasiliano, mipango, utozaji, utoaji wa ripoti na ulinzi wa data katika mfumo mmoja, na kuwasaidia waelimishaji pamoja na wafanyakazi wa utawala kuratibu shughuli za kila siku huku wazazi wakiendelea kupata taarifa. Vipengele vyake vinajumuisha ujumbe wa wakati halisi, mipasho ya habari na ufikiaji kupitia vivinjari na vifaa vya mkononi. Parent Cloud inasaidia lugha nyingi na imeundwa kutimiza mahitaji ya GDPR, kwa kulenga kupunguza kazi za kiutawala na kuboresha ushirikiano kati ya timu za malezi ya watoto na familia.
Mkuu wa Mauzo ya Biashara Kubwa, Amerika Kaskazini
Ataongoza mauzo changamano ya SaaS kwa biashara kubwa kote Amerika Kaskazini, kuanzia kutafuta wateja watarajiwa hadi kufunga mikataba. Atasimamia mahusiano na viongozi wakuu, mawasilisho ya ushauri, ujenzi wa mkondo wa fursa, utabiri wa mauzo, na ukuaji wa akaunti za kimkakati.
Maelezo
- Kusimamia mizunguko ya mauzo ya biashara kubwa kuanzia kutafuta wateja watarajiwa na discovery hadi majadiliano na utekelezaji wa mkataba
- Kushirikiana na watoa maamuzi wakuu katika mashirika makubwa
- Kubadilisha fursa zinazokidhi vigezo zilizozalishwa na timu ya SDR kuwa mauzo
- Kutambua na kuendeleza fursa mpya za biashara kubwa
- Kuongoza vikao vya discovery vinavyoangazia changamoto za shirika, vipaumbele vya biashara, na malengo ya muda mrefu
- Kuendeleza suluhisho zinazozingatia thamani kwa mteja
- Kuwasilisha mapendekezo yanayolenga ROI kwa hadhira ya viongozi wakuu na kuoanisha suluhisho na vipaumbele vya mteja
- Kusimamia michakato changamano ya mauzo inayohusisha timu, vitengo vya biashara, na wadau wengi
- Kujenga na kudumisha mkondo thabiti wa fursa za biashara kubwa
- Kudumisha utabiri sahihi na kukamilisha ufuatiliaji kwa wakati
- Kushirikiana na timu za bidhaa, masoko, na mafanikio ya wateja ili kusaidia mpito wa kuanza kutumia huduma
- Kufikia na kuvuka malengo ya mapato ya kila mwaka kupitia utekelezaji wenye nidhamu, kujenga mahusiano, na kupanua akaunti
Mahitaji
- Angalau miaka 7 ya uzoefu wa mauzo ya B2B, ikiwemo miaka 4 au zaidi ya kuuza kwa wateja wa SaaS ya biashara kubwa, teknolojia, au sekta zinazohusiana
- Rekodi iliyothibitishwa ya kufunga mikataba ya biashara kubwa yenye thamani ya tarakimu sita au saba na wadau wa ngazi ya VP na C-suite
- Uzoefu wa kusimamia mizunguko ya mauzo ya miezi 6 hadi 12 na kushinda fursa za ushindani kupitia mauzo ya ushauri
- Uwezo bora wa mawasiliano na uwasilishaji, ikiwemo kujiamini kuwasilisha kwa makundi ya viongozi wakuu 10 hadi 15 au zaidi
- Mtazamo thabiti wa kupata biashara mpya pamoja na historia ya kuzidi malengo ya mauzo kwa uthabiti
- Utaalamu wa kuuza suluhisho na kuwasilisha thamani ya biashara inayopimika kwa wateja wa biashara kubwa
- Uwezo wa kufanya kazi na mifumo ya CRM kama HubSpot au Salesforce pamoja na zana nyingine za kisasa za mauzo
- Ujuzi thabiti wa kupanga kazi na nidhamu katika kusimamia mkondo wa fursa
- Shahada ya kwanza inahitajika; MBA ni faida
- Uzoefu wa kuuza katika masoko ya biashara kubwa ya Amerika Kaskazini, kwa njia ya mbali au ana kwa ana, unapendelewa sana
- Uwezo wa kufanya kazi ndani ya Saa za Mashariki (GMT-5)