Parent Cloud разрабатывает программное обеспечение для управления детскими учреждениями, включая детские сады и других поставщиков услуг по уходу за детьми. Платформа объединяет коммуникацию, планирование, выставление счетов, отчётность и защиту данных в единой системе, помогая педагогам и административному персоналу координировать повседневную работу и информировать родителей. Функции включают обмен сообщениями в реальном времени, новостные ленты и доступ через браузеры и мобильные устройства. Parent Cloud поддерживает несколько языков и разработана с учётом требований GDPR, уделяя особое внимание сокращению административной нагрузки и улучшению взаимодействия между командами детских учреждений и семьями.
Старший менеджер по корпоративным продажам в Северной Америке
Ведите сложные продажи корпоративных SaaS-решений по всей Северной Америке — от поиска клиентов до заключения договоров. Развивайте отношения с руководителями, проводите консультационные презентации, формируйте воронку, составляйте прогнозы и расширяйте стратегические аккаунты.
Описание
- Отвечать за полный цикл корпоративных продаж: от поиска клиентов и выявления потребностей до переговоров и заключения договоров
- Взаимодействовать с руководителями, принимающими решения в крупных организациях
- Конвертировать квалифицированные возможности, сформированные командой SDR
- Выявлять и развивать новые возможности для корпоративного бизнеса
- Проводить встречи по выявлению потребностей, посвящённые организационным проблемам, бизнес-приоритетам и долгосрочным целям
- Разрабатывать решения, ориентированные на ценность для клиента
- Представлять руководителям предложения с акцентом на окупаемость инвестиций и согласовывать решения с приоритетами клиентов
- Управлять сложными процессами продаж с участием нескольких команд, бизнес-подразделений и заинтересованных сторон
- Формировать и поддерживать сильную воронку корпоративных возможностей
- Составлять точные прогнозы и своевременно выполнять все последующие действия
- Сотрудничать с командами продукта, маркетинга и успеха клиентов для поддержки перехода к этапу адаптации
- Достигать и превышать годовые цели по выручке благодаря системной работе, развитию отношений и расширению аккаунтов
Требования
- Не менее 7 лет опыта в B2B-продажах, включая 4 или более лет продаж корпоративным клиентам в сфере SaaS, технологий или смежной отрасли
- Подтверждённый опыт закрытия корпоративных сделок стоимостью в сотни тысяч или миллионы с участием вице-президентов и руководителей высшего звена
- Опыт ведения циклов продаж продолжительностью от 6 до 12 месяцев и победы в конкурентных сделках благодаря консультационному подходу
- Отличные навыки коммуникации и презентации, включая уверенное выступление перед группами из 10–15 и более руководителей
- Сильная ориентация на привлечение новых клиентов и стабильная история перевыполнения планов
- Глубокие знания методологии продажи решений и умение доносить измеримую бизнес-ценность до корпоративных клиентов
- Рабочее владение CRM-платформами, такими как HubSpot или Salesforce, и другими современными инструментами продаж
- Сильные организаторские навыки и дисциплинированное управление воронкой
- Высшее образование обязательно; наличие степени MBA будет преимуществом
- Опыт продаж корпоративным клиентам на рынках Северной Америки, удалённо или на месте, будет большим преимуществом
- Готовность работать в часовом поясе Eastern Time (GMT-5)