Parent Cloud desarrolla software de gestión infantil para guarderías y otros proveedores de servicios de cuidado infantil. Su plataforma integra en un solo sistema la comunicación, la planificación, la facturación, los informes y la protección de datos, ayudando a educadores y personal administrativo a coordinar las operaciones diarias y mantener informadas a las familias. Entre sus funciones se incluyen la mensajería en tiempo real, los canales de noticias y el acceso desde navegadores y dispositivos móviles. Parent Cloud admite varios idiomas y está diseñada para cumplir con los requisitos del RGPD, con el objetivo de reducir la carga administrativa y mejorar la colaboración entre los equipos de cuidado infantil y las familias.
Ejecutivo sénior de ventas empresariales, Norteamérica
Lidera ventas complejas de SaaS empresarial en toda Norteamérica, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Gestiona relaciones con ejecutivos, presentaciones consultivas, desarrollo de cartera, previsiones y crecimiento estratégico de cuentas.
Descripción
- Gestionar ciclos de ventas empresariales desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la ejecución del contrato
- Interactuar con responsables sénior de la toma de decisiones en grandes organizaciones
- Convertir oportunidades cualificadas generadas por el equipo de SDR
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio empresarial
- Liderar sesiones de descubrimiento centradas en los desafíos organizativos, las prioridades empresariales y los objetivos a largo plazo
- Desarrollar soluciones centradas en el valor para el cliente
- Presentar propuestas enfocadas en el ROI ante audiencias ejecutivas y alinear las soluciones con las prioridades del cliente
- Gestionar procesos de venta complejos en los que participan múltiples equipos, unidades de negocio y partes interesadas
- Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades empresariales
- Mantener previsiones precisas y completar los seguimientos conforme al calendario
- Colaborar con los equipos de producto, marketing y éxito del cliente para facilitar la transición al proceso de incorporación
- Alcanzar y superar los objetivos anuales de ingresos mediante una ejecución disciplinada, la creación de relaciones y la expansión de cuentas
Requisitos
- Al menos 7 años de experiencia en ventas B2B, incluidos 4 años o más vendiendo a clientes empresariales de SaaS, tecnología o sectores relacionados
- Trayectoria demostrada en el cierre de acuerdos empresariales de seis o siete cifras con partes interesadas de nivel VP y C-suite
- Experiencia gestionando ciclos de ventas de 6 a 12 meses y ganando oportunidades competitivas mediante la venta consultiva
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación, incluida la confianza para presentar ante grupos de 10 a 15 ejecutivos o más
- Marcada orientación a la captación de nuevos negocios y un historial constante de superación de cuotas
- Dominio de la venta de soluciones y de la comunicación de un valor empresarial cuantificable a clientes empresariales
- Competencia profesional en el uso de plataformas CRM como HubSpot o Salesforce y otras herramientas de ventas modernas
- Sólidas habilidades organizativas y una gestión disciplinada de la cartera
- Se requiere una licenciatura; un MBA es una ventaja
- Se valora especialmente la experiencia vendiendo en mercados empresariales de Norteamérica, de forma remota o presencial
- Disponibilidad para trabajar dentro de la zona horaria del Este (GMT-5)