Ang Parent Cloud ay bumubuo ng software sa pamamahala ng pangangalaga sa bata para sa mga daycare center at iba pang tagapagbigay ng serbisyo sa pangangalaga ng bata. Pinagsasama ng platform nito ang komunikasyon, pagpaplano, pagsingil, pag-uulat, at proteksyon ng datos sa iisang sistema. Tinutulungan nito ang mga educator at kawani ng administrasyon na isaayos ang pang-araw-araw na operasyon habang napapanatiling may alam ang mga magulang. Kabilang sa mga feature nito ang real-time na pagmemensahe, newsfeed, at access gamit ang mga browser at mobile device. Sinusuportahan ng Parent Cloud ang maraming wika at idinisenyo upang matugunan ang mga kinakailangan ng GDPR, na nakatuon sa pagbawas ng gawaing administratibo at pagpapahusay ng pakikipagtulungan ng mga pangkat na nangangalaga sa bata at mga pamilya.
Senior na Ehekutibo sa Enterprise Sales, Hilagang Amerika
Pangungunahan ang mga kumplikadong benta ng enterprise SaaS sa buong Hilagang Amerika, mula prospecting hanggang pagsasara ng kontrata. Pamamahalaan ang mga ugnayan sa mga executive, consultative pitch, pagbuo ng pipeline, forecasting, at estratehikong paglago ng account.
Paglalarawan
- Pangangasiwaan ang mga siklo ng enterprise sales mula prospecting at discovery hanggang negosasyon at pagpapatupad ng kontrata
- Makikipag-ugnayan sa mga senior decision-maker sa malalaking organisasyon
- Iko-convert ang mga kwalipikadong oportunidad na nabuo ng SDR team
- Tutukuyin at bubuo ng mga bagong oportunidad sa enterprise business
- Pangungunahan ang mga discovery session na nakatuon sa mga hamon ng organisasyon, prayoridad sa negosyo, at mga pangmatagalang layunin
- Bubuo ng mga solusyong nakasentro sa halaga para sa customer
- Maglalahad ng mga panukalang nakatuon sa ROI sa mga executive audience at iaayon ang mga solusyon sa mga prayoridad ng kliyente
- Magpapatakbo ng mga kumplikadong proseso ng pagbebenta na kinasasangkutan ng maraming team, business unit, at stakeholder
- Bubuo at magpapanatili ng matatag na pipeline ng mga enterprise opportunity
- Paninindigang tumpak ang mga forecast at makukumpleto ang mga follow-up sa takdang oras
- Makikipagtulungan sa mga team ng produkto, marketing, at customer success upang suportahan ang paglipat sa onboarding
- Makakamit at malalampasan ang taunang mga target sa kita sa pamamagitan ng disiplinadong pagpapatupad, pagbuo ng ugnayan, at pagpapalawak ng account
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa 7 taon ng karanasan sa B2B sales, kabilang ang 4 na taon o higit pa sa pagbebenta sa mga customer sa enterprise SaaS, teknolohiya, o kaugnay na industriya
- May napatunayang rekord sa pagsasara ng mga enterprise deal na nagkakahalaga ng anim o pitong digit kasama ang mga stakeholder na VP at C-suite
- May karanasan sa pamamahala ng 6 hanggang 12 buwang siklo ng benta at pagkapanalo sa mga kompetitibong oportunidad sa pamamagitan ng consultative selling
- Napakahusay na kakayahan sa komunikasyon at presentasyon, kabilang ang kumpiyansang pagharap sa mga grupong may 10 hanggang 15 o higit pang executive
- Malakas na pokus sa bagong negosyo at tuloy-tuloy na rekord ng paglampas sa quota
- Dalubhasa sa solution selling at sa pagpapahayag ng nasusukat na halaga sa negosyo para sa mga enterprise customer
- May kasanayan sa paggamit ng mga CRM platform gaya ng HubSpot o Salesforce at iba pang makabagong sales tool
- Malakas ang kasanayan sa organisasyon at disiplinadong pamamahala ng pipeline
- Kinakailangan ang bachelor’s degree; malaking bentahe ang MBA
- Mas pinipili ang karanasan sa pagbebenta sa mga enterprise market sa Hilagang Amerika, remote man o on-site
- Handang magtrabaho sa Eastern Time Zone (GMT-5)