Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud udvikler software til administration af børnepasning for daginstitutioner og andre børnepasningsudbydere. Platformen samler kommunikation, planlægning, fakturering, rapportering og databeskyttelse i ét system. Det hjælper pædagogisk og administrativt personale med at koordinere den daglige drift og samtidig holde forældrene informerede. Funktionerne omfatter beskeder i realtid, nyhedsfeeds og adgang via browsere og mobile enheder. Parent Cloud understøtter flere sprog og er udviklet til at opfylde GDPR-kravene med fokus på at reducere det administrative arbejde og forbedre samarbejdet mellem børnepasningsteams og familier.

Senior salgschef for erhvervskunder, Nordamerika

Led komplekst SaaS-salg til erhvervskunder i Nordamerika fra prospektering til kontraktindgåelse. Varetage relationer til ledende beslutningstagere, rådgivende præsentationer, pipelineudvikling, forecasting og strategisk kundeudvikling.

Beskrivelse

  • Varetage hele salgsprocessen for erhvervskunder fra prospektering og afdækning til forhandling og kontraktindgåelse
  • Engagere ledende beslutningstagere i store organisationer
  • Konvertere kvalificerede salgsmuligheder skabt af SDR-teamet
  • Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder inden for erhvervssegmentet
  • Lede afdækningsmøder med fokus på organisatoriske udfordringer, forretningsprioriteter og langsigtede mål
  • Udvikle løsninger med fokus på kundeværdi
  • Præsentere ROI-fokuserede forslag for ledelsesgrupper og afstemme løsninger med kundernes prioriteter
  • Navigere i komplekse salgsprocesser, der involverer flere teams, forretningsenheder og interessenter
  • Opbygge og vedligeholde en stærk pipeline af salgsmuligheder i erhvervssegmentet
  • Sikre præcise prognoser og gennemføre opfølgninger til tiden
  • Samarbejde med produkt-, marketing- og customer success-teams for at understøtte overgangen til onboarding
  • Nå og overgå de årlige omsætningsmål gennem disciplineret eksekvering, relationsopbygning og udvikling af kundekonti

Krav

  • Mindst 7 års erfaring med B2B-salg, herunder mindst 4 år med salg til erhvervskunder inden for SaaS, teknologi eller relaterede brancher
  • Dokumenteret erfaring med at lukke erhvervsaftaler til seks- eller syvcifrede beløb med VP- og C-level-interessenter
  • Erfaring med at håndtere salgsprocesser på 6 til 12 måneder og vinde konkurrenceprægede salg gennem rådgivende salg
  • Fremragende kommunikations- og præsentationsevner, herunder sikkerhed ved præsentationer for grupper på 10 til 15 eller flere ledere
  • Stærkt fokus på nysalg og en konsekvent historik med at overgå salgsmål
  • Ekspertise i løsningssalg og i at kommunikere målbar forretningsværdi til erhvervskunder
  • Praktisk erfaring med CRM-platforme som HubSpot eller Salesforce samt andre moderne salgsværktøjer
  • Stærke organisatoriske evner og disciplineret pipelinehåndtering
  • En bachelorgrad er påkrævet; en MBA er en fordel
  • Erfaring med salg til erhvervsmarkedet i Nordamerika, på afstand eller på stedet, foretrækkes stærkt
  • Mulighed for at arbejde inden for den østlige tidszone (GMT-5)

Relaterede job

RecruitGo

Fjernbaseret direktionsassistent inden for outreach og markedsføring – Filippinerne

RecruitGo
51 – 200 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Varetage administration, CRM, outreach og markedsføring for RecruitGo, en Employer of Record-udbyder, der forbinder globale kunder med talenter fra vækstmarkeder. Støtte to kunder med fokus på Storbritannien med daglig administration og kreative kampagner.

Åbn
SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn