
北美高级企业销售主管
负责北美地区复杂企业级 SaaS 销售,从潜客开发到合同签署全流程推进。 维护高管关系,开展顾问式销售,发展销售管道,进行预测并推动战略客户增长。
描述
- 负责企业级销售周期,从潜客开发、需求发现到谈判和合同签署
- 与大型组织的高级决策者建立联系
- 转化 SDR 团队产生的合格商机
- 识别并发展新的企业级业务机会
- 围绕组织挑战、业务重点和长期目标主持需求发现会议
- 制定以客户价值为核心的解决方案
- 向高管受众展示以投资回报率为重点的方案,并使解决方案与客户优先事项保持一致
- 应对涉及多个团队、业务部门和利益相关者的复杂销售流程
- 建立并维护强大的企业级销售机会管道
- 保持准确的销售预测并按时完成后续跟进
- 与产品、市场营销和客户成功团队合作,支持客户过渡至入职阶段
- 通过严格执行、关系建设和客户账户拓展,实现并超额完成年度收入目标
任职要求
- 至少 7 年 B2B 销售经验,其中至少 4 年面向企业级 SaaS、科技或相关行业客户进行销售
- 拥有与副总裁级及 C-suite 利益相关者达成六位数或七位数企业级交易的成功记录
- 具备管理 6 至 12 个月销售周期的经验,并能通过顾问式销售赢得竞争性商机
- 具备出色的沟通和演示能力,能够自信地向 10 至 15 名或更多高管组成的群体进行演示
- 强烈关注新业务,并持续超额完成销售配额
- 精通解决方案销售,能够向企业客户传达可量化的业务价值
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及其他现代销售工具
- 具备出色的组织能力和严谨的销售管道管理能力
- 必须具备学士学位;拥有 MBA 者优先
- 强烈优先考虑具备面向北美企业市场销售经验的候选人,无论远程或现场开展
- 能够在东部时间(GMT-5)时区内工作








