Parent Cloud développe des logiciels de gestion de la petite enfance pour les crèches et autres prestataires de services d’accueil des enfants. Sa plateforme regroupe la communication, la planification, la facturation, les rapports et la protection des données au sein d’un même système. Elle aide les équipes éducatives et administratives à coordonner les activités quotidiennes tout en tenant les parents informés. Elle propose notamment une messagerie en temps réel, des fils d’actualités et un accès depuis les navigateurs et les appareils mobiles. Parent Cloud prend en charge plusieurs langues et est conçue pour répondre aux exigences du RGPD, avec pour objectif de réduire les tâches administratives et d’améliorer la collaboration entre les équipes d’accueil et les familles.
Responsable commercial senior, ventes aux grandes entreprises, Amérique du Nord
Pilotez des ventes complexes de solutions SaaS destinées aux grandes entreprises en Amérique du Nord, de la prospection à la conclusion des contrats. Gérez les relations avec les dirigeants, les présentations consultatives, le développement du portefeuille d’opportunités, les prévisions et la croissance stratégique des comptes.
Description
- Piloter les cycles de vente aux grandes entreprises, de la prospection et de la découverte à la négociation et à la signature des contrats
- Échanger avec les décideurs de haut niveau de grandes organisations
- Convertir les opportunités qualifiées générées par l’équipe SDR
- Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grandes entreprises
- Animer des sessions de découverte axées sur les enjeux organisationnels, les priorités commerciales et les objectifs à long terme
- Développer des solutions centrées sur la valeur client
- Présenter des propositions axées sur le ROI à des publics de dirigeants et aligner les solutions sur les priorités des clients
- Gérer des processus de vente complexes impliquant plusieurs équipes, unités commerciales et parties prenantes
- Constituer et maintenir un solide portefeuille d’opportunités auprès des grandes entreprises
- Maintenir des prévisions précises et effectuer les relances dans les délais
- Collaborer avec les équipes produit, marketing et réussite client afin de faciliter la transition vers l’intégration
- Atteindre et dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires grâce à une exécution rigoureuse, au développement des relations et à l’expansion des comptes
Exigences
- Au moins 7 ans d’expérience dans la vente B2B, dont au moins 4 ans auprès de clients de grandes entreprises dans le SaaS, la technologie ou des secteurs connexes
- Expérience avérée de la conclusion de contrats avec de grandes entreprises d’un montant à six ou sept chiffres, auprès d’interlocuteurs de niveau VP et C-suite
- Expérience de la gestion de cycles de vente de 6 à 12 mois et de la conquête d’opportunités concurrentielles grâce à la vente consultative
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation, avec notamment l’assurance nécessaire pour s’adresser à des groupes de 10 à 15 dirigeants ou davantage
- Forte orientation vers la conquête de nouveaux clients et historique constant de dépassement des objectifs
- Maîtrise de la vente de solutions et de la communication d’une valeur commerciale mesurable aux clients de grandes entreprises
- Maîtrise professionnelle des plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce ainsi que d’autres outils commerciaux modernes
- Solides compétences organisationnelles et gestion rigoureuse du portefeuille d’opportunités
- Diplôme de licence requis ; un MBA constitue un atout
- Une expérience de la vente auprès de marchés de grandes entreprises en Amérique du Nord, à distance ou sur site, est fortement souhaitée
- Disponibilité pour travailler selon le fuseau horaire de l’Est (GMT-5)