
北美資深企業銷售主管
負責北美地區複雜的企業級 SaaS 銷售,從潛在客戶開發一路推進至合約簽署。 經營高階主管關係,進行顧問式銷售,拓展銷售管道,完成預測並推動策略性客戶成長。
說明
- 負責企業級銷售週期,從潛在客戶開發、需求探索到談判與合約簽署
- 接觸大型組織的高階決策者
- 轉化 SDR 團隊產生的合格商機
- 辨識並拓展新的企業級業務機會
- 主持聚焦於組織挑戰、業務優先事項與長期目標的需求探索會議
- 制定以客戶價值為核心的解決方案
- 向高階主管受眾提出以投資報酬率為重點的方案,並使解決方案符合客戶優先事項
- 應對涉及多個團隊、業務單位與利害關係人的複雜銷售流程
- 建立並維護強大的企業級銷售機會管道
- 維持準確的預測並依時程完成後續跟進
- 與產品、行銷及客戶成功團隊合作,支援客戶轉入導入階段
- 透過嚴謹執行、關係建立與客戶帳戶拓展,達成並超越年度營收目標
職位要求
- 至少 7 年 B2B 銷售經驗,其中至少 4 年曾向企業級 SaaS、科技或相關產業客戶銷售
- 具備與副總裁級及 C-suite 利害關係人達成六位數或七位數企業交易的成功紀錄
- 具備管理 6 至 12 個月銷售週期的經驗,並能透過顧問式銷售贏得競爭性商機
- 具備出色的溝通與簡報能力,能自信地向 10 至 15 名或更多高階主管組成的群體進行簡報
- 高度重視新業務,並持續超越銷售配額
- 精通解決方案銷售,能向企業客戶傳達可量化的商業價值
- 熟悉使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及其他現代銷售工具
- 具備出色的組織能力與嚴謹的銷售管道管理能力
- 必須具備學士學位;擁有 MBA 者尤佳
- 強烈偏好具備北美企業市場銷售經驗者,無論以遠端或現場方式進行
- 可在東部時間(GMT-5)時區內工作






