Parent Cloud
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Parent Cloud 為日托中心及其他兒童照護機構開發兒童照護管理軟體。其平台將溝通、規劃、計費、報告和資料保護整合至單一系統,協助教育工作者與行政人員協調日常營運,同時讓家長掌握最新資訊。平台提供即時訊息、新聞動態,以及透過瀏覽器和行動裝置存取的功能。Parent Cloud 支援多種語言,並以符合 GDPR 要求為設計目標,致力於減少行政工作,改善兒童照護團隊與家庭之間的協作。

北美資深企業銷售主管

負責北美地區複雜的企業級 SaaS 銷售,從潛在客戶開發一路推進至合約簽署。 經營高階主管關係,進行顧問式銷售,拓展銷售管道,完成預測並推動策略性客戶成長。

說明

  • 負責企業級銷售週期,從潛在客戶開發、需求探索到談判與合約簽署
  • 接觸大型組織的高階決策者
  • 轉化 SDR 團隊產生的合格商機
  • 辨識並拓展新的企業級業務機會
  • 主持聚焦於組織挑戰、業務優先事項與長期目標的需求探索會議
  • 制定以客戶價值為核心的解決方案
  • 向高階主管受眾提出以投資報酬率為重點的方案,並使解決方案符合客戶優先事項
  • 應對涉及多個團隊、業務單位與利害關係人的複雜銷售流程
  • 建立並維護強大的企業級銷售機會管道
  • 維持準確的預測並依時程完成後續跟進
  • 與產品、行銷及客戶成功團隊合作,支援客戶轉入導入階段
  • 透過嚴謹執行、關係建立與客戶帳戶拓展,達成並超越年度營收目標

職位要求

  • 至少 7 年 B2B 銷售經驗,其中至少 4 年曾向企業級 SaaS、科技或相關產業客戶銷售
  • 具備與副總裁級及 C-suite 利害關係人達成六位數或七位數企業交易的成功紀錄
  • 具備管理 6 至 12 個月銷售週期的經驗,並能透過顧問式銷售贏得競爭性商機
  • 具備出色的溝通與簡報能力,能自信地向 10 至 15 名或更多高階主管組成的群體進行簡報
  • 高度重視新業務,並持續超越銷售配額
  • 精通解決方案銷售,能向企業客戶傳達可量化的商業價值
  • 熟悉使用 HubSpot 或 Salesforce 等 CRM 平台及其他現代銷售工具
  • 具備出色的組織能力與嚴謹的銷售管道管理能力
  • 必須具備學士學位;擁有 MBA 者尤佳
  • 強烈偏好具備北美企業市場銷售經驗者,無論以遠端或現場方式進行
  • 可在東部時間(GMT-5)時區內工作

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