LogoFresh Jobs Ahead
Parent Cloud
Parent Cloud
1 – 10 Karyawan
KonsultasiLayanan kesehatanMakanan dan minuman
Parent Cloud mengembangkan perangkat lunak manajemen penitipan anak untuk pusat penitipan anak dan penyedia layanan pengasuhan anak lainnya. Platformnya menggabungkan komunikasi, perencanaan, penagihan, pelaporan, dan perlindungan data dalam satu sistem, sehingga membantu pendidik dan staf administrasi mengoordinasikan operasional sehari-hari sekaligus menjaga orang tua tetap mendapatkan informasi. Fiturnya mencakup pesan secara real-time, umpan berita, serta akses melalui peramban dan perangkat seluler. Parent Cloud mendukung berbagai bahasa dan dirancang untuk memenuhi persyaratan GDPR, dengan fokus mengurangi pekerjaan administratif serta meningkatkan kolaborasi antara tim pengasuhan anak dan keluarga.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Eksekutif Penjualan Enterprise Senior, Amerika Utara

Memimpin penjualan SaaS enterprise yang kompleks di seluruh Amerika Utara, mulai dari pencarian prospek hingga penutupan kontrak. Mengelola hubungan dengan eksekutif, presentasi konsultatif, pengembangan pipeline, perkiraan penjualan, dan pertumbuhan akun strategis.

LBLebanonJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenjualan

Deskripsi

  • Mengelola siklus penjualan enterprise mulai dari pencarian prospek dan discovery hingga negosiasi dan pelaksanaan kontrak
  • Berinteraksi dengan pengambil keputusan senior di organisasi besar
  • Mengonversi peluang yang memenuhi syarat yang dihasilkan oleh tim SDR
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang bisnis enterprise baru
  • Memimpin sesi discovery yang berfokus pada tantangan organisasi, prioritas bisnis, dan tujuan jangka panjang
  • Mengembangkan solusi yang berpusat pada nilai bagi pelanggan
  • Menyajikan proposal yang berfokus pada ROI kepada audiens eksekutif dan menyelaraskan solusi dengan prioritas klien
  • Menavigasi proses penjualan yang kompleks dengan melibatkan berbagai tim, unit bisnis, dan pemangku kepentingan
  • Membangun dan memelihara pipeline peluang enterprise yang kuat
  • Memastikan perkiraan penjualan tetap akurat dan menuntaskan tindak lanjut sesuai jadwal
  • Berkolaborasi dengan tim produk, pemasaran, dan kesuksesan pelanggan untuk mendukung transisi ke proses onboarding
  • Mencapai dan melampaui target pendapatan tahunan melalui pelaksanaan yang disiplin, pembangunan hubungan, dan perluasan akun

Persyaratan

  • Minimal 7 tahun pengalaman penjualan B2B, termasuk setidaknya 4 tahun menjual kepada pelanggan SaaS enterprise, teknologi, atau industri terkait
  • Memiliki rekam jejak terbukti dalam menutup kesepakatan enterprise senilai enam atau tujuh digit dengan pemangku kepentingan VP dan C-suite
  • Berpengalaman mengelola siklus penjualan selama 6 hingga 12 bulan dan memenangkan peluang kompetitif melalui penjualan konsultatif
  • Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik, termasuk percaya diri saat melakukan presentasi kepada kelompok yang terdiri dari 10 hingga 15 eksekutif atau lebih
  • Berorientasi kuat pada bisnis baru dengan riwayat konsisten melampaui kuota
  • Menguasai penjualan berbasis solusi dan kemampuan menyampaikan nilai bisnis yang terukur kepada pelanggan enterprise
  • Mahir menggunakan platform CRM seperti HubSpot atau Salesforce serta perangkat penjualan modern lainnya
  • Memiliki kemampuan organisasi yang kuat dan disiplin dalam mengelola pipeline
  • Gelar sarjana wajib; gelar MBA menjadi nilai tambah
  • Sangat diutamakan memiliki pengalaman menjual ke pasar enterprise Amerika Utara, baik secara jarak jauh maupun di lokasi
  • Bersedia bekerja dalam Zona Waktu Timur (GMT-5)

Lowongan Terkait

Analog Devices

Insinyur Firmware Staf

Analog Devices
Sponsor Visa H1BKonsultasiLogistikManufaktur
USAmerika SerikatCOColoradoNCCarolina Utara
$124.721 – $180.602 / tahun
HibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisInsinyur perangkat keras
AssemblyC++CloudPython

Kembangkan firmware tertanam untuk solusi daya multifase Analog Devices bagi sistem pusat data dan komunikasi. Berkolaborasi dengan tim perangkat keras dan perangkat lunak, dengan pola kerja hibrida di Colorado Springs, Colorado, atau Durham, North Carolina.

Buka