Parent Cloud балабақшалар мен басқа да бала күтімі қызметтерін көрсетушілерге арналған бала күтімін басқару бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның платформасы байланыс, жоспарлау, есеп айырысу, есеп беру және деректерді қорғау үдерістерін бір жүйеге біріктіріп, тәрбиешілер мен әкімшілік қызметкерлерге күнделікті жұмыстарды үйлестіруге, ал ата-аналарға ақпарат алып отыруға көмектеседі. Мүмкіндіктеріне нақты уақыттағы хабар алмасу, жаңалықтар таспасы және браузерлер мен мобильді құрылғылар арқылы қолжетімділік кіреді. Parent Cloud бірнеше тілді қолдайды және GDPR талаптарына сай болатындай әзірленген, әкімшілік жұмысты азайтуға әрі бала күтімі ұжымдары мен отбасылар арасындағы ынтымақтастықты жақсартуға бағытталған.
Солтүстік Америка бойынша аға корпоративтік сату жөніндегі басшы
Солтүстік Америка бойынша әлеуетті клиенттерді іздеуден бастап келісімшарт жасасуға дейінгі күрделі корпоративтік SaaS сатылымдарына жетекшілік етіңіз. Басшылармен қарым-қатынасты, консультациялық таныстырылымдарды, сату мүмкіндіктері құбырын дамытуды, болжам жасауды және стратегиялық шоттарды өсіруді басқарыңыз.
Сипаттама
- Корпоративтік сату циклдерін әлеуетті клиенттерді іздеу және қажеттіліктерді анықтау кезеңдерінен бастап келіссөздер мен келісімшарт жасасуға дейін басқарыңыз
- Ірі ұйымдардағы жоғары деңгейлі шешім қабылдаушылармен жұмыс істеңіз
- SDR тобы қалыптастырған біліктілігі расталған мүмкіндіктерді мәмілеге айналдырыңыз
- Жаңа корпоративтік бизнес мүмкіндіктерін анықтап, дамытыңыз
- Ұйымдық мәселелерге, бизнес басымдықтарына және ұзақ мерзімді мақсаттарға бағытталған қажеттіліктерді анықтау сессияларына жетекшілік етіңіз
- Клиентке берілетін құндылыққа негізделген шешімдер әзірлеңіз
- Басшылар аудиториясына инвестиция қайтарымына бағытталған ұсыныстарды таныстырып, шешімдерді клиент басымдықтарымен сәйкестендіріңіз
- Бірнеше команда, бизнес-бөлімше және мүдделі тарап қатысатын күрделі сату процестерін жүргізіңіз
- Корпоративтік мүмкіндіктердің мықты сату құбырын құрып, жүргізіңіз
- Дәл болжамдар жасап, кейінгі әрекеттерді кестеге сай толық орындаңыз
- Өнімді, маркетингті және клиент табысы командаларымен серіктесіп, іске қосу кезеңіне өтуді қолдаңыз
- Тәртіпті орындау, қарым-қатынас орнату және шоттарды кеңейту арқылы жылдық кіріс мақсаттарына жетіп, олардан асыңыз
Талаптар
- B2B сатылымында кемінде 7 жыл тәжірибе, оның ішінде корпоративтік SaaS, технология немесе байланысты салалардағы клиенттерге кемінде 4 жыл сату тәжірибесі болуы керек
- Вице-президенттер және C деңгейіндегі мүдделі тараптармен алты немесе жеті таңбалы сомаға бағаланатын корпоративтік мәмілелерді жабуда дәлелденген тәжірибе
- 6–12 айлық сату циклдерін басқару және консультациялық сату арқылы бәсекелі мүмкіндіктерді ұту тәжірибесі
- 10–15 немесе одан да көп басшыдан тұратын топтарға сенімді түрде таныстыруды қоса алғанда, тамаша коммуникациялық және презентациялық қабілеттер
- Жаңа бизнеске күшті бағдар және квоталарды тұрақты түрде асырудың дәйекті тарихы
- Шешімдік сатылым және корпоративтік клиенттерге өлшенетін бизнес құндылығын жеткізу саласындағы сараптама
- HubSpot немесе Salesforce сияқты CRM платформаларымен және басқа заманауи сату құралдарымен жұмыс істеу дағдысы
- Жақсы ұйымдастырушылық дағдылар және сату мүмкіндіктері құбырын тәртіппен басқару
- Бакалавр дәрежесі талап етіледі; MBA дәрежесі артықшылық болып саналады
- Солтүстік Американың корпоративтік нарықтарына қашықтан немесе жерде отырып сату тәжірибесі өте құпталады
- Шығыс уақыт белдеуінде (GMT-5) жұмыс істеуге дайын болу