Parent Cloud
Parent Cloud
Parent Cloud מפתחת תוכנה לניהול מסגרות לטיפול בילדים, המיועדת למעונות יום ולספקי שירותי טיפול אחרים. הפלטפורמה שלה מרכזת תקשורת, תכנון, חיוב, דיווח והגנה על נתונים במערכת אחת, ומסייעת לצוותים חינוכיים ומנהליים לתאם את הפעילות היומיומית תוך שמירה על עדכון ההורים. בין התכונות שלה נמצאות הודעות בזמן אמת, פידים של חדשות וגישה באמצעות דפדפנים ומכשירים ניידים. Parent Cloud תומכת במספר שפות ותוכננה לעמוד בדרישות GDPR, תוך התמקדות בהפחתת העבודה המנהלית ובשיפור שיתוף הפעולה בין צוותי הטיפול בילדים למשפחות.

מנהל מכירות ארגוניות בכיר, צפון אמריקה

הובלת מכירות SaaS מורכבות לארגונים ברחבי צפון אמריקה, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד סגירת חוזים. אחריות על קשרים עם מנהלים בכירים, הצעות ייעוציות, פיתוח צבר הזדמנויות, תחזיות וצמיחה אסטרטגית של חשבונות.

תיאור

  • ניהול מחזורי מכירות לארגונים, מאיתור לקוחות פוטנציאליים וגילוי צרכים ועד משא ומתן וביצוע חוזים
  • יצירת קשר עם מקבלי החלטות בכירים בארגונים גדולים
  • המרת הזדמנויות מתאימות שנוצרו על ידי צוות ה-SDR לעסקאות
  • זיהוי ופיתוח של הזדמנויות עסקיות חדשות בתחום הארגונים
  • הובלת פגישות גילוי המתמקדות באתגרים ארגוניים, בסדרי עדיפויות עסקיים וביעדים ארוכי טווח
  • פיתוח פתרונות הממוקדים בערך ללקוח
  • הצגת הצעות המתמקדות בהחזר על ההשקעה בפני קהלים בכירים והתאמת הפתרונות לסדרי העדיפויות של הלקוחות
  • ניווט בתהליכי מכירה מורכבים הכוללים צוותים, יחידות עסקיות ובעלי עניין רבים
  • בניית צבר חזק של הזדמנויות ארגוניות ותחזוקתו
  • שמירה על תחזיות מדויקות והשלמת מעקבים בהתאם ללוחות הזמנים
  • שיתוף פעולה עם צוותי המוצר, השיווק והצלחת הלקוחות לתמיכה במעבר לתהליך ההטמעה
  • השגת יעדי ההכנסה השנתיים וחריגה מהם באמצעות ביצוע ממושמע, בניית קשרים והרחבת חשבונות

דרישות

  • לפחות 7 שנות ניסיון במכירות B2B, כולל 4 שנים או יותר במכירה ללקוחות ארגוניים בתחומי SaaS, טכנולוגיה או תעשייה קשורה
  • רקורד מוכח בסגירת עסקאות ארגוניות בשווי שש או שבע ספרות מול בעלי תפקידים בדרגת סגן נשיא והנהלה בכירה
  • ניסיון בניהול מחזורי מכירה של 6 עד 12 חודשים וזכייה בהזדמנויות תחרותיות באמצעות מכירה ייעוצית
  • יכולות יוצאות דופן בתקשורת ובהצגה, כולל ביטחון בהצגה בפני קבוצות של 10 עד 15 מנהלים בכירים או יותר
  • התמקדות חזקה בפיתוח עסקי חדש והיסטוריה עקבית של חריגה מיעדים
  • מומחיות במכירת פתרונות ובהעברת ערך עסקי מדיד ללקוחות ארגוניים
  • שליטה מעשית בפלטפורמות CRM כגון HubSpot או Salesforce ובכלי מכירות מודרניים נוספים
  • כישורים ארגוניים חזקים וניהול ממושמע של צבר ההזדמנויות
  • תואר ראשון חובה; תואר MBA מהווה יתרון
  • ניסיון במכירה לשווקים ארגוניים בצפון אמריקה, מרחוק או באתר הלקוח, מועדף מאוד
  • זמינות לעבודה באזור הזמן המזרחי (GMT-5)