Parent Cloud
Parent Cloud
تطوّر Parent Cloud برمجيات لإدارة رعاية الأطفال مخصصة لمراكز الرعاية النهارية ومقدمي خدمات رعاية الأطفال الآخرين. تجمع منصتها التواصل والتخطيط والفوترة وإعداد التقارير وحماية البيانات في نظام واحد، مما يساعد المربين والموظفين الإداريين على تنسيق العمليات اليومية وإبقاء أولياء الأمور على اطلاع. تشمل الميزات المراسلة الفورية وخلاصات الأخبار وإمكانية الوصول عبر المتصفحات والأجهزة المحمولة. تدعم Parent Cloud لغات متعددة، وقد صُممت لتلبية متطلبات اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR)، مع التركيز على تقليل الأعمال الإدارية وتحسين التعاون بين فرق رعاية الأطفال والعائلات.

مدير مبيعات المؤسسات الأول، أمريكا الشمالية

قد مبيعات البرمجيات كخدمة المعقدة للمؤسسات في أنحاء أمريكا الشمالية، بدءًا من استقطاب العملاء المحتملين وحتى إتمام العقود. تولَّ إدارة العلاقات مع المسؤولين التنفيذيين، والعروض الاستشارية، وتطوير خط المبيعات، والتنبؤات، والنمو الاستراتيجي للحسابات.

الوصف

  • تولَّ دورات مبيعات المؤسسات من استقطاب العملاء المحتملين واكتشاف احتياجاتهم وحتى التفاوض وتنفيذ العقود
  • تواصل مع صانعي القرار من كبار المسؤولين في المؤسسات الكبيرة
  • حوّل الفرص المؤهلة التي يولدها فريق تطوير المبيعات إلى صفقات
  • حدّد فرصًا جديدة لأعمال المؤسسات وطوّرها
  • قد جلسات اكتشاف تركز على تحديات المؤسسة وأولويات الأعمال والأهداف طويلة الأجل
  • طوّر حلولًا تتمحور حول قيمة العميل
  • قدّم عروضًا تركز على العائد على الاستثمار إلى الجماهير التنفيذية ونسّق الحلول مع أولويات العملاء
  • أدر عمليات مبيعات معقدة تشمل فرقًا ووحدات أعمال وأصحاب مصلحة متعددين
  • أنشئ خطًا قويًا لفرص المؤسسات وحافظ عليه
  • حافظ على دقة التنبؤات وأنجز المتابعات في مواعيدها
  • تعاون مع فرق المنتجات والتسويق ونجاح العملاء لدعم الانتقال إلى مرحلة بدء الاستخدام
  • حقّق أهداف الإيرادات السنوية وتجاوزها من خلال التنفيذ المنضبط وبناء العلاقات وتوسيع الحسابات

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات الشركات للشركات، منها 4 سنوات أو أكثر في بيع البرمجيات كخدمة أو التكنولوجيا أو منتجات القطاعات ذات الصلة لعملاء المؤسسات
  • سجل مثبت في إتمام صفقات مؤسساتية بقيمة ستة أو سبعة أرقام مع أصحاب مصلحة من نواب الرؤساء التنفيذيين والإدارة العليا
  • خبرة في إدارة دورات مبيعات تمتد من 6 إلى 12 شهرًا والفوز بالفرص التنافسية من خلال البيع الاستشاري
  • قدرات متميزة في التواصل والعرض، بما في ذلك الثقة في تقديم العروض لمجموعات تضم 10 إلى 15 مسؤولًا تنفيذيًا أو أكثر
  • تركيز قوي على اكتساب أعمال جديدة وسجل مستمر في تجاوز الحصص
  • خبرة متقدمة في بيع الحلول والتواصل بشأن القيمة التجارية القابلة للقياس للعملاء من المؤسسات
  • إتقان عملي لمنصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce وغيرها من أدوات المبيعات الحديثة
  • مهارات تنظيمية قوية وإدارة منضبطة لخط المبيعات
  • درجة بكالوريوس مطلوبة؛ وتُعد درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة
  • تُفضّل بشدة خبرة البيع إلى أسواق المؤسسات في أمريكا الشمالية، عن بُعد أو في الموقع
  • الاستعداد للعمل ضمن المنطقة الزمنية الشرقية (GMT-5)

وظائف ذات صلة

BSI

مدير تطوير الأعمال، الخدمات التنظيمية للذكاء الاصطناعي (ألمانيا، عن بُعد)

BSI

تسويق خدمات BSI التنظيمية للذكاء الاصطناعي واختبارات المطابقة من خلال تطوير الأعمال الاستشاري. تنمية علاقات العملاء في ألمانيا والمملكة المتحدة وهولندا وبولندا.

فتح
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

مندوب حسابات تخصصي في أمراض الدم والأورام

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

قيادة مبيعات الأدوية المتخصصة ضمن منطقة تشمل حسابات معقدة في أمراض الدم والأورام. بناء علاقات الشراء والفوترة والشراكات مع الجهات المعنية بالرعاية الصحية لصالح Pharmacosmos.

فتح
Xometry Europe

مدير تطوير الأعمال، الإيطالية والإنجليزية (عن بُعد، بلغاريا)

Xometry Europe

ساهم في تنمية سوق Xometry للتصنيع الرقمي عبر تطوير علاقات العملاء وإدارة فرص البيع بالإيطالية والإنجليزية. وظيفة بدوام كامل عن بُعد، ومقرها في بلغاريا.

فتح
Barclays

مدير علاقات الأعمال، باركليز — سندرلاند (هجين)

Barclays

بناء علاقات مثمرة مع العملاء من قطاع الأعمال وصياغة حلول مخصصة للإقراض والاستثمار وإدارة المخاطر والثروات. وظيفة بدوام كامل بنظام هجين في سندرلاند بالمملكة المتحدة.

فتح
IMI

مدير حسابات رئيسية، الأتمتة الصناعية — شتايرمارك وكارينثيا

IMI

إدارة الحسابات الاستراتيجية لحلول IMI للأتمتة الصناعية في شتايرمارك وكارينثيا. تنمية الأعمال وتعزيز علاقات العملاء وتدريب الموزعين.

فتح
Edwards Lifesciences

مدير الحسابات الرئيسية، الصين — إدواردز لايفساينسز

Edwards Lifesciences

طوّر أعمال إدواردز لايفساينسز في أجهزة القلب والأوعية الدموية بمدينة نانتشانغ في الصين. أدر علاقات العملاء وخطط المبيعات الإقليمية وفرص الأعمال الجديدة.

فتح
Kaeser Compressors USA

مدير مبيعات المنطقة، أنظمة الهواء المضغوط — شيكاغو

Kaeser Compressors USA

بيع أنظمة الهواء المضغوط الموفرة للطاقة في منطقة شيكاغو لصالح كايزر كومبريسورز. إدارة علاقات العملاء، وتطوير الخبرة الفنية في المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات في المنطقة.

فتح
Cisco

مدير تطوير أعمال حلول سيسكو

Cisco

اصنع فرصًا لخدمات سيسكو عبر تحويل احتياجات العملاء إلى حلول مصممة لهم. ادعم أنشطة ما قبل البيع والعروض والمقترحات والمبادرات التقنية الاستراتيجية.

فتح
Edged

مدير هندسة أنظمة التحكم في إدارة المباني

Edged
51 – 200 الموظفون
B2Bالطاقة

قيادة أنظمة إدارة المباني ومراقبة الطاقة والتحكم الإشرافي وجمع البيانات في مراكز بيانات Edged. دعم موثوقية عمليات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والأنظمة الكهربائية والتبريد في منشآت حيوية.

فتح
Decagon

مهندس برمجيات أول، منتجات المؤسسات

Decagon
11 – 50 الموظفون
B2Bالذكاء الاصطناعي

قد تطوير المنصة المؤسسية لوكلاء الذكاء الاصطناعي لدى Decagon، وبناء أدوات بلا برمجة وتحليلات وسير عمل قابلة للتوسع لفرق تجربة العملاء.

فتح