北米エンタープライズ営業シニアエグゼクティブ
北米全域における複雑なエンタープライズSaaS営業を、見込み客の開拓から契約締結まで主導します。 経営層との関係構築、提案型営業、パイプライン開発、予測、戦略的アカウント成長を担います。
仕事内容
- 見込み客の開拓と課題発見から交渉、契約締結まで、エンタープライズ営業サイクルを担当する
- 大規模組織の上級意思決定者と関係を構築する
- SDRチームが創出した有望な商談を成約につなげる
- 新たなエンタープライズビジネスの機会を特定し、開拓する
- 組織上の課題、事業上の優先事項、長期目標に焦点を当てた課題発見セッションを主導する
- 顧客価値を中心としたソリューションを策定する
- 経営層にROIを重視した提案を行い、ソリューションを顧客の優先事項に適合させる
- 複数のチーム、事業部門、関係者が関与する複雑な営業プロセスを推進する
- 強固なエンタープライズ商談パイプラインを構築・維持する
- 正確な予測を維持し、予定どおりにフォローアップを完了する
- プロダクト、マーケティング、カスタマーサクセスの各チームと連携し、オンボーディングへの移行を支援する
- 規律ある実行、関係構築、アカウント拡大を通じて、年間収益目標を達成・超過する
応募要件
- B2B営業経験7年以上。そのうち4年以上、エンタープライズSaaS、テクノロジー、または関連業界の顧客への営業経験があること
- VPおよびC-suiteの関係者と、6桁または7桁規模のエンタープライズ案件を成約した実績
- 6〜12か月の営業サイクルを管理し、提案型営業によって競合案件を勝ち取った経験
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。10〜15名以上の経営層に自信を持ってプレゼンできること
- 新規ビジネスを強く重視し、継続的に目標達成率を上回ってきた実績
- ソリューション営業に精通し、測定可能なビジネス価値をエンタープライズ顧客に伝えられること
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォームおよびその他の最新営業ツールを実務で使用できること
- 優れた組織力と規律あるパイプライン管理能力
- 学士号必須。MBA保有者は歓迎
- 北米のエンタープライズ市場への営業経験を強く歓迎。リモートまたはオンサイトでの経験を含む
- 東部時間（GMT-5）で勤務できること