Parent Cloud dezvoltă software pentru gestionarea serviciilor de îngrijire a copiilor, destinat creșelor, grădinițelor și altor furnizori de servicii de îngrijire a copiilor. Platforma sa reunește comunicarea, planificarea, facturarea, raportarea și protecția datelor într-un singur sistem, ajutând personalul educațional și administrativ să coordoneze operațiunile zilnice și să îi țină pe părinți la curent. Funcțiile includ mesagerie în timp real, fluxuri de știri și acces prin browsere și dispozitive mobile. Parent Cloud acceptă mai multe limbi și este concepută pentru a respecta cerințele GDPR, punând accent pe reducerea activității administrative și pe îmbunătățirea colaborării dintre echipele de îngrijire a copiilor și familii.
Director senior de vânzări pentru întreprinderi, America de Nord
Coordonează vânzări complexe de soluții SaaS către întreprinderi din America de Nord, de la prospectare până la încheierea contractelor. Gestionează relațiile cu directorii executivi, prezentările consultative, dezvoltarea pipeline-ului, previziunile și extinderea strategică a conturilor.
Descriere
- Gestionează ciclurile de vânzări către întreprinderi, de la prospectare și descoperirea nevoilor până la negociere și executarea contractelor
- Colaborează cu factori de decizie seniori din organizații mari
- Convertește oportunitățile calificate generate de echipa SDR
- Identifică și dezvoltă noi oportunități de afaceri pentru întreprinderi
- Conduce sesiuni de descoperire axate pe provocări organizaționale, priorități de afaceri și obiective pe termen lung
- Dezvoltă soluții centrate pe valoarea pentru client
- Prezintă propuneri axate pe rentabilitatea investiției în fața directorilor executivi și aliniază soluțiile la prioritățile clienților
- Navighează procese complexe de vânzare care implică mai multe echipe, unități de afaceri și părți interesate
- Construiește și menține un pipeline solid de oportunități pentru întreprinderi
- Menține previziuni exacte și finalizează activitățile de urmărire conform programului
- Colaborează cu echipele de produs, marketing și succes al clienților pentru a sprijini tranziția către integrare
- Atinge și depășește obiectivele anuale de venituri prin execuție disciplinată, construirea relațiilor și extinderea conturilor
Cerințe
- Cel puțin 7 ani de experiență în vânzări B2B, inclusiv 4 sau mai mulți ani de vânzări către clienți din întreprinderi în domeniul SaaS, tehnologiei sau industriilor conexe
- Istoric demonstrat în încheierea unor tranzacții cu întreprinderi în valoare de șase sau șapte cifre, cu factori de decizie de nivel VP și C-suite
- Experiență în gestionarea ciclurilor de vânzări de 6 până la 12 luni și câștigarea oportunităților competitive prin vânzare consultativă
- Abilități excepționale de comunicare și prezentare, inclusiv siguranță în prezentarea în fața unor grupuri de 10 până la 15 sau mai mulți directori executivi
- Orientare puternică spre dezvoltarea de afaceri noi și un istoric constant de depășire a cotelor
- Expertiză în vânzarea de soluții și comunicarea valorii de afaceri măsurabile către clienții din întreprinderi
- Competențe practice în utilizarea platformelor CRM precum HubSpot sau Salesforce și a altor instrumente moderne de vânzări
- Abilități organizatorice solide și gestionarea disciplinată a pipeline-ului
- Este necesară o diplomă de licență; un MBA constituie un avantaj
- Experiența în vânzarea către piețele de întreprinderi din America de Nord, de la distanță sau la sediul clientului, este puternic preferată
- Disponibilitate pentru a lucra în fusul orar de est (GMT-5)