Parent Cloud vyvíja softvér na správu starostlivosti o deti pre jasle, škôlky a ďalších poskytovateľov starostlivosti o deti. Jeho platforma spája komunikáciu, plánovanie, fakturáciu, vykazovanie a ochranu údajov v jednom systéme. Pedagógom a administratívnym pracovníkom pomáha koordinovať každodennú prevádzku a zároveň informovať rodičov. Ponúka komunikáciu v reálnom čase, spravodajské kanály a prístup cez webové prehliadače aj mobilné zariadenia. Parent Cloud podporuje viacero jazykov a je navrhnutý tak, aby spĺňal požiadavky GDPR, pričom sa zameriava na zníženie administratívnej záťaže a zlepšenie spolupráce medzi tímami starostlivosti o deti a rodinami.
Seniorný manažér predaja pre podnikových klientov v Severnej Amerike
Riadiť komplexný predaj SaaS riešení podnikovým klientom v celej Severnej Amerike od vyhľadávania príležitostí až po uzatvorenie zmluvy. Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, pripravovať konzultatívne prezentácie, rozvíjať obchodný lievik, vytvárať prognózy a strategicky rozvíjať kľúčové účty.
Popis
- Riadiť predajné cykly podnikovým klientom od vyhľadávania príležitostí a zisťovania potrieb až po vyjednávanie a uzatvorenie zmluvy
- Komunikovať s vedúcimi rozhodovateľmi vo veľkých organizáciách
- Premieňať kvalifikované príležitosti generované tímom SDR na obchody
- Identifikovať a rozvíjať nové obchodné príležitosti medzi podnikovými klientmi
- Viesť úvodné konzultácie zamerané na organizačné výzvy, obchodné priority a dlhodobé ciele
- Navrhovať riešenia založené na hodnote pre zákazníka
- Prezentovať návrhy zamerané na návratnosť investícií vedúcim pracovníkom a zosúlaďovať riešenia s prioritami klientov
- Orientovať sa v komplexných predajných procesoch zahŕňajúcich viaceré tímy, obchodné jednotky a zainteresované strany
- Budovať a udržiavať silný lievik obchodných príležitostí pre podnikových klientov
- Udržiavať presné prognózy a včas dokončovať všetky následné kroky
- Spolupracovať s produktovými, marketingovými a zákazníckymi tímami na podpore prechodu do procesu začlenenia zákazníka
- Dosahovať a prekračovať ročné príjmové ciele disciplinovanou realizáciou, budovaním vzťahov a rozširovaním účtov
Požiadavky
- Najmenej 7 rokov skúseností s B2B predajom vrátane 4 alebo viac rokov predaja podnikovým zákazníkom v oblasti SaaS, technológií alebo príbuzného odvetvia
- Preukázateľná história uzatvárania podnikových obchodov v hodnote šesť alebo sedem ciferných súm so zainteresovanými osobami na úrovni viceprezidentov a vrcholového vedenia
- Skúsenosti s riadením 6- až 12-mesačných predajných cyklov a získavaním konkurenčných príležitostí prostredníctvom konzultatívneho predaja
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti vrátane istoty pri prezentovaní skupinám 10 až 15 alebo viacerým vedúcim pracovníkom
- Silné zameranie na získavanie nových obchodov a konzistentná história prekračovania kvót
- Odbornosť v predaji riešení a komunikácii merateľnej obchodnej hodnoty podnikovým zákazníkom
- Pracovná znalosť CRM platforiem, ako sú HubSpot alebo Salesforce, a ďalších moderných predajných nástrojov
- Silné organizačné schopnosti a disciplinované riadenie obchodného lievika
- Vyžaduje sa bakalársky titul; titul MBA je výhodou
- Skúsenosti s predajom na severoamerických trhoch s podnikovými klientmi na diaľku alebo priamo na mieste sú výraznou výhodou
- Dostupnosť na prácu v časovom pásme Eastern Time (GMT-5)