Parent Cloud razvija softver za upravljanje skrbi o djeci namijenjen vrtićima i drugim pružateljima skrbi o djeci. Njegova platforma objedinjuje komunikaciju, planiranje, naplatu, izvještavanje i zaštitu podataka u jednom sustavu, pomažući odgojiteljima i administrativnom osoblju u koordinaciji svakodnevnog rada te informiranju roditelja. Funkcije uključuju razmjenu poruka u stvarnom vremenu, objave vijesti i pristup putem web-preglednika i mobilnih uređaja. Parent Cloud podržava više jezika i osmišljen je u skladu sa zahtjevima GDPR-a, s naglaskom na smanjenje administrativnog opterećenja i unapređenje suradnje između timova za skrb o djeci i obitelji.
Viši voditelj prodaje za velike poslovne korisnike u Sjevernoj Americi
Vodite složenu prodaju SaaS rješenja velikim poslovnim korisnicima diljem Sjeverne Amerike, od pronalaska potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora. Gradite odnose s rukovoditeljima, vodite savjetodavne prezentacije, razvijate prodajni lijevak, izrađujete prognoze i strateški razvijate ključne račune.
Opis
- Voditi prodajne cikluse za velike poslovne korisnike od pronalaska potencijalnih klijenata i otkrivanja potreba do pregovora i sklapanja ugovora
- Komunicirati s višim donositeljima odluka u velikim organizacijama
- Pretvarati kvalificirane prilike koje generira SDR tim u zaključene poslove
- Prepoznavati i razvijati nove poslovne prilike među velikim korisnicima
- Voditi sastanke za otkrivanje potreba usmjerene na organizacijske izazove, poslovne prioritete i dugoročne ciljeve
- Razvijati rješenja usmjerena na vrijednost za korisnika
- Predstavljati prijedloge usmjerene na povrat ulaganja rukovoditeljima i usklađivati rješenja s prioritetima klijenata
- Upravljati složenim prodajnim procesima koji uključuju više timova, poslovnih jedinica i dionika
- Graditi i održavati snažan prodajni lijevak prilika za velike poslovne korisnike
- Održavati točne prognoze i pravodobno dovršavati sve naknadne aktivnosti
- Surađivati s timovima za proizvod, marketing i uspjeh korisnika kako bi se podržao prijelaz na uvođenje korisnika
- Ostvarivati i premašivati godišnje prihodne ciljeve discipliniranom provedbom, izgradnjom odnosa i širenjem računa
Zahtjevi
- Najmanje 7 godina iskustva u B2B prodaji, uključujući 4 ili više godina prodaje SaaS rješenja, tehnologije ili proizvoda povezanih industrija velikim poslovnim korisnicima
- Dokazani rezultati u sklapanju poslovnih ugovora vrijednih šesteroznamenkastih ili sedmeroznamenkastih iznosa s dionicima na razini potpredsjednika i članova uprave
- Iskustvo upravljanja prodajnim ciklusima od 6 do 12 mjeseci i osvajanja konkurentskih prilika savjetodavnom prodajom
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine, uključujući sigurnost pri prezentiranju skupinama od 10 do 15 ili više rukovoditelja
- Snažna usmjerenost na osvajanje novih poslova i dosljedno premašivanje prodajnih kvota
- Stručnost u prodaji rješenja i komuniciranju mjerljive poslovne vrijednosti velikim poslovnim korisnicima
- Radno poznavanje CRM platformi kao što su HubSpot ili Salesforce te drugih suvremenih prodajnih alata
- Izražene organizacijske vještine i disciplinirano upravljanje prodajnim lijevkom
- Obavezna je prvostupnička diploma; MBA je prednost
- Iskustvo prodaje velikim poslovnim korisnicima na sjevernoameričkim tržištima, na daljinu ili na lokaciji, snažno se preferira
- Dostupnost za rad u vremenskoj zoni Eastern Time (GMT-5)