Parent Cloud พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการการดูแลเด็กสำหรับศูนย์รับเลี้ยงเด็กและผู้ให้บริการดูแลเด็กประเภทอื่น ๆ แพลตฟอร์มนี้รวมการสื่อสาร การวางแผน การเรียกเก็บเงิน การรายงาน และการคุ้มครองข้อมูลไว้ในระบบเดียว ช่วยให้บุคลากรด้านการศึกษาและเจ้าหน้าที่ฝ่ายธุรการประสานงานการดำเนินงานประจำวันได้อย่างเป็นระบบ พร้อมแจ้งข้อมูลให้ผู้ปกครองทราบ ฟีเจอร์ประกอบด้วยการส่งข้อความแบบเรียลไทม์ ฟีดข่าว และการเข้าถึงผ่านเบราว์เซอร์และอุปกรณ์เคลื่อนที่ Parent Cloud รองรับหลายภาษาและได้รับการออกแบบให้สอดคล้องกับข้อกำหนดของ GDPR โดยมุ่งลดภาระงานด้านธุรการและส่งเสริมความร่วมมือระหว่างทีมดูแลเด็กกับครอบครัว
ผู้บริหารฝ่ายขายองค์กรอาวุโส ประจำภูมิภาคอเมริกาเหนือ
เป็นผู้นำการขาย SaaS สำหรับองค์กรที่มีความซับซ้อนทั่วอเมริกาเหนือ ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดสัญญา รับผิดชอบความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การนำเสนอเชิงที่ปรึกษา การพัฒนาไปป์ไลน์ การคาดการณ์ยอดขาย และการเติบโตของบัญชีเชิงกลยุทธ์
รายละเอียด
- รับผิดชอบวงจรการขายองค์กรทั้งหมด ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการค้นหาความต้องการ ไปจนถึงการเจรจาและการดำเนินการตามสัญญา
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับสูงในองค์กรขนาดใหญ่
- เปลี่ยนโอกาสการขายที่ผ่านการคัดกรองซึ่งสร้างโดยทีม SDR ให้เป็นลูกค้า
- ค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจองค์กรใหม่
- นำการประชุมค้นหาความต้องการที่มุ่งเน้นความท้าทายขององค์กร ลำดับความสำคัญทางธุรกิจ และเป้าหมายระยะยาว
- พัฒนาโซลูชันที่ยึดคุณค่าที่ลูกค้าได้รับเป็นศูนย์กลาง
- นำเสนอข้อเสนอที่มุ่งเน้น ROI ต่อกลุ่มผู้บริหาร และปรับโซลูชันให้สอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้า
- บริหารกระบวนการขายที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายทีม หน่วยธุรกิจ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- สร้างและดูแลไปป์ไลน์โอกาสการขายองค์กรที่แข็งแกร่ง
- จัดทำการคาดการณ์ที่แม่นยำและติดตามงานให้เสร็จตามกำหนด
- ทำงานร่วมกับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และความสำเร็จของลูกค้า เพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนผ่านเข้าสู่การเริ่มต้นใช้งาน
- บรรลุและทำให้เกินเป้าหมายรายได้ประจำปีผ่านการดำเนินงานอย่างมีวินัย การสร้างความสัมพันธ์ และการขยายบัญชีลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B อย่างน้อย 7 ปี โดยรวมประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในการขายให้ลูกค้า SaaS ระดับองค์กร เทคโนโลยี หรืออุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการปิดการขายดีลองค์กรที่มีมูลค่าหลักแสนหรือหลักล้านดอลลาร์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับรองประธานและ C-suite
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขาย 6 ถึง 12 เดือน และคว้าชัยชนะเหนือคู่แข่งด้วยการขายเชิงที่ปรึกษา
- มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม รวมถึงมีความมั่นใจในการนำเสนอต่อผู้บริหารกลุ่มละ 10 ถึง 15 คนขึ้นไป
- มุ่งเน้นการหาธุรกิจใหม่อย่างมาก และมีประวัติการทำผลงานเกินโควตาอย่างสม่ำเสมอ
- เชี่ยวชาญการขายโซลูชันและการสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจที่วัดผลได้ให้แก่ลูกค้าองค์กร
- ใช้งานแพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce และเครื่องมือการขายสมัยใหม่อื่น ๆ ได้ในระดับปฏิบัติงาน
- มีทักษะการจัดการองค์กรที่ดีและบริหารไปป์ไลน์อย่างมีวินัย
- วุฒิปริญญาตรีเป็นข้อกำหนด หากมีวุฒิ MBA จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายให้ตลาดองค์กรในอเมริกาเหนือ ไม่ว่าจะทำงานทางไกลหรือปฏิบัติงาน ณ สถานที่จริง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษอย่างยิ่ง
- สามารถทำงานตามเขตเวลาตะวันออก (GMT-5)