Parent Cloud kehittää lastenhoidon hallintaohjelmistoja päiväkodeille ja muille lastenhoidon tarjoajille. Sen alusta kokoaa viestinnän, suunnittelun, laskutuksen, raportoinnin ja tietosuojan yhteen järjestelmään. Näin kasvattajat ja hallinnollinen henkilöstö voivat koordinoida päivittäistä toimintaa, samalla kun vanhemmat pysyvät ajan tasalla. Ominaisuuksiin kuuluvat reaaliaikainen viestintä, uutisvirrat sekä käyttö selaimilla ja mobiililaitteilla. Parent Cloud tukee useita kieliä ja on suunniteltu GDPR-vaatimusten mukaisesti. Sen tavoitteena on vähentää hallinnollista työtä ja parantaa yhteistyötä lastenhoitotiimien ja perheiden välillä.
Vanhempi yritysmyynnin johtaja, Pohjois-Amerikka
Johda monimutkaista yritysasiakkaiden SaaS-myyntiä Pohjois-Amerikassa aina prospektoinnista sopimusten solmimiseen asti. Vastaat johtotason suhteista, konsultatiivisista myyntiesityksistä, myyntiputken kehittämisestä, ennusteista ja strategisesta asiakkuuksien kasvattamisesta.
Kuvaus
- Vastaat yritysmyynnin myyntiprosesseista prospektoinnista ja kartoituksesta neuvotteluihin ja sopimusten toteuttamiseen
- Otat yhteyttä suurten organisaatioiden ylimmän johdon päätöksentekijöihin
- Muutat SDR-tiimin tuottamat pätevät mahdollisuudet kaupoiksi
- Tunnistat ja kehität uusia yritysliiketoiminnan mahdollisuuksia
- Vedät kartoitustapaamisia, joissa keskitytään organisaation haasteisiin, liiketoiminnan painopisteisiin ja pitkän aikavälin tavoitteisiin
- Kehität asiakasarvoon perustuvia ratkaisuja
- Esittelet sijoitetun pääoman tuottoon keskittyviä ehdotuksia johtotason yleisöille ja sovitat ratkaisut asiakkaan painopisteisiin
- Hallitset monimutkaisia myyntiprosesseja, joissa on mukana useita tiimejä, liiketoimintayksiköitä ja sidosryhmiä
- Rakennat ja ylläpidät vahvaa yritysmyynnin myyntiputkea
- Ylläpidät täsmällisiä ennusteita ja hoidat seurannan aikataulun mukaisesti
- Teet yhteistyötä tuote-, markkinointi- ja asiakasmenestystiimien kanssa perehdytykseen siirtymisen tukemiseksi
- Saavutat ja ylität vuotuiset liikevaihtotavoitteet kurinalaisella toteutuksella, suhteiden rakentamisella ja asiakkuuksien laajentamisella
Vaatimukset
- Vähintään 7 vuoden kokemus B2B-myynnistä, mukaan lukien vähintään 4 vuoden kokemus yritysasiakkaiden SaaS-, teknologia- tai vastaavan alan myynnistä
- Näyttöä kuusi- tai seitsennumeroisten yrityskauppojen solmimisesta varatoimitusjohtaja- ja ylimmän johdon sidosryhmien kanssa
- Kokemusta 6–12 kuukauden myyntiprosessien hallinnasta ja kilpailutilanteissa menestymisestä konsultatiivisen myynnin avulla
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot sekä varmuutta esiintyä vähintään 10–15 johtajan ryhmille
- Vahva uusasiakashankintaan keskittyvä ote ja johdonmukainen historia tavoitteiden ylittämisestä
- Ratkaisumyynnin asiantuntemusta ja kykyä viestiä mitattavasta liiketoiminta-arvosta yritysasiakkaille
- Sujuva työskentelytaito CRM-alustoilla, kuten HubSpotilla tai Salesforcella, sekä muilla nykyaikaisilla myyntityökaluilla
- Vahvat organisointitaidot ja kurinalainen myyntiputken hallinta
- Alempi korkeakoulututkinto vaaditaan; MBA-tutkinto katsotaan eduksi
- Kokemus myynnistä Pohjois-Amerikan yritysmarkkinoille etänä tai paikan päällä katsotaan vahvaksi eduksi
- Valmius työskennellä itäisen aikavyöhykkeen (GMT-5) työaikojen mukaisesti