Parent Cloud
Parent Cloud
„Parent Cloud“ kuria vaikų priežiūros valdymo programinę įrangą darželiams ir kitiems vaikų priežiūros paslaugų teikėjams. Jos platforma vienoje sistemoje sujungia bendravimą, planavimą, sąskaitų tvarkymą, ataskaitų rengimą ir duomenų apsaugą. Tai padeda ugdytojams ir administracijos darbuotojams koordinuoti kasdienę veiklą, o tėvams suteikia galimybę būti informuotiems. Tarp funkcijų yra susirašinėjimas realiuoju laiku, naujienų srautai ir prieiga per naršykles bei mobiliuosius įrenginius. „Parent Cloud“ palaiko kelias kalbas ir yra sukurta atsižvelgiant į BDAR reikalavimus, daugiausia dėmesio skiriant administracinio darbo mažinimui ir vaikų priežiūros komandų bei šeimų bendradarbiavimo gerinimui.

Vyresnysis įmonių pardavimų vadovas, Šiaurės Amerika

Vadovausite sudėtingam įmonėms skirto SaaS sprendimo pardavimui Šiaurės Amerikoje – nuo potencialių klientų paieškos iki sutarčių sudarymo. Būsite atsakingi už ryšius su vadovais, konsultacinius pristatymus, pardavimų piltuvėlio plėtrą, prognozavimą ir strateginį klientų augimą.

Aprašymas

  • Vadovausite įmonių pardavimo ciklams nuo potencialių klientų paieškos ir poreikių išsiaiškinimo iki derybų ir sutarčių įgyvendinimo
  • Bendrausite su didelių organizacijų aukščiausio lygio sprendimų priėmėjais
  • Paversite SDR komandos sugeneruotas kvalifikuotas galimybes pardavimo sandoriais
  • Identifikuosite ir plėtosite naujas verslo galimybes įmonių segmente
  • Vadovausite poreikių išsiaiškinimo sesijoms, orientuotoms į organizacijos iššūkius, verslo prioritetus ir ilgalaikius tikslus
  • Kursite sprendimus, grindžiamus klientui teikiama verte
  • Vadovų auditorijoms pristatysite į investicijų grąžą orientuotus pasiūlymus ir derinsite sprendimus su klientų prioritetais
  • Valdysite sudėtingus pardavimo procesus, kuriuose dalyvauja kelios komandos, verslo padaliniai ir suinteresuotosios šalys
  • Kursite ir palaikysite stiprų įmonių pardavimo galimybių piltuvėlį
  • Užtikrinsite tikslias prognozes ir laiku atliksite tolesnius veiksmus
  • Bendradarbiausite su produktų, rinkodaros ir klientų sėkmės komandomis, kad padėtumėte sklandžiai pereiti prie įvedimo į darbą proceso
  • Drausmingai vykdydami veiklą, kurdami santykius ir plėsdami klientų paskyras pasieksite bei viršysite metinius pajamų tikslus

Reikalavimai

  • Ne mažesnė kaip 7 metų B2B pardavimų patirtis, įskaitant bent 4 metų patirtį parduodant SaaS, technologijų ar susijusio sektoriaus sprendimus įmonėms
  • Įrodyta patirtis sudarant šešiaženklius ar septyniaženklius įmonių sandorius su viceprezidento lygio ir C lygio vadovais
  • Patirtis valdant 6–12 mėnesių pardavimo ciklus ir laimint konkurencingas galimybes konsultacinio pardavimo būdu
  • Puikūs bendravimo ir pristatymo įgūdžiai, įskaitant pasitikėjimą pristatant 10–15 ar didesnėms vadovų grupėms
  • Stiprus dėmesys naujam verslui ir nuosekli patirtis viršijant pardavimo tikslus
  • Sprendimų pardavimo išmanymas ir gebėjimas įmonių klientams perteikti išmatuojamą verslo vertę
  • Darbo su CRM platformomis, tokiomis kaip „HubSpot“ ar „Salesforce“, ir kitais šiuolaikiniais pardavimo įrankiais patirtis
  • Puikūs organizaciniai įgūdžiai ir drausmingas pardavimo piltuvėlio valdymas
  • Būtinas bakalauro laipsnis; MBA būtų privalumas
  • Patirtis parduodant Šiaurės Amerikos įmonių rinkoje nuotoliniu arba kontaktiniu būdu yra labai pageidautina
  • Pasirengimas dirbti pagal Rytų laiko juostos (GMT-5) darbo laiką

Susiję darbai

Livestock Improvement Corporation (LIC)

Accounts Payable Officer — LIC, Hamilton (Hybrid)

Livestock Improvement Corporation (LIC)
1 001 – 5 000 Darbuotojai
B2BBiotechnologijaŽemės ūkis

Process invoices, payments, and reconciliations while helping improve accounts payable systems at LIC, a farmer-owned New Zealand dairy improvement cooperative. Support farmers and internal teams through accurate, timely finance operations.

Atidaryti
Liberty Mutual Insurance
Liberty Mutual Insurance
TD

Audit Manager II, Global Technology Infrastructure

TD

Lead complex technology infrastructure audits at TD, assessing technology risks, controls, regulatory compliance, and audit findings. Work across a global financial institution to guide audit planning, execution, and reporting.

Atidaryti
Aprio

Audit Manager

Aprio

Lead audit engagements across multiple industries at Aprio, a Top 20 CPA and advisory firm. The role oversees client relationships, business development, and audit team development.

Atidaryti