
Parent Cloud tworzy oprogramowanie do zarządzania placówkami opieki nad dziećmi, w tym żłobkami, przedszkolami i innymi podmiotami świadczącymi takie usługi. Platforma łączy komunikację, planowanie, rozliczenia, raportowanie i ochronę danych w jednym systemie, pomagając nauczycielom oraz pracownikom administracyjnym koordynować codzienne działania i informować rodziców. Wśród funkcji znajdują się wiadomości w czasie rzeczywistym, kanały aktualności oraz dostęp za pośrednictwem przeglądarek i urządzeń mobilnych. Parent Cloud obsługuje wiele języków i została zaprojektowana zgodnie z wymogami RODO, koncentrując się na ograniczeniu pracy administracyjnej oraz poprawie współpracy między zespołami placówek opieki nad dziećmi a rodzinami.
Starszy Menedżer Sprzedaży Korporacyjnej w Ameryce Północnej
Poprowadź złożone procesy sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS w Ameryce Północnej — od pozyskiwania klientów po finalizację umów. Buduj relacje z kadrą zarządzającą, prowadź sprzedaż konsultacyjną, rozwijaj pipeline, twórz prognozy i zwiększaj wartość strategicznych klientów.
Opis
- Prowadzić pełne cykle sprzedaży korporacyjnej: od prospectingu i rozpoznania potrzeb po negocjacje i zawarcie umowy
- Nawiązywać relacje z osobami podejmującymi decyzje na wysokim szczeblu w dużych organizacjach
- Konwertować zakwalifikowane szanse sprzedażowe wygenerowane przez zespół SDR
- Identyfikować i rozwijać nowe możliwości biznesowe w segmencie korporacyjnym
- Prowadzić sesje discovery skoncentrowane na wyzwaniach organizacyjnych, priorytetach biznesowych i celach długoterminowych
- Tworzyć rozwiązania skoncentrowane na wartości dla klienta
- Prezentować kadrze zarządzającej oferty ukierunkowane na zwrot z inwestycji i dopasowywać rozwiązania do priorytetów klientów
- Poruszać się w złożonych procesach sprzedaży obejmujących wiele zespołów, jednostek biznesowych i interesariuszy
- Budować i utrzymywać silny pipeline szans sprzedażowych w segmencie korporacyjnym
- Przygotowywać dokładne prognozy i terminowo realizować działania następcze
- Współpracować z zespołami produktu, marketingu i customer success, aby wspierać przejście do onboardingu
- Osiągać i przekraczać roczne cele przychodowe dzięki konsekwentnej realizacji, budowaniu relacji i rozwojowi klientów
Wymagania
- Co najmniej 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 4 lub więcej lat sprzedaży rozwiązań SaaS, technologii lub produktów z pokrewnej branży klientom korporacyjnym
- Udokumentowane sukcesy w finalizowaniu transakcji korporacyjnych o wartości sześciu lub siedmiu cyfr z udziałem wiceprezesów i kadry C-level
- Doświadczenie w prowadzeniu cykli sprzedażowych trwających od 6 do 12 miesięcy oraz wygrywaniu konkurencyjnych szans dzięki sprzedaży konsultacyjnej
- Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji, w tym swoboda występowania przed grupami 10–15 lub większej liczby przedstawicieli kadry zarządzającej
- Silne ukierunkowanie na pozyskiwanie nowych klientów i konsekwentna historia przekraczania celów sprzedażowych
- Biegłość w sprzedaży rozwiązań i komunikowaniu wymiernej wartości biznesowej klientom korporacyjnym
- Praktyczna znajomość platform CRM, takich jak HubSpot lub Salesforce, oraz innych nowoczesnych narzędzi sprzedażowych
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zdyscyplinowane zarządzanie pipeline’em
- Wykształcenie wyższe wymagane; MBA będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w sprzedaży klientom korporacyjnym na rynkach Ameryki Północnej, zdalnie lub na miejscu, będzie zdecydowanym atutem
- Gotowość do pracy w strefie czasowej Eastern Time (GMT-5)