Parent Cloud vyvíjí software pro správu zařízení péče o děti, včetně mateřských škol a dalších poskytovatelů péče o děti. Její platforma spojuje komunikaci, plánování, fakturaci, vykazování a ochranu dat do jediného systému. Pomáhá pedagogům a administrativním pracovníkům koordinovat každodenní provoz a zároveň informovat rodiče. Mezi její funkce patří zasílání zpráv v reálném čase, kanály s novinkami a přístup prostřednictvím prohlížečů a mobilních zařízení. Parent Cloud podporuje více jazyků a je navržena tak, aby splňovala požadavky GDPR, přičemž se zaměřuje na omezení administrativní práce a zlepšení spolupráce mezi týmy zařízení péče o děti a rodinami.
Seniorní manažer podnikových prodejů pro Severní Ameriku
Veďte komplexní prodej podnikových SaaS řešení v Severní Americe od vyhledávání zákazníků až po uzavření smlouvy. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky, připravujte konzultativní prezentace, rozvíjejte obchodní příležitosti, vytvářejte prognózy a rozšiřujte strategické účty.
Popis
- Řídit celý cyklus podnikových prodejů od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb až po vyjednávání a uzavření smlouvy
- Navazovat kontakt s vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí ve velkých organizacích
- Převádět kvalifikované obchodní příležitosti vytvořené týmem SDR
- Identifikovat a rozvíjet nové obchodní příležitosti v podnikovém segmentu
- Vést schůzky zaměřené na zjištění potřeb organizace, obchodních priorit a dlouhodobých cílů
- Vyvíjet řešení zaměřená na hodnotu pro zákazníka
- Prezentovat vedení nabídky zaměřené na návratnost investic a slaďovat řešení s prioritami klientů
- Orientovat se v komplexních prodejních procesech zahrnujících více týmů, obchodních jednotek a zainteresovaných stran
- Budovat a udržovat silný přehled podnikových obchodních příležitostí
- Udržovat přesné prognózy a včas dokončovat následné kroky
- Spolupracovat s produktovými, marketingovými a zákaznickými týmy na podpoře přechodu k onboardingu
- Dosahovat a překonávat roční příjmové cíle díky systematické realizaci, budování vztahů a rozšiřování účtů
Požadavky
- Nejméně 7 let zkušeností s prodejem B2B, z toho alespoň 4 roky s prodejem podnikovým zákazníkům v oblasti SaaS, technologií nebo souvisejícího odvětví
- Prokazatelné výsledky při uzavírání podnikových obchodů v hodnotě šesti nebo sedmi cifer s viceprezidenty a členy vedení na úrovni C-suite
- Zkušenosti s řízením prodejních cyklů v délce 6 až 12 měsíců a získáváním konkurenčních příležitostí prostřednictvím konzultativního prodeje
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti včetně jistoty při prezentaci skupinám 10 až 15 nebo více vedoucích pracovníků
- Silné zaměření na získávání nových obchodů a dlouhodobě konzistentní překonávání prodejních cílů
- Odbornost v prodeji řešení a schopnost komunikovat měřitelnou obchodní hodnotu podnikovým zákazníkům
- Pracovní znalost CRM platforem, jako jsou HubSpot nebo Salesforce, a dalších moderních prodejních nástrojů
- Silné organizační schopnosti a disciplinované řízení obchodního trychtýře
- Vysokoškolské vzdělání je nutností; titul MBA je výhodou
- Zkušenosti s prodejem podnikovým zákazníkům na trzích Severní Ameriky, na dálku nebo na místě, jsou výraznou výhodou
- Ochota pracovat v časovém pásmu Eastern Time (GMT-5)