A Parent Cloud bölcsődék és más gyermekgondozási szolgáltatók számára fejleszt gyermekgondozási menedzsmentszoftvert. Platformja egyetlen rendszerben egyesíti a kommunikációt, a tervezést, a számlázást, a jelentéskészítést és az adatvédelmet, így segíti a pedagógusokat és az adminisztratív munkatársakat a napi működés összehangolásában, miközben tájékoztatja a szülőket. A funkciók közé tartozik a valós idejű üzenetküldés, a hírfolyamok, valamint a böngészőn és mobileszközökön keresztüli hozzáférés. A Parent Cloud több nyelvet támogat, és úgy tervezték, hogy megfeleljen a GDPR követelményeinek, miközben csökkenti az adminisztratív terheket és javítja a gyermekgondozási csapatok és a családok közötti együttműködést.
Észak-amerikai szenior vállalati értékesítési vezető
Irányítsa az összetett vállalati SaaS-értékesítést Észak-Amerikában a potenciális ügyfelek felkutatásától a szerződés lezárásáig. Feleljen a vezetői kapcsolatokért, a tanácsadói szemléletű prezentációkért, az értékesítési tölcsér fejlesztéséért, az előrejelzésekért és a stratégiai ügyfélfiókok növeléséért.
Leírás
- Irányítsa a vállalati értékesítési ciklusokat a potenciális ügyfelek felkutatásától és a feltárástól a tárgyaláson át a szerződés megkötéséig
- Lépjen kapcsolatba nagy szervezetek vezető döntéshozóival
- Alakítsa értékesítéssé az SDR-csapat által generált minősített lehetőségeket
- Azonosítsa és fejlessze az új vállalati üzleti lehetőségeket
- Vezessen olyan feltáró beszélgetéseket, amelyek a szervezeti kihívásokra, üzleti prioritásokra és hosszú távú célokra összpontosítanak
- Az ügyfél számára teremtett értékre épülő megoldásokat dolgozzon ki
- Mutasson be megtérülésközpontú ajánlatokat vezetői közönségnek, és hangolja össze a megoldásokat az ügyfél prioritásaival
- Navigáljon a több csapatot, üzleti egységet és érdekelt felet érintő összetett értékesítési folyamatokban
- Építsen ki és tartson fenn erős vállalati értékesítési tölcsért
- Készítsen pontos előrejelzéseket, és végezze el időben a szükséges utánkövetéseket
- Működjön együtt a termék-, marketing- és ügyfélsiker-csapatokkal a bevezetési folyamatba való átmenet támogatására
- Fegyelmezett végrehajtással, kapcsolatépítéssel és az ügyfélfiókok bővítésével érje el és haladja meg az éves bevételi célokat
Követelmények
- Legalább 7 év B2B értékesítési tapasztalat, ezen belül legalább 4 év vállalati SaaS-, technológiai vagy kapcsolódó iparági ügyfeleknek történő értékesítésben
- Bizonyított eredményesség hat- vagy hét számjegyű értékű vállalati ügyletek lezárásában alelnöki és C-szintű érdekelt felekkel
- 6–12 hónapos értékesítési ciklusok kezelésében és tanácsadói értékesítéssel versenytársakkal szembeni lehetőségek megnyerésében szerzett tapasztalat
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek, beleértve a 10–15 vagy annál több vezetőből álló csoportok előtti magabiztos prezentálást
- Erős újüzlet-központúság és a kvóták következetes túlteljesítésének bizonyított múltja
- Jártasság a megoldásértékesítésben és a mérhető üzleti érték kommunikálásában vállalati ügyfelek felé
- HubSpothoz vagy Salesforce-hoz hasonló CRM-platformok és más modern értékesítési eszközök magabiztos használata
- Erős szervezőkészség és fegyelmezett értékesítési tölcsérkezelés
- Alapképzésben szerzett diploma szükséges; az MBA előnyt jelent
- Észak-amerikai vállalati piacokon szerzett, távoli vagy helyszíni értékesítési tapasztalat erősen előnyben részesül
- Keleti időzónában (GMT-5) való munkavégzés vállalása