Parent Cloud phát triển phần mềm quản lý chăm sóc trẻ dành cho các trung tâm giữ trẻ và những đơn vị cung cấp dịch vụ chăm sóc trẻ khác. Nền tảng này tích hợp hoạt động giao tiếp, lập kế hoạch, thanh toán, báo cáo và bảo vệ dữ liệu trong một hệ thống, giúp đội ngũ giáo dục và nhân viên hành chính phối hợp công việc hằng ngày, đồng thời cập nhật thông tin cho phụ huynh. Các tính năng bao gồm nhắn tin theo thời gian thực, bảng tin và khả năng truy cập trên trình duyệt cũng như thiết bị di động. Parent Cloud hỗ trợ nhiều ngôn ngữ và được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu của GDPR, tập trung vào việc giảm tải công việc hành chính và cải thiện sự phối hợp giữa các đội ngũ chăm sóc trẻ với gia đình.
Chuyên viên Kinh doanh Doanh nghiệp Cấp cao, Bắc Mỹ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng SaaS doanh nghiệp phức tạp trên khắp Bắc Mỹ, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến ký kết hợp đồng. Phụ trách quan hệ với lãnh đạo cấp cao, tư vấn giải pháp, phát triển nguồn cơ hội, dự báo doanh thu và tăng trưởng tài khoản chiến lược.
Mô tả
- Phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng doanh nghiệp từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, khám phá nhu cầu đến đàm phán và ký kết hợp đồng
- Làm việc với những người ra quyết định cấp cao tại các tổ chức lớn
- Chuyển đổi các cơ hội đủ điều kiện do đội ngũ SDR tạo ra
- Xác định và phát triển các cơ hội kinh doanh doanh nghiệp mới
- Dẫn dắt các buổi khám phá tập trung vào thách thức tổ chức, ưu tiên kinh doanh và mục tiêu dài hạn
- Phát triển các giải pháp lấy giá trị khách hàng làm trọng tâm
- Trình bày các đề xuất tập trung vào ROI trước nhóm lãnh đạo cấp cao và điều chỉnh giải pháp theo ưu tiên của khách hàng
- Điều phối các quy trình bán hàng phức tạp có sự tham gia của nhiều đội nhóm, đơn vị kinh doanh và bên liên quan
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng doanh nghiệp vững mạnh
- Duy trì dự báo chính xác và hoàn tất việc theo dõi đúng lịch
- Phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, marketing và thành công khách hàng để hỗ trợ quá trình chuyển tiếp sang giai đoạn onboarding
- Đạt và vượt mục tiêu doanh thu hằng năm thông qua việc thực thi kỷ luật, xây dựng quan hệ và mở rộng tài khoản
Yêu cầu
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, trong đó có ít nhất 4 năm bán hàng cho khách hàng SaaS doanh nghiệp, công nghệ hoặc các ngành liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc chốt các thương vụ doanh nghiệp trị giá hàng trăm nghìn hoặc hàng triệu đô la với các bên liên quan ở cấp phó chủ tịch và C-suite
- Có kinh nghiệm quản lý chu kỳ bán hàng kéo dài 6 đến 12 tháng và giành chiến thắng trước đối thủ thông qua bán hàng tư vấn
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc, tự tin trình bày trước nhóm từ 10 đến 15 lãnh đạo trở lên
- Tập trung mạnh vào việc phát triển khách hàng mới và có lịch sử liên tục vượt chỉ tiêu
- Thành thạo bán hàng theo giải pháp và truyền đạt giá trị kinh doanh có thể đo lường cho khách hàng doanh nghiệp
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce cùng các công cụ bán hàng hiện đại khác
- Kỹ năng tổ chức tốt và khả năng quản lý nguồn cơ hội có kỷ luật
- Yêu cầu bằng cử nhân; bằng MBA là một lợi thế
- Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho thị trường doanh nghiệp Bắc Mỹ, từ xa hoặc trực tiếp
- Có thể làm việc theo múi giờ miền Đông (GMT-5)