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Parent Cloud
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1 – 10 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
Parent Cloud entwickelt Software für das Management von Kinderbetreuungseinrichtungen wie Kitas und anderen Anbietern von Kinderbetreuung. Die Plattform vereint Kommunikation, Planung, Abrechnung, Berichterstattung und Datenschutz in einem System. So können pädagogische Fachkräfte und Verwaltungsteams den täglichen Betrieb koordinieren und Eltern auf dem Laufenden halten. Zu den Funktionen gehören Nachrichten in Echtzeit, Newsfeeds sowie der Zugriff über Browser und mobile Geräte. Parent Cloud unterstützt mehrere Sprachen und ist auf die Anforderungen der DSGVO ausgerichtet. Der Fokus liegt darauf, den Verwaltungsaufwand zu verringern und die Zusammenarbeit zwischen Betreuungsteams und Familien zu verbessern.
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Stellen im Unternehmen

Senior Sales Executive Enterprise, Nordamerika

Leiten Sie komplexe Enterprise-SaaS-Vertriebsvorgänge in ganz Nordamerika – von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. Pflegen Sie Beziehungen zu Führungskräften, entwickeln Sie beratungsorientierte Präsentationen und die Pipeline, erstellen Sie Prognosen und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen aus.

LBLibanonRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Verantwortung für Enterprise-Vertriebszyklen von der Akquise und Bedarfsermittlung über die Verhandlung bis zur Vertragsunterzeichnung
  • Kontakt und Austausch mit leitenden Entscheidungsträgern großer Organisationen
  • Umwandlung qualifizierter, vom SDR-Team generierter Verkaufschancen
  • Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise-Bereich
  • Leitung von Bedarfsermittlungsgesprächen zu organisatorischen Herausforderungen, geschäftlichen Prioritäten und langfristigen Zielen
  • Entwicklung von Lösungen mit klarem Fokus auf den Kundennutzen
  • Präsentation von auf den ROI ausgerichteten Angeboten vor Führungskräften und Abstimmung der Lösungen auf die Prioritäten der Kunden
  • Steuerung komplexer Vertriebsprozesse mit mehreren Teams, Geschäftsbereichen und Stakeholdern
  • Aufbau und Pflege einer starken Pipeline von Enterprise-Verkaufschancen
  • Erstellung präziser Prognosen und termingerechte Durchführung aller Nachfassaktionen
  • Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing- und Customer-Success-Teams zur Unterstützung des Übergangs ins Onboarding
  • Erreichen und Übertreffen der jährlichen Umsatzziele durch konsequente Umsetzung, Beziehungspflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Anforderungen

  • Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre im Verkauf an Enterprise-Kunden aus den Bereichen SaaS, Technologie oder verwandten Branchen
  • Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Enterprise-Verträgen im sechs- oder siebenstelligen Bereich mit Stakeholdern auf VP- und C-Level
  • Erfahrung mit Vertriebszyklen von 6 bis 12 Monaten sowie mit dem Gewinn wettbewerbsintensiver Verkaufschancen durch beratungsorientierten Vertrieb
  • Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, einschließlich sicherem Auftreten vor Gruppen von 10 bis 15 oder mehr Führungskräften
  • Starker Fokus auf Neukundengeschäft und eine kontinuierliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Vertriebszielen
  • Fundierte Kenntnisse im Lösungsvertrieb und in der Vermittlung messbaren Geschäftswerts an Enterprise-Kunden
  • Sichere Anwendung von CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce sowie weiterer moderner Vertriebstools
  • Ausgeprägte Organisationsfähigkeit und diszipliniertes Pipeline-Management
  • Bachelorabschluss erforderlich; ein MBA ist von Vorteil
  • Erfahrung im Vertrieb an Enterprise-Märkte in Nordamerika, remote oder vor Ort, ist sehr wünschenswert
  • Bereitschaft, innerhalb der Eastern Time Zone (GMT-5) zu arbeiten

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