A Parent Cloud desenvolve software de gestão infantil para creches e outros prestadores de serviços de cuidado infantil. Sua plataforma reúne comunicação, planejamento, faturamento, relatórios e proteção de dados em um único sistema, ajudando educadores e equipes administrativas a coordenar as operações diárias e manter os responsáveis informados. Entre os recursos estão mensagens em tempo real, feeds de notícias e acesso por navegadores e dispositivos móveis. A Parent Cloud oferece suporte a vários idiomas e foi projetada para atender aos requisitos do GDPR, com foco na redução do trabalho administrativo e na melhoria da colaboração entre as equipes de cuidado infantil e as famílias.
Executivo(a) sênior de vendas corporativas, América do Norte
Lidere vendas complexas de SaaS corporativo em toda a América do Norte, da prospecção ao fechamento de contratos. Gerencie relacionamentos executivos, apresentações consultivas, desenvolvimento do pipeline, previsões e crescimento estratégico de contas.
Descrição
- Gerenciar ciclos de vendas corporativas, da prospecção e descoberta à negociação e execução do contrato
- Engajar tomadores de decisão seniores em grandes organizações
- Converter oportunidades qualificadas geradas pela equipe de SDR
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios corporativos
- Liderar sessões de descoberta focadas em desafios organizacionais, prioridades de negócio e objetivos de longo prazo
- Desenvolver soluções centradas no valor para o cliente
- Apresentar propostas focadas em ROI para públicos executivos e alinhar as soluções às prioridades dos clientes
- Conduzir processos de vendas complexos envolvendo várias equipes, unidades de negócio e partes interessadas
- Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades corporativas
- Manter previsões precisas e concluir acompanhamentos dentro do prazo
- Colaborar com as equipes de produto, marketing e sucesso do cliente para apoiar a transição para a integração
- Atingir e superar as metas anuais de receita por meio de execução disciplinada, construção de relacionamentos e expansão de contas
Requisitos
- Pelo menos 7 anos de experiência em vendas B2B, incluindo 4 anos ou mais vendendo para clientes corporativos de SaaS, tecnologia ou setores relacionados
- Histórico comprovado de fechamento de contratos corporativos de seis ou sete dígitos com partes interessadas de nível VP e C-suite
- Experiência gerenciando ciclos de vendas de 6 a 12 meses e vencendo oportunidades competitivas por meio de vendas consultivas
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação, incluindo confiança para apresentar a grupos de 10 a 15 executivos ou mais
- Forte foco em novos negócios, com histórico consistente de superação de metas
- Domínio de vendas de soluções e da comunicação de valor mensurável para clientes corporativos
- Proficiência profissional no uso de plataformas de CRM, como HubSpot ou Salesforce, e outras ferramentas modernas de vendas
- Fortes habilidades organizacionais e gestão disciplinada do pipeline
- Bacharelado obrigatório; MBA é uma vantagem
- Experiência vendendo para mercados corporativos da América do Norte, remotamente ou presencialmente, é fortemente preferida
- Disponibilidade para trabalhar no fuso horário do Leste (GMT-5)